孔府家三期(編輯修改稿)
2025-01-25 19:51 本頁面
【文章內容簡介】 費用小計（元）欄目播出次數/周費用/次（元）費用小計（元）欄目播出次數 / 周費用 / 次（元）費用小計（元）12月23日到1月14日320:30電視劇中插播6 13,600 244,80020:00歡樂總動員1 13,600 40,80019:45紀實報道7 17,760 372,960 658,5601月15日到2月7日320:30電視劇中插播6 13,600 244,80020:00歡樂總動員1 13,600 40,80019:45紀實報道7 17,760 372,960 658,5604月28日到5月4日120:30電視劇中插播6 13,600 81,60020:00歡樂總動員1 13,600 13,60019:45紀實報道7 17,760 124,320 219,5209月24日到10月7日220:30電視劇中插播6 13,600 163,20020:00歡樂總動員1 13,600 27,20019:45紀實報道7 17,760 248,640 439,04011月7日到11月14日120:30電視劇中插播6 13,600 81,60020:00歡樂總動員1 13,600 13,60019:45紀實報道7 17,760 124,320 219,520816,000 136,000 1,243,200 2,195,200合計費用總計（元）北京有線1臺 北京 1 臺時間及周數注 :廣告費用按電視臺報價的 80%計，具體折扣依情況而定 32 孔府家報紙廣告建議 版面見報次數/周費用/次(元)費用小計(元)版面見報次數/周費用/次(元)費用小計 ( 元 )12月23日到1月7日2 1/4版 2 37,856 151,424 1/4版 2 24,000 96,000 247,4241月15日到2月7日3 1/4版 2 37,856 227,136 1/4版 2 24,000 144,000 371,1364月28日到5月4日1 1/4版 2 37,856 75,712 1/4版 2 24,000 48,000 123,7129月24日到10月7日2 1/4版 2 37,856 151,424 1/4版 2 24,000 96,000 247,424合計 605,696 384,000 989,696時間北京晚報 北京晨報費用總計 ( 元 )周數注 :廣告費用按報社報價的 80%計 33 孔府家酒樓促銷建議 底薪(元/天)提成(元/瓶)估計銷量(瓶/天)工資小計( 元 /天 )3 200 2 25 10 2 45 54,000 200 200 7 840,000 894,0003 200 2 25 10 2 45 54,000 200 200 7 840,000 894,0001 200 2 25 10 2 45 18,000 200 200 7 280,000 298,0002 200 2 25 10 2 45 36,000 200 200 7 560,000 596,0001 200 2 25 10 2 45 18,000 200 200 7 280,000 298,000300 2,000 10 300 1,500,000 1,500,000180,000 2,800,000 1,500,000 4,480,000費用合計 ( 元 )酒店開瓶費 ( 元 /瓶 )估計銷量(瓶/年)費用小計 ( 元 )費用合計全年活動酒店促銷小姐 促銷活動平均活動費用(元/天)活動酒店數量次數 /周酒店營銷費用入場費( 元 / 家 )費用小計( 元 )活動酒店數量次數/周促銷小姐費用小計( 元 )冬季活動周數活動時間促銷小姐工資元旦春節(jié)五一國慶34 孔府家商場超市促銷建議 底薪(元/天)提成(元/瓶)估計銷量(瓶/天)工資小計 ( 元 /天 )2 60 2 25 2 5 35 8,400 200 100 60 7 252,000 260,4003 60 2 25 2 5 35 12,600 200 100 60 7 378,000 390,6001 60 2 25 2 5 35 4,200 200 100 60 7 126,000 130,2002 60 2 25 2 5 35 8,400 200 100 60 7 252,000 260,400300 1,000 200 500 510,000 510,00033,600 1,008,000 510,000 1,551,600全年費用合計堆頭費( 元 / 天 )元旦春節(jié)五一國慶活動商場數量促銷小姐費用小計( 元 )平均活動費用(元/天)費用合計 ( 元 )促銷活動 商場營銷費用活動周數促銷小姐入場費 ( 元/ 家 )活動商場數量次數 / 周 費用小計 ( 元 )鋪貨商場數量費用小計 ( 元 )活動時間次數/周促銷小姐工資商場條碼費商場海報費35 孔府家營銷費用總預算 北京有線1臺(元)北京1臺(元)北京晚報( 元 )北京晨報( 元 )活動 ( 元 ) 酒樓營銷 ( 元 ) 活動 ( 元 )商場營銷( 元 )元旦期間 285,600 372,960 151,424 96,000 894,000 260,400 2,060,384春節(jié)期間 285,600 372,960 227,136 144,000 894,000 390,600 2,314,296五一期間 95,200 124,320 75,712 48,000 298,000 130,200 771,432國慶期間 190,400 248,640 151,424 96,000 596,000 260,400 1,542,864冬季 95,200 124,320 298,000 517,520全年 1,500,000 510,000 2,010,000合計 952,000 1,243,200 605,696 384,000 2,980,000 1,500,000 1,041,600 510,000 9,216,496合計（元）酒樓促銷報紙廣告 商場促銷電視廣告36 報告目錄 北京市場營銷方案設計 ?營銷費用編制方法 ?北京營銷預算 ?北京經銷商選擇與管理 ?北京零售終端管理 37 孔府家北京市場的銷售渠道建議 孔府家系列 A 孔府家系列 C、 D 孔府家 孔府家北京地區(qū)甲類總經銷（如北京糖酒） 二級經銷商 孔府家北京地區(qū)乙類總經銷 賓館 酒樓 超市 /綜合商場 小飯店 小賣部 消費者 孔府家可在北京選擇兩類總經銷 38 孔府家地區(qū)經銷商的選擇標準 經銷商網絡覆蓋面 最近三年的酒類銷售額 以往履行合同的狀況 廠家的應收帳款帳齡和余額 償債能力：流動比率 送貨能力 存儲能力 促銷和售后服務能力 盈利能力：銷售利潤率 A級： 重要程度高 B級： 重要程度中 C級： 重要程度低 經銷商終端覆蓋面 送貨能力 以往履行合同的狀況 廠家的應收帳款帳齡和余額 償債能力：流動比率 存儲能力 促銷和售后服務能力 盈利能力：銷售利潤率 最近三年的酒類銷售額 C級： 重要程度低
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