【正文】 分市場(chǎng)的吸引力18IPD能給企業(yè)帶來(lái)什么好處？..\..\研發(fā)課程素材 \FLASH\第一場(chǎng) 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng) .exe根據(jù)漢捷咨詢的實(shí)踐，成功實(shí)施 IPD的要素，能給企業(yè)帶來(lái)典型好處：p 產(chǎn)品上市周期（ TTM）縮短 3050%以上；p 產(chǎn)品質(zhì)量提高 40%以上；p 產(chǎn)品成功率提升 3060%以上；p 構(gòu)建市場(chǎng)導(dǎo)向的、團(tuán)隊(duì)化、流程化運(yùn)行機(jī)制；p 打造一支職業(yè)化的、一流的研發(fā)人才隊(duì)伍；p 建立一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品平臺(tái) /技術(shù)平臺(tái)；19內(nèi)容提要一、產(chǎn)品研發(fā)面對(duì)的典型問(wèn)題二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系252。整個(gè)IPD重整至關(guān)重要，如果你不知道它是什么，你就真正地需要回去學(xué)習(xí)。11漢捷咨詢的系統(tǒng)性研發(fā)管理解決方案人力資源流程 /制度 結(jié)構(gòu)研發(fā)流程 /制度： 主流程、階段流程、子流程及模板、相關(guān)制度 /程序/方法和信息系統(tǒng)研發(fā)戰(zhàn)略： 研發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品戰(zhàn)略及技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃研發(fā)組織結(jié)構(gòu)： 部門(mén)、角色、職位的劃分、定位、職責(zé)及運(yùn)行規(guī)則研發(fā)人力資源：研發(fā)人員及其動(dòng)機(jī)、態(tài)度、知識(shí)、技能等理念 研發(fā)理念： 研發(fā)使命與愿景、價(jià)值觀、基本原則 根據(jù)漢捷咨詢的方法論，研發(fā)管理系統(tǒng)可以劃分為五個(gè)主要的要素 —— 理念、策略、人力資源、結(jié)構(gòu)和流程 /制度 。唯一的方法是發(fā)展一套真正的綜合措施，一套管理現(xiàn)代組織的整體規(guī)劃。產(chǎn)品研發(fā)流程體系252。研發(fā)人力資源管理體系 4中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)管理方面的典型問(wèn)題缺乏系統(tǒng)、正確的研發(fā)理念缺乏前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃A）沒(méi)有產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃，無(wú)法平臺(tái)化、系列化地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品B）缺乏產(chǎn)品線規(guī)劃，被動(dòng)響應(yīng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，未考慮資源的平衡在開(kāi)發(fā)過(guò)程中缺乏業(yè)務(wù)決策評(píng)審職能化特征明顯的組織結(jié)構(gòu)阻礙了跨部門(mén)的協(xié)作不規(guī)范、不一致、接力式 /串行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程項(xiàng)目管理薄弱（包括進(jìn)度、質(zhì)量、成本、風(fēng)險(xiǎn)等）技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未分離，缺乏技術(shù)規(guī)劃與運(yùn)作機(jī)制缺乏 CBB（共用模塊）與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的積累及共享機(jī)制缺乏有效的培養(yǎng)機(jī)制，研發(fā)人員的職業(yè)化素質(zhì)不足缺乏有效的研發(fā)考評(píng)與激勵(lì)機(jī)制5產(chǎn)品研發(fā)管理體系演進(jìn)的路標(biāo)非正式的管理級(jí)別 1 優(yōu)秀的功能級(jí)別 2 優(yōu)秀的項(xiàng)目級(jí)別 3級(jí)別 4級(jí)別 5基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn) /不規(guī)范的實(shí)踐功能明確、完整，但跨功能運(yùn)行困難項(xiàng)目從概念到市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨功能的有效運(yùn)作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品平臺(tái)杠桿利用，優(yōu)秀的組合管理、項(xiàng)目選擇及執(zhí)行產(chǎn)品及技術(shù)達(dá)到全球領(lǐng)導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)跨企業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新，研發(fā)效率大幅度提升優(yōu)秀的產(chǎn)品組合優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈6各級(jí)別的主要特征級(jí)別 1 級(jí)別 2 級(jí)別 3 級(jí)別 4 級(jí)別 5成功標(biāo)準(zhǔn) /關(guān)注點(diǎn) 不明確的目標(biāo)不一致的目標(biāo)產(chǎn)品取得市場(chǎng)成功以平臺(tái)推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)成功行業(yè)價(jià)值鏈的領(lǐng)導(dǎo)地位結(jié)構(gòu) 不明確不清晰 職能化 跨部門(mén)團(tuán)隊(duì) 異步開(kāi)發(fā)的組織 平臺(tái) 跨企業(yè)的組織 及團(tuán)隊(duì)流程 無(wú)紀(jì)律 狀態(tài) 各職能的工作流程 統(tǒng)一的跨部門(mén)流程 流程成為戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 內(nèi)外集成的研發(fā)鏈項(xiàng)目管理 無(wú)原則性 協(xié)調(diào)不暢 高效協(xié)作 管道平衡、高效 跨地域、虛擬的項(xiàng) 目管理產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃 無(wú) 無(wú)原則性流于形式 有效引導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 杠桿利用產(chǎn)品平臺(tái)行業(yè)價(jià)值鏈創(chuàng)新戰(zhàn)略、產(chǎn)品 /技術(shù)創(chuàng)新突破7思考及討論級(jí)別 存在問(wèn)題成功標(biāo)準(zhǔn) /關(guān)注點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程項(xiàng)目管理產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃整體上的級(jí)別貴公司的產(chǎn)品研發(fā)管理處于什么級(jí)別，以下幾個(gè)方面，存在什么問(wèn)題？8體系運(yùn)行前 VS. 