【正文】 分市場的吸引力18IPD能給企業(yè)帶來什么好處？..\..\研發(fā)課程素材 \FLASH\第一場 市場驅(qū)動 .exe根據(jù)漢捷咨詢的實踐，成功實施 IPD的要素，能給企業(yè)帶來典型好處：p 產(chǎn)品上市周期（ TTM）縮短 3050%以上；p 產(chǎn)品質(zhì)量提高 40%以上；p 產(chǎn)品成功率提升 3060%以上；p 構(gòu)建市場導(dǎo)向的、團隊化、流程化運行機制；p 打造一支職業(yè)化的、一流的研發(fā)人才隊伍；p 建立一個強大的產(chǎn)品平臺 /技術(shù)平臺；19內(nèi)容提要一、產(chǎn)品研發(fā)面對的典型問題二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系252。整個IPD重整至關(guān)重要，如果你不知道它是什么，你就真正地需要回去學(xué)習(xí)。11漢捷咨詢的系統(tǒng)性研發(fā)管理解決方案人力資源流程 /制度 結(jié)構(gòu)研發(fā)流程 /制度： 主流程、階段流程、子流程及模板、相關(guān)制度 /程序/方法和信息系統(tǒng)研發(fā)戰(zhàn)略： 研發(fā)目標、產(chǎn)品戰(zhàn)略及技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品路標規(guī)劃研發(fā)組織結(jié)構(gòu)： 部門、角色、職位的劃分、定位、職責(zé)及運行規(guī)則研發(fā)人力資源：研發(fā)人員及其動機、態(tài)度、知識、技能等理念 研發(fā)理念： 研發(fā)使命與愿景、價值觀、基本原則 根據(jù)漢捷咨詢的方法論，研發(fā)管理系統(tǒng)可以劃分為五個主要的要素 —— 理念、策略、人力資源、結(jié)構(gòu)和流程 /制度 。唯一的方法是發(fā)展一套真正的綜合措施，一套管理現(xiàn)代組織的整體規(guī)劃。產(chǎn)品研發(fā)流程體系252。研發(fā)人力資源管理體系 4中國企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)管理方面的典型問題缺乏系統(tǒng)、正確的研發(fā)理念缺乏前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃A）沒有產(chǎn)品平臺規(guī)劃，無法平臺化、系列化地開發(fā)產(chǎn)品B）缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃，被動響應(yīng)市場和競爭，未考慮資源的平衡在開發(fā)過程中缺乏業(yè)務(wù)決策評審職能化特征明顯的組織結(jié)構(gòu)阻礙了跨部門的協(xié)作不規(guī)范、不一致、接力式 /串行的產(chǎn)品開發(fā)流程項目管理薄弱（包括進度、質(zhì)量、成本、風(fēng)險等）技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)未分離，缺乏技術(shù)規(guī)劃與運作機制缺乏 CBB（共用模塊）與經(jīng)驗教訓(xùn)的積累及共享機制缺乏有效的培養(yǎng)機制，研發(fā)人員的職業(yè)化素質(zhì)不足缺乏有效的研發(fā)考評與激勵機制5產(chǎn)品研發(fā)管理體系演進的路標非正式的管理級別 1 優(yōu)秀的功能級別 2 優(yōu)秀的項目級別 3級別 4級別 5基于個人經(jīng)驗 /不規(guī)范的實踐功能明確、完整，但跨功能運行困難項目從概念到市場實現(xiàn)跨功能的有效運作實現(xiàn)產(chǎn)品平臺杠桿利用，優(yōu)秀的組合管理、項目選擇及執(zhí)行產(chǎn)品及技術(shù)達到全球領(lǐng)導(dǎo)地位，實現(xiàn)跨企業(yè)價值鏈創(chuàng)新，研發(fā)效率大幅度提升優(yōu)秀的產(chǎn)品組合優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價值鏈6各級別的主要特征級別 1 級別 2 級別 3 級別 4 級別 5成功標準 /關(guān)注點 不明確的目標不一致的目標產(chǎn)品取得市場成功以平臺推動產(chǎn)品持續(xù)成功行業(yè)價值鏈的領(lǐng)導(dǎo)地位結(jié)構(gòu) 不明確不清晰 職能化 跨部門團隊 異步開發(fā)的組織 平臺 跨企業(yè)的組織 及團隊流程 無紀律 狀態(tài) 各職能的工作流程 統(tǒng)一的跨部門流程 流程成為戰(zhàn)略優(yōu)勢 內(nèi)外集成的研發(fā)鏈項目管理 無原則性 協(xié)調(diào)不暢 高效協(xié)作 管道平衡、高效 跨地域、虛擬的項 目管理產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 無 無原則性流于形式 有效引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā) 杠桿利用產(chǎn)品平臺行業(yè)價值鏈創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新突破7思考及討論級別 存在問題成功標準 /關(guān)注點組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程項目管理產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃整體上的級別貴公司的產(chǎn)品研發(fā)管理處于什么級別，以下幾個方面，存在什么問題？8體系運行前 VS. 