【文章內(nèi)容簡介】 計劃WHOWHATWHY各步驟主要活動：?市場調(diào)查?數(shù)據(jù)收集?環(huán)境 /市場 /競爭分析?自身分析?SWOT分析?市場地圖?業(yè)務(wù)設(shè)計評估?細分目的及框架?誰購買？?購買什么？?為什么購買？?初選細分市場?驗證細分市場?細分市場描述?戰(zhàn)略地位分析?財務(wù)分析?組合分析?選擇目標市場?更新細分市場描述?產(chǎn)品線目標假設(shè)?差距分析?ASOFF增長分析?細分市場財務(wù)目標?細分市場戰(zhàn)略目標?細分市場價值定位?細分市場業(yè)務(wù)計劃?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃?產(chǎn)品策略分析?識別潛在項目?PDC組合分析?輸出項目清單?制定產(chǎn)品路標規(guī)劃?產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃?制定項目任務(wù)書?KPI考核表?業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行?績效監(jiān)控及改進MM是一個連貫的、一致的業(yè)務(wù)流程31PMT的角色貫穿整個市場管理流程職責規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集規(guī)劃訪談開始訪談團隊匯報總結(jié)繼續(xù)進行數(shù)據(jù)收集繼續(xù)訪談團隊匯報總結(jié) 與高層溝通繼續(xù)進行數(shù)據(jù)收集繼續(xù)訪談準備市場評估報告 市場評估報告最終定稿準備向 IPMT的匯報材料向 IPMT匯報中間交付件進行市場細分 進行組合分析與高層溝通繼續(xù)進行組合分析 有關(guān)戰(zhàn)略舉措和計劃的頭腦風暴準備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃與高層溝通準備產(chǎn)品線組合工作表準備產(chǎn)品線組合工作表繼續(xù)準備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行 PDC產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃報告最終定稿準備向 IPMT的匯報向 IPMT匯報最終交付件第1周第2周第3周第4周第5周第6周圖標：紅色：團隊活動藍色：關(guān)鍵里程碑點粗體：與高層溝通項 PMT活動。各PMT團隊可以根據(jù)范圍和工期對進度計劃進行相應(yīng)的客戶化這只是一個進度表例子，啟發(fā)團隊如何規(guī)劃各開始數(shù)據(jù)收集安排訪談團隊匯報總結(jié)32產(chǎn)品平臺的概念產(chǎn)品 1c基本組件 1/基本技術(shù) 1基本組件 2/基本技術(shù) 2基本組件 m/基本技術(shù) n產(chǎn)品 1產(chǎn)品 3產(chǎn)品 1b產(chǎn)品 1a產(chǎn)品 2細分市場 2細分市場 1細分市場 3時間軸產(chǎn)品平臺 是整個系列產(chǎn)品所采用的共同要素的集合，包括共用的 系統(tǒng)架構(gòu)、子系統(tǒng)、模塊/組件、關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品平臺33技術(shù)平臺產(chǎn)品平臺產(chǎn)品線平臺產(chǎn)品（主版本 Version）產(chǎn)品（ 子版本 Release） 213213產(chǎn)品線 3213平臺產(chǎn)品 11平臺產(chǎn)品 12平臺產(chǎn)品 13平臺產(chǎn)品 2平臺產(chǎn)品 31平臺產(chǎn)品 32213213213技術(shù)要素1技術(shù)要素2技術(shù)要素3技術(shù)要素4技術(shù)要素5技術(shù)要素6技術(shù)要素7技術(shù)要素n專用技術(shù) * 公共技術(shù) 專用技術(shù)產(chǎn)品平臺 1 產(chǎn)品平臺 2產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品線 2產(chǎn)品平臺在產(chǎn)品樹中的位置34數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品平臺 (舉例 )35產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略一般有以下三種：下一代平臺戰(zhàn)略往往采用一個完全不同的結(jié)構(gòu)來取代原有的平臺。