渠道的規(guī)劃設(shè)計與診斷(1)(編輯修改稿)
2025-01-25 22:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其所。 缺點：易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競爭激烈時反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。 終端競爭 為提高品牌的美譽度、 知名度等必須在終端競爭 銷售模式診斷 終端競爭模式 優(yōu)點：渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時；價格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。 責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑??；送貨及時、服務(wù)周全；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實；受低價竄貨影響小；精耕細(xì)作、深度分銷。 缺點：局限于交通便利、消費集中的城市，會出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費用高，管理難度大。 受區(qū)域市場的條件限制性較強，必經(jīng)廠家直達送貨，需要有較多的人員管理配合。 通路競爭 ? 適應(yīng)競爭，通過對 ?通路的細(xì)化增加銷量 ?部分產(chǎn)品價格偏低為 保證利潤，不適合終端競爭 ? 目前正在處于營銷的 ?變革時期，尚不能放棄原 ?有的經(jīng)銷商 營銷模式診斷 通路競爭模式 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:50:5916:50:5916:501/23/2023 4:50:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:5916:50Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:50:5916:50:5916:50Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:5916:50:59January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 下午 4時 50分 59秒 16:50: ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1