洋正-融科千章墅策略(編輯修改稿)
2025-01-25 21:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 皇脈、濕地國(guó)墅 以墅王凸顯身份，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)及客群的社會(huì)地位。 建筑類(lèi)型：聯(lián)排、獨(dú)棟、平墅、疊墅 方位：北六環(huán)以外 入?。?2023年 10月 30日 占地： 86700平方米 建面： 61800平方米 容積率： 綠化率 :35% 開(kāi)發(fā)商：北京金科納帕置業(yè)有限公司 在售聯(lián)排別墅戶(hù)型面積為 410522平方米，均價(jià) 30000元 /平米，總價(jià) 1250萬(wàn)元 /套起。銷(xiāo)售情況：一般。 定位：都鐸府 英倫宮 家園著 金科王府 核心賣(mài)點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)宮廷景觀優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)溫泉、帝王，主打凡爾賽宮建筑風(fēng)格。 建筑類(lèi)型：聯(lián)排別墅 方位：東南 五環(huán)至六環(huán) 入?。?2023年 6月 占地： 244519平方米 建面： 268131平方米 容積率： 綠化率 :35% 開(kāi)發(fā)商：北京遠(yuǎn)盛置業(yè)有限公司 在售聯(lián)排別墅，面積 375560平方米，總價(jià)在 11002600萬(wàn)元 /套之間 定位：森林咫尺 CBD 百億精制別墅群 遠(yuǎn)洋天著 核心賣(mài)點(diǎn) 突出繁華與景觀兼得的城市別墅，強(qiáng)調(diào)景觀及配套優(yōu)勢(shì)。 ? 推廣中心都以傳統(tǒng)別墅購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因認(rèn)知為導(dǎo)向 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中所謂高端項(xiàng)目同質(zhì)化明顯 ? 高額推廣費(fèi)用投入形式相對(duì)傳統(tǒng)，無(wú)聚焦感 ? 均沒(méi)有觸及別墅買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)情緒內(nèi)核 因偏好而產(chǎn)生選擇是好市場(chǎng)的中庸做法 是壞市場(chǎng)的被動(dòng)做法 附加價(jià)值層面比較案例 運(yùn)河岸上的院子 VS. 泰禾紅御 推廣訴求層面排他案例 頤和原著 VS. 金科王府 A 突破市場(chǎng)的壁壘的唯一方法 別墅物理屬性的延伸形成獨(dú)特的別墅主張 讓有購(gòu)買(mǎi)別墅傾向的客戶(hù)優(yōu)先考慮 PART3. 千萬(wàn) 級(jí)別墅買(mǎi)家 洞察 通過(guò)本案區(qū)域位置及交通路線。大致可以確定本案客群分布： 主力客群 亞 奧版塊 望京 燕莎 CBD 主力客群 次級(jí)客群 再次客群 次級(jí)客群 中央別墅區(qū) 回流客群 再次客群 海淀區(qū)部聯(lián)想控股內(nèi)部客群 再次客群 通州核心區(qū) 本案核心客戶(hù)半徑 ? 帝都東北區(qū)域 —— CBD、亞奧、望京、中央別墅區(qū)、南四環(huán)沿線 ?? ? 35— 50歲事業(yè)型 +家庭型雙線擔(dān)當(dāng) ? 涉外背景下的陽(yáng)光財(cái)富階層 ? 西化的生活方式 +多年奮斗的代償心理 —— 起居室中的冥想 —— 一種新生活方式的誕生，不僅來(lái)自對(duì)物質(zhì)與精神的追求， 更多的是來(lái)自對(duì)生命的認(rèn)知和理解， 一如對(duì)藝術(shù)品內(nèi)涵的高度鑒賞力 —— 家庭 室中的 徜徉 —— 當(dāng)你擁有足夠的資本和心態(tài)去慢慢消磨時(shí)間， 浮華和財(cái)富已變不再重要。 如同一杯清茶，變成一種意味深長(zhǎng)的欣賞和回味 —— 影 音室的 獨(dú)處 —— 無(wú)論東方的古董、刺繡，還是西方的銀器、家具， 在這里的空間中，一切美好的事物， 背后都是主人對(duì)生活審美與情趣的表達(dá)。 —— 書(shū)房 中的 釋然 —— 任憑內(nèi)心的波瀾壯闊，面部的表情始終從容淡定 。 習(xí)慣 了面具之下的隱忍，渴望釋放最遵從內(nèi)心的真我。 千萬(wàn)級(jí)別墅在身份標(biāo)簽、個(gè)人享受層面
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