因為下一代平臺戰(zhàn)略所需的技術(shù)通常不能及時獲得，為防止兩者之間出現(xiàn)空白，延長原有平臺的生命周期是必要的。衍生平臺戰(zhàn)略它與原來的平臺相似，但又有足夠的不同點，同時公司仍未決定以新一代產(chǎn)品平臺取代該平臺。因此，需要公司將其作為全新的產(chǎn)品平臺處理。新產(chǎn)品線平臺戰(zhàn)略面向新市場機遇的產(chǎn)品平臺。這種情況下，公司已決定進入這一新市場，公司需要做的是通過幾種平臺的預研，選擇其中一個平臺進行開發(fā)?，F(xiàn)有平臺平臺 A預研下一代平臺衍生平臺123新產(chǎn)品線平臺平臺 B預研……36現(xiàn)有平臺的梳理與整合集裝箱半掛車車架總成 懸掛總成 支撐裝置防護總成防護總成 電氣總成 制動系統(tǒng) 車輛附件懸掛總成骨架車 平板車外購、通用件主體設(shè)計部分大梁高度、上下翼面厚度、腹板厚度、軸距、大梁中心距縱梁橫梁牽引銷行走裝置懸架升降裝置支腿側(cè)防護后防護工具箱備胎架插樁龍門架軸數(shù)、高度、懸架類型（鋼板簧、空氣懸掛 )、簧片數(shù)等截面尺寸、長度承載、高度主要參數(shù)燈線路舉例：某車輛產(chǎn)品線的產(chǎn)品平臺梳理37根據(jù)平臺戰(zhàn)略，形成產(chǎn)品平臺生命周期的規(guī)劃2023 2023 2023 2023 2023 時間產(chǎn)品平臺 1產(chǎn)品平臺 2產(chǎn)品平臺 A產(chǎn)品平臺 B產(chǎn)品平臺 C高端系統(tǒng)中檔系統(tǒng)新領(lǐng)域產(chǎn)品平臺 a產(chǎn)品平臺 b產(chǎn)品平臺 c2023待選平臺評估產(chǎn)品平臺的生命周期，確定產(chǎn)品平臺如何演進和切換38產(chǎn)品平臺設(shè)計的思路子系統(tǒng)設(shè)計技術(shù)、核心技術(shù)平臺平臺組件子系統(tǒng)元件產(chǎn)品線產(chǎn)品線組件設(shè)計技術(shù)、核心技術(shù)器件選型系統(tǒng)設(shè)計技術(shù)、子系統(tǒng)界面直接影響平臺衍生產(chǎn)品的開發(fā)效率決定平臺的差異化程度影響平臺的成本和性能39平臺化開發(fā)：基于平臺的異步開發(fā)模式及重用策略 共用構(gòu)建模塊（ CBB， Common Building Block）是支撐異步開發(fā)，提高產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量和進度的有效策略，是實現(xiàn) “多快好省 ”開發(fā)的關(guān)鍵！軟件。單元 1單元 N子系統(tǒng) 1子系統(tǒng) N平臺客戶化設(shè)計技術(shù)子系統(tǒng)平臺產(chǎn)品或服務(wù)共享器件 /共用零部件（ CBB）平臺策略硬件各層間異步開發(fā) 優(yōu)勢的產(chǎn)品或解決方案體系結(jié)構(gòu)市場40產(chǎn)品開發(fā)中的業(yè)務(wù)決策評審（ DCP）集成組合管理委員會（ IPMT）結(jié)構(gòu)化決策評審流程（繼續(xù) /終止投資決策）跨部門項目團隊（ PDT）跨項目管理流程功能組織考評及其它支撐系統(tǒng) 計劃 發(fā)布結(jié)構(gòu)化開發(fā)流程項目方案概念 開發(fā) 驗證 生命周期概念 DCP 計劃 DCP 可獲得性 DCP 結(jié)束 DCP41誰來評審 —— IPMT和 PDT42研發(fā)組織常見形式（ 1）職能式組織結(jié)構(gòu)研發(fā)總監(jiān)硬件部 結(jié)構(gòu)室 工程部 測試 質(zhì)量軟件部工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 343研發(fā)組織常見形式（ 2）項目式組織結(jié)構(gòu)研發(fā)總監(jiān)項目經(jīng)理 1 項目經(jīng)理 3 項目經(jīng)理 4 項目經(jīng)理 5項目經(jīng)理 2硬件工程師 1軟件工程師 2測試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測試工程師 344輕度矩陣式組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理項目管理部 研發(fā)部 生產(chǎn)部 市場部 財務(wù)部 其他職能部門項目經(jīng)理 1項目經(jīng)理 1項目經(jīng)理 1研發(fā)組織常見形式（ 3）45研發(fā)組織常見形式（ 4）研發(fā)管理委員會項目管理部 產(chǎn)品