體系運行后企業(yè)名稱 推行前 推行后（當(dāng)前）華為（標桿） 級別 （ 1998年 2月） 向級別 5過渡方太 級別 （ 2023年 3月） 向級別 4過渡山特電子 級別 （ 2023年 2月） 級別 3用友軟件 級別 （ 2023年 6月） 向級別 4過渡邁瑞 級別 （ 2023年 5月） 向級別 4過渡中集車輛 級別 （ 2023年 5月） 級別 3百富科技 級別 （ 2023年 8月） 向級別 3過渡科美東雅 級別 （ 2023年 3月） 向級別 3過渡… … …不少企業(yè)正在顯著提升研發(fā)管理水平9內(nèi)容提要一、產(chǎn)品研發(fā)面對的典型問題二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系252。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。業(yè)務(wù)決策評審252。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。研發(fā)人力資源管理體系 10企業(yè)組織管理需要系統(tǒng)性的解決方案 企業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)的各個要素相互關(guān)聯(lián)，互相影響， 依靠 “ 頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳 ” 的辦法無法有效解決問題，應(yīng)該采用系統(tǒng)化的解決方案 。這套整體規(guī)劃應(yīng)包含五個部分： （ 1）文化；（ 2）管理技巧；（ 3）團隊建設(shè)；（ 4）戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)；(5)報酬系統(tǒng) 。在建立和優(yōu)化研發(fā)管理系統(tǒng)時，對該五個要素必須進行系統(tǒng)的、全面的綜合考慮，并將其整合起來，避免實施孤立、片面的解決方案。我的意思是說，這個公司的每個人 …… 都需要熟悉 IPD。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。研發(fā)人力資源管理體系 20產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃一張路線圖，指引產(chǎn)品開發(fā)的方向。Where我們要到哪里去？216。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠處于激活狀態(tài)。28MM是一套系統(tǒng)化的方法29MM流程的六大步驟Marketplace and Customer Wants and Needs制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計劃市場及客戶需求與需要融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)理解市場進行市場細分進行組合分析STEP6： 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)216。 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃216。 驅(qū)動對市場的分析216。 審視財務(wù)分析216。 確定市場細分結(jié)構(gòu)216。 推動多個功能部門提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃30SPAN市場吸引力競爭地位FAN累計收入0%k%必須達到的最低投資回報率理解市場 市場細分 組合分析 細分市場 BP 產(chǎn)品線規(guī)劃 執(zhí)行 /監(jiān)控序號 KPI指標名稱 指標類別衡量尺度 /計算公式3 財務(wù)5 客戶7 內(nèi)部流程8 內(nèi)部流程12 學(xué)習(xí)成長1.2.3.4.charterxx細分市場業(yè)務(wù)計劃xx產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃Project ListKPI Sheetxx產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃WHOWHATWHY各步驟主要活動：?市場調(diào)查?數(shù)據(jù)收集?環(huán)境 /市場 /競爭分析?自身分析?SWOT分析?市場地圖?業(yè)務(wù)設(shè)計評估?細分目的及框架?誰購買？?購買什么？?為什么購買？?初選細分市場?驗證細分市場?細分市場描述?戰(zhàn)略地位分析?財務(wù)分析?組合分析?選擇目標市場?更新細分市場描述?產(chǎn)品線目標假設(shè)?差距分析?ASOFF增長分析?細分市場財務(wù)目標?細分市場戰(zhàn)略目標?細分市場價值定位?細分市場業(yè)務(wù)計劃?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃?產(chǎn)品策略分析?識別潛在項目?PDC組合分析?輸出項目清單?制定產(chǎn)品路標規(guī)劃?產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃?制定項目任務(wù)書?KPI考核表?業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行?績效監(jiān)控及改進MM是一個連貫的、一致的業(yè)務(wù)流程31PMT的角色貫穿整個市場管理流程職責(zé)規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集規(guī)劃訪談開始訪談團隊匯報總結(jié)繼續(xù)進行數(shù)據(jù)收集