【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力，快遞公司的服務(wù)可以滿足大學(xué)生的需求，給他們帶來(lái)便利。 3 、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物已成為一種時(shí)尚，快遞公司與網(wǎng)上商店合作， 促成網(wǎng)上交易的順利完成。 申通公司服務(wù)周到快速，在大學(xué)生中的口碑較好，在選擇快遞公司時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇申通。 第五部分 廣告策略 一 廣告目標(biāo)市場(chǎng)定位策略： 申通快遞公司廣告營(yíng)銷策劃案 第 11 頁(yè) 所謂目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。任何企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，這就是所謂的市場(chǎng)定位。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位不同，銷售策略不同，廣告策略也不一樣。目標(biāo)市場(chǎng)是廣告宣傳有計(jì)劃地向指定市場(chǎng)進(jìn)行傳播活動(dòng)的對(duì)象。因此，在制定廣告策 略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。 申通快遞在大學(xué)校園內(nèi)的推廣應(yīng)選擇無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略。 無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略是在一定時(shí)間內(nèi)，向同一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。 由于大學(xué)消費(fèi)者消費(fèi)需求及消費(fèi)水平大致相同，采用這種策略有利于消費(fèi)者接受廣告宣傳并能減少?gòu)V告費(fèi)用，而且 它有利于運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高 其 產(chǎn)品 及服務(wù) 的知名度。 二 廣告表現(xiàn)策略 用語(yǔ)言和非語(yǔ)言形式把廣告創(chuàng)意反映在廣告作品中的訴求方式即稱為廣 告表現(xiàn)策略。 消費(fèi)者使用快遞所追求的是產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，消費(fèi)者更加關(guān)注廣告中產(chǎn)品和服務(wù)的功能、特點(diǎn)及好處等，因此，申通的廣告表現(xiàn)策略應(yīng)采取理性廣告表現(xiàn)策略，在廣告表現(xiàn)策略過(guò)程中應(yīng)著重體現(xiàn)申通快遞公司廣告營(yíng)銷策劃案 第 12 頁(yè) 其產(chǎn)品和服務(wù)的安全、快速、準(zhǔn)確、周到。通過(guò)理性訴求的方式，擴(kuò)大申通在校園內(nèi)廣大師生的知名度。 申通的服務(wù)理念是“ 申通快遞，一如親至，用心成就你我 ”，因此在廣告中，適當(dāng)添加感性的表現(xiàn)方式，從而引起消費(fèi)者的共鳴，以此來(lái)刺激廣大師生的消費(fèi)欲望，并產(chǎn)生消費(fèi)行為。 在整個(gè)廣告表現(xiàn)策略中，我們采用的方式為理性表現(xiàn)為主，感性為 輔。 三 廣告創(chuàng)意 校園廣告創(chuàng)意緊緊圍繞申通快遞公司的主旨“ 快速，安全，準(zhǔn)確，周到”，我們聯(lián)系市場(chǎng)的實(shí)際效應(yīng)進(jìn)行再思考，進(jìn)而提煉了創(chuàng)意思想為“選擇申通 選擇放心”。繼而分成兩大主題： ①快速、準(zhǔn)確 主題創(chuàng)意“申通 追求百分百的滿意” ②周到、安全 主題創(chuàng)意“您的托付 我的呵護(hù)﹗” 四 廣告文案 快速、準(zhǔn)確篇：廣告語(yǔ)“地球的距離 一箭之遙” 標(biāo)題：申通速度 追求卓越 正文： 電腦、足球雜志、球服和球、書本、衣服??