孔府家三期(編輯修改稿)
2025-01-25 19:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)用小計(jì)（元）欄目播出次數(shù)/周費(fèi)用/次（元）費(fèi)用小計(jì)（元）欄目播出次數(shù) / 周費(fèi)用 / 次（元）費(fèi)用小計(jì)（元）12月23日到1月14日320:30電視劇中插播6 13,600 244,80020:00歡樂(lè)總動(dòng)員1 13,600 40,80019:45紀(jì)實(shí)報(bào)道7 17,760 372,960 658,5601月15日到2月7日320:30電視劇中插播6 13,600 244,80020:00歡樂(lè)總動(dòng)員1 13,600 40,80019:45紀(jì)實(shí)報(bào)道7 17,760 372,960 658,5604月28日到5月4日120:30電視劇中插播6 13,600 81,60020:00歡樂(lè)總動(dòng)員1 13,600 13,60019:45紀(jì)實(shí)報(bào)道7 17,760 124,320 219,5209月24日到10月7日220:30電視劇中插播6 13,600 163,20020:00歡樂(lè)總動(dòng)員1 13,600 27,20019:45紀(jì)實(shí)報(bào)道7 17,760 248,640 439,04011月7日到11月14日120:30電視劇中插播6 13,600 81,60020:00歡樂(lè)總動(dòng)員1 13,600 13,60019:45紀(jì)實(shí)報(bào)道7 17,760 124,320 219,520816,000 136,000 1,243,200 2,195,200合計(jì)費(fèi)用總計(jì)（元）北京有線1臺(tái) 北京 1 臺(tái)時(shí)間及周數(shù)注 :廣告費(fèi)用按電視臺(tái)報(bào)價(jià)的 80%計(jì)，具體折扣依情況而定 32 孔府家報(bào)紙廣告建議 版面見(jiàn)報(bào)次數(shù)/周費(fèi)用/次(元)費(fèi)用小計(jì)(元)版面見(jiàn)報(bào)次數(shù)/周費(fèi)用/次(元)費(fèi)用小計(jì) ( 元 )12月23日到1月7日2 1/4版 2 37,856 151,424 1/4版 2 24,000 96,000 247,4241月15日到2月7日3 1/4版 2 37,856 227,136 1/4版 2 24,000 144,000 371,1364月28日到5月4日1 1/4版 2 37,856 75,712 1/4版 2 24,000 48,000 123,7129月24日到10月7日2 1/4版 2 37,856 151,424 1/4版 2 24,000 96,000 247,424合計(jì) 605,696 384,000 989,696時(shí)間北京晚報(bào) 北京晨報(bào)費(fèi)用總計(jì) ( 元 )周數(shù)注 :廣告費(fèi)用按報(bào)社報(bào)價(jià)的 80%計(jì) 33 孔府家酒樓促銷建議 底薪(元/天)提成(元/瓶)估計(jì)銷量(瓶/天)工資小計(jì)( 元 /天 )3 200 2 25 10 2 45 54,000 200 200 7 840,000 894,0003 200 2 25 10 2 45 54,000 200 200 7 840,000 894,0001 200 2 25 10 2 45 18,000 200 200 7 280,000 298,0002 200 2 25 10 2 45 36,000 200 200 7 560,000 596,0001 200 2 25 10 2 45 18,000 200 200 7 280,000 298,000300 2,000 10 300 1,500,000 1,500,000180,000 2,800,000 1,500,000 4,480,000費(fèi)用合計(jì) ( 元 )酒店開(kāi)瓶費(fèi) ( 元 /瓶 )估計(jì)銷量(瓶/年)費(fèi)用小計(jì) ( 元 )費(fèi)用合計(jì)全年活動(dòng)酒店促銷小姐 促銷活動(dòng)平均活動(dòng)費(fèi)用(元/天)活動(dòng)酒店數(shù)量次數(shù) /周酒店?duì)I銷費(fèi)用入場(chǎng)費(fèi)( 元 / 家 )費(fèi)用小計(jì)( 元 )活動(dòng)酒店數(shù)量次數(shù)/周促銷小姐費(fèi)用小計(jì)( 元 )冬季活動(dòng)周數(shù)活動(dòng)時(shí)間促銷小姐工資元旦春節(jié)五一國(guó)慶34 孔府家商場(chǎng)超市促銷建議 底薪(元/天)提成(元/瓶)估計(jì)銷量(瓶/天)工資小計(jì) ( 元 /天 )2 60 2 25 2 5 35 8,400 200 100 60 7 252,000 260,4003 60 2 25 2 5 35 12,600 200 100 60 7 378,000 390,6001 60 2 25 2 5 35 4,200 200 100 60 7 126,000 130,2002 60 2 25 2 5 35 8,400 200 100 60 7 252,000 260,400300 1,000 200 500 510,000 510,00033,600 1,008,000 510,000 1,551,600全年費(fèi)用合計(jì)堆頭費(fèi)( 元 / 天 )元旦春節(jié)五一國(guó)慶活動(dòng)商場(chǎng)數(shù)量促銷小姐費(fèi)用小計(jì)( 元 )平均活動(dòng)費(fèi)用(元/天)費(fèi)用合計(jì) ( 元 )促銷活動(dòng) 商場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用活動(dòng)周數(shù)促銷小姐入場(chǎng)費(fèi) ( 元/ 家 )活動(dòng)商場(chǎng)數(shù)量次數(shù) / 周 費(fèi)用小計(jì) ( 元 )鋪貨商場(chǎng)數(shù)量費(fèi)用小計(jì) ( 元 )活動(dòng)時(shí)間次數(shù)/周促銷小姐工資商場(chǎng)條碼費(fèi)商場(chǎng)海報(bào)費(fèi)35 孔府家營(yíng)銷費(fèi)用總預(yù)算 北京有線1臺(tái)(元)北京1臺(tái)(元)北京晚報(bào)( 元 )北京晨報(bào)( 元 )活動(dòng) ( 元 ) 酒樓營(yíng)銷 ( 元 ) 活動(dòng) ( 元 )商場(chǎng)營(yíng)銷( 元 )元旦期間 285,600 372,960 151,424 96,000 894,000 260,400 2,060,384春節(jié)期間 285,600 372,960 227,136 144,000 894,000 390,600 2,314,296五一期間 95,200 124,320 75,712 48,000 298,000 130,200 771,432國(guó)慶期間 190,400 248,640 151,424 96,000 596,000 260,400 1,542,864冬季 95,200 124,320 298,000 517,520全年 1,500,000 510,000 2,010,000合計(jì) 952,000 1,243,200 605,696 384,000 2,980,000 1,500,000 1,041,600 510,000 9,216,496合計(jì)（元）酒樓促銷報(bào)紙廣告 商場(chǎng)促銷電視廣告36 報(bào)告目錄 北京市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) ?營(yíng)銷費(fèi)用編制方法 ?北京營(yíng)銷預(yù)算 ?北京經(jīng)銷商選擇與管理 ?北京零售終端管理 37 孔府家北京市場(chǎng)的銷售渠道建議 孔府家系列 A 孔府家系列 C、 D 孔府家 孔府家北京地區(qū)甲類總經(jīng)銷（如北京糖酒） 二級(jí)經(jīng)銷商 孔府家北京地區(qū)乙類總經(jīng)銷 賓館 酒樓 超市 /綜合商場(chǎng) 小飯店 小賣部 消費(fèi)者 孔府家可在北京選擇兩類總經(jīng)銷 38 孔府家地區(qū)經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋面 最近三年的酒類銷售額 以往履行合同的狀況 廠家的應(yīng)收帳款帳齡和余額 償債能力：流動(dòng)比率 送貨能力 存儲(chǔ)能力 促銷和售后服務(wù)能力 盈利能力：銷售利潤(rùn)率 A級(jí)： 重要程度高 B級(jí)： 重要程度中 C級(jí)： 重要程度低 經(jīng)銷商終端覆蓋面 送貨能力 以往履行合同的狀況 廠家的應(yīng)收帳款帳齡和余額 償債能力：流動(dòng)比率 存儲(chǔ)能力 促銷和售后服務(wù)能力 盈利能力：銷售利潤(rùn)率 最近三年的酒類銷售額 C級(jí)： 重要程度低
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