體系運(yùn)行后企業(yè)名稱 推行前 推行后（當(dāng)前）華為（標(biāo)桿） 級(jí)別 （ 1998年 2月） 向級(jí)別 5過(guò)渡方太 級(jí)別 （ 2023年 3月） 向級(jí)別 4過(guò)渡山特電子 級(jí)別 （ 2023年 2月） 級(jí)別 3用友軟件 級(jí)別 （ 2023年 6月） 向級(jí)別 4過(guò)渡邁瑞 級(jí)別 （ 2023年 5月） 向級(jí)別 4過(guò)渡中集車(chē)輛 級(jí)別 （ 2023年 5月） 級(jí)別 3百富科技 級(jí)別 （ 2023年 8月） 向級(jí)別 3過(guò)渡科美東雅 級(jí)別 （ 2023年 3月） 向級(jí)別 3過(guò)渡… … …不少企業(yè)正在顯著提升研發(fā)管理水平9內(nèi)容提要一、產(chǎn)品研發(fā)面對(duì)的典型問(wèn)題二、產(chǎn)品研發(fā)需要系統(tǒng)性的解決方案三、如何建立基于 IPD的高效研發(fā)管理體系252。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。業(yè)務(wù)決策評(píng)審252。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。研發(fā)人力資源管理體系 10企業(yè)組織管理需要系統(tǒng)性的解決方案 企業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)的各個(gè)要素相互關(guān)聯(lián)，互相影響， 依靠 “ 頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳 ” 的辦法無(wú)法有效解決問(wèn)題，應(yīng)該采用系統(tǒng)化的解決方案 。這套整體規(guī)劃應(yīng)包含五個(gè)部分： （ 1）文化；（ 2）管理技巧；（ 3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)；（ 4）戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)；(5)報(bào)酬系統(tǒng) 。在建立和優(yōu)化研發(fā)管理系統(tǒng)時(shí)，對(duì)該五個(gè)要素必須進(jìn)行系統(tǒng)的、全面的綜合考慮，并將其整合起來(lái)，避免實(shí)施孤立、片面的解決方案。我的意思是說(shuō)，這個(gè)公司的每個(gè)人 …… 都需要熟悉 IPD。產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃252。研發(fā)人力資源管理體系 20產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的框架產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃一張路線圖，指引產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向。Where我們要到哪里去？216。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。28MM是一套系統(tǒng)化的方法29MM流程的六大步驟Marketplace and Customer Wants and Needs制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計(jì)劃市場(chǎng)及客戶需求與需要融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)理解市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行組合分析STEP6： 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)216。 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃216。 驅(qū)動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的分析216。 審視財(cái)務(wù)分析216。 確定市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)216。 推動(dòng)多個(gè)功能部門(mén)提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃30SPAN市場(chǎng)吸引力競(jìng)爭(zhēng)地位FAN累計(jì)收入0%k%必須達(dá)到的最低投資回報(bào)率理解市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 組合分析 細(xì)分市場(chǎng) BP 產(chǎn)品線規(guī)劃 執(zhí)行 /監(jiān)控序號(hào) KPI指標(biāo)名稱 指標(biāo)類(lèi)別衡量尺度 /計(jì)算公式3 財(cái)務(wù)5 客戶7 內(nèi)部流程8 內(nèi)部流程12 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)1.2.3.4.charterxx細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃xx產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃Project ListKPI Sheetxx產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃WHOWHATWHY各步驟主要活動(dòng)：?市場(chǎng)調(diào)查?數(shù)據(jù)收集?環(huán)境 /市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)分析?自身分析?SWOT分析?市場(chǎng)地圖?業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)評(píng)估?細(xì)分目的及框架?誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)？?購(gòu)買(mǎi)什么？?為什么購(gòu)買(mǎi)？?初選細(xì)分市場(chǎng)?驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)?細(xì)分市場(chǎng)描述?戰(zhàn)略地位分析?財(cái)務(wù)分析?組合分析?選擇目標(biāo)市場(chǎng)?更新細(xì)分市場(chǎng)描述?產(chǎn)品線目標(biāo)假設(shè)?差距分析?ASOFF增長(zhǎng)分析?細(xì)分市場(chǎng)財(cái)務(wù)目標(biāo)?細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)?細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值定位?細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃?產(chǎn)品策略分析?識(shí)別潛在項(xiàng)目?PDC組合分析?輸出項(xiàng)目清單?制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃?產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃?制定項(xiàng)目任務(wù)書(shū)?KPI考核表?業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行?績(jī)效監(jiān)控及改進(jìn)MM是一個(gè)連貫的、一致的業(yè)務(wù)流程31PMT的角色貫穿整個(gè)市場(chǎng)管理流程職責(zé)規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集規(guī)劃訪談開(kāi)始訪談團(tuán)隊(duì)匯報(bào)總結(jié)繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集