四年的相伴，我要珍藏； 申通快遞公司廣告營(yíng)銷策劃案 第 13 頁(yè) 風(fēng)鈴、布娃娃、漂亮的飾品、衣服、化妝品? ?四年的相隨，我要永遠(yuǎn)的珍藏。 畢業(yè)期至，心愛(ài)的物品如此之多，舍不得拋棄。申通說(shuō)您無(wú)需為它們而煩惱，只要您的一個(gè)訂單，申通快遞幫您傳達(dá)，就像離弦之箭快速準(zhǔn)確百分百的命中十環(huán)，無(wú)論它們來(lái)自何方去往何處，申通將以最快的速度送達(dá)目的地，這是申通的承諾。 安全、周到篇：廣告語(yǔ)“選擇申通 選擇放心” 標(biāo)題：您的托付 我的呵護(hù) ﹗ 正文：朋友抱怨說(shuō) 他送給女朋友的琉璃瓶在運(yùn)送過(guò)程中瓶口被弄缺損； 朋友又說(shuō) 為了考證，他在網(wǎng)上買了兩本書，收到時(shí)卻受了潮； 問(wèn)他選擇哪家快遞公司？ 他只是苦笑。 我簡(jiǎn)單的說(shuō)了自己和申通相知的過(guò)程。申通給所托的物品采用多層包裝，減震抗壓防破損。申通對(duì)待托運(yùn)的物品就像照顧自己的小孩，它們就像呆在媽媽的懷抱里感受著溫馨的關(guān)懷。 您的托付，我的呵護(hù) ﹗這是申通的承諾。 五 平面廣告 申通快遞公司廣告營(yíng)銷策劃案 第 14 頁(yè) 申通快遞公司廣告營(yíng)銷策劃案 第 15 頁(yè) 廣 告 一 申通快遞公司廣告營(yíng)銷策劃案 第 16 頁(yè) 廣 告 二 六 廣告媒體策略： 廣告媒體目標(biāo)： ①?gòu)V告?zhèn)鞑チ恳_(dá)到足以讓消費(fèi)者能夠維持對(duì)申通品牌的認(rèn)知和記憶。 ②使媒介的傳播達(dá)到廣泛的到達(dá)率，要盡量覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，即在校師生。 ③廣告媒介的傳播要著重加強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的有效接觸率，即增加廣告對(duì)目標(biāo)群體的有效接觸頻次，使他們通過(guò)一次又一次的廣告接觸，不斷積累對(duì)申通廣告的印象并且不斷加深對(duì)廣告信息的內(nèi)容的理解。 ④廣告媒介的選擇同時(shí)要以建立和維護(hù)品牌形象為目的。 廣告媒體方式： ①散發(fā)單頁(yè) — 在校園內(nèi)，人群聚集地方散發(fā)宣傳單頁(yè)，針對(duì)畢業(yè)生可以深入宿舍進(jìn)行宣傳 ②燈箱或櫥窗宣傳 — 在校園內(nèi)地下超市通道燈箱內(nèi)張貼廣告，刺激消費(fèi)者眼球，以提高其影響力。 ③贊助校園活動(dòng) — 提高公司知名度 ④海報(bào)宣傳 — 在校園公告欄或展板上張貼海報(bào)，并對(duì)其 他廣告媒體進(jìn)行輔助 申通快遞公司廣告營(yíng)銷策劃案 第 17 頁(yè) ⑤校園網(wǎng)推廣 — 在校園論壇里添加申通快遞廣告推廣 ⑥校園廣播 — 通過(guò)校園廣播點(diǎn)歌送祝福，增加申通的重復(fù)率。 第六部分 廣告預(yù)算及分配 一般來(lái)說(shuō)，在廣告支出中廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用約占廣告預(yù)算的10%；購(gòu)買媒體的版面，選擇媒體版面位置和刊播時(shí)間的費(fèi)用約占80%；調(diào)查研究與調(diào)研資料的費(fèi)用約占 5%；行政與管理費(fèi)用約占5%。當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)的管理情況是不同的，因而其廣告費(fèi)用的內(nèi)容和支出的比例也會(huì)有一些區(qū)別。 安徽工程大學(xué)在校師生有兩萬(wàn)三千人左右，其中大三、大四的學(xué)生約各有五千人。宣傳活動(dòng)要切中直接受 眾還要培養(yǎng)未來(lái)的顧客忠誠(chéng)。申通快遞此次在安徽工程大學(xué)的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，選擇的媒體有限，所以我們要充分的利用資金整合所有的有利資源。因此做好廣告預(yù)算及分配相當(dāng)?shù)闹匾?。依?jù)收集到的相關(guān)資料和策劃書的實(shí)際制作步驟進(jìn)行合理有效的預(yù)算。 表一 廣告進(jìn)度表