【正文】 親自（或你自己 ...）簽收？ □堅決要求 □由第三方代收更好 □沒辦法的時候可由第三方代收 □無所謂 6。 （四）廣告效果預(yù)測評估的意義 快遞市場環(huán)境有不可預(yù)知的權(quán)變因素，進行廣告評估能反映廣告訴求是否能緊隨市場跳動脈搏，我們的廣告設(shè)計是否緊緊圍繞申通快遞公司的主旨“ 快速、安全、準(zhǔn)確、周到 ，客戶的滿意 ，申通的追求 ”而展開的，最終 達到預(yù)期的廣告目標(biāo)效果。 （ 3） 廣告效益法 單位費用銷售（利潤）增加額 =（本期廣告后銷售（利潤）總額） 上期廣告后銷售（利潤）總額 /本期廣告費總額 由此可見，申通快遞單位費用銷售（利潤）增加額越大，說明申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 22 頁 廣告效果越好。 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 21 頁 函索測定法，對校園群體進行隨機抽樣，選定樣本之后進行問卷調(diào)查，采集信息。 （二）廣告效果評估的原則 ①目標(biāo)性原則 ②綜合性原則 ③可靠性原則 ④經(jīng)濟型原則 ⑤經(jīng)常性原則 （三）廣告效果預(yù)測評估步驟 ●事前評估的概念說明、創(chuàng)作策略有三種基本法法 （ 1）親身訪問安徽工程大學(xué)的特定群體，了解他們對快遞行業(yè)情況的掌握程度以及他們的感知。 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 20 頁 （ 2）事中評估。這是在申通快遞在校園廣告實際應(yīng)用效果評估采用的科學(xué)方法。網(wǎng)絡(luò) 2。申通快遞此次在安徽工程大學(xué)的營銷宣傳活動，選擇的媒體有限，所以我們要充分的利用資金整合所有的有利資源。 第六部分 廣告預(yù)算及分配 一般來說，在廣告支出中廣告設(shè)計制作費用約占廣告預(yù)算的10%；購買媒體的版面，選擇媒體版面位置和刊播時間的費用約占80%；調(diào)查研究與調(diào)研資料的費用約占 5%；行政與管理費用約占5%。 ③廣告媒介的傳播要著重加強目標(biāo)消費者的有效接觸率，即增加廣告對目標(biāo)群體的有效接觸頻次，使他們通過一次又一次的廣告接觸，不斷積累對申通廣告的印象并且不斷加深對廣告信息的內(nèi)容的理解。申通對待托運的物品就像照顧自己的小孩，它們就像呆在媽媽的懷抱里感受著溫馨的關(guān)懷。申通說您無需為它們而煩惱，只要您的一個訂單，申通快遞幫您傳達，就像離弦之箭快速準(zhǔn)確百分百的命中十環(huán)，無論它們來自何方去往何處，申通將以最快的速度送達目的地，這是申通的承諾。 在整個廣告表現(xiàn)策略中，我們采用的方式為理性表現(xiàn)為主，感性為 輔。 二 廣告表現(xiàn)策略 用語言和非語言形式把廣告創(chuàng)意反映在廣告作品中的訴求方式即稱為廣 告表現(xiàn)策略。因此，在制定廣告策 略時，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等。 第五部分 廣告策略 一 廣告目標(biāo)市場定位策略： 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 11 頁 所謂目標(biāo)市場定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。 主要訴求點：知名品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù) —— 快速，安全，準(zhǔn)確，周到 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 10 頁 訴求 方法 ：理性訴求為主，感性訴求為輔 第四部分 廣告地區(qū)或訴求地區(qū) 地區(qū)： 安徽工程大學(xué) 理由： 安徽工程大學(xué)在校師生人數(shù)達兩萬人以上，是一個龐大的顧客群體，而且近幾年來安徽工程大學(xué)發(fā)展迅速，相應(yīng)的設(shè)施也逐步完善，市場潛力巨大。 第三部分 廣告對象和廣告訴求 1 、消費者規(guī)模：此次廣告的目標(biāo)對象主要針對安徽工程大學(xué)校內(nèi)廣大師生，現(xiàn)在校師生約 2 萬人，每年夏季畢業(yè)生也有將近 4000 人。 廣告目標(biāo)： 1) 使用較少費用最大限度覆蓋目標(biāo)群體， 并保持穩(wěn)定的接觸頻度。 通過產(chǎn)品分析和對消費者的研究，已基本掌握了大學(xué)消費者的需求 及特點，這為我們下面的產(chǎn)品目標(biāo)定位、廣告策略的制定以及推廣奠定了基礎(chǔ)。 申通快遞所提供的產(chǎn)品服務(wù)比較齊全和廣闊，而且 公司 不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，繼續(xù)提供傳統(tǒng)快遞服務(wù)的同時，也在積極開拓新興業(yè)務(wù) 。因此其在大學(xué)校園是具有廣闊市場和一定實力的。 （ 2）針對大學(xué)校園的消費者，他們的需求又有自己的特點。 四、消費者研究 分析申通的優(yōu)點 申通快遞有限公司以 快速、安全、準(zhǔn)確、周到 的方針為顧客服務(wù)，把 客戶的滿意 作為 申通的追求 ，申通在服務(wù)理念上就已經(jīng)贏得了消費者的注意與滿意。 替代品的威脅 現(xiàn)有競爭者 國內(nèi)競爭者 國際競爭者 EMS 大 田 宅急送 DHL（敦豪） FedEx（聯(lián)邦快遞） UPS（聯(lián)合包裹） TNT（天地快運） 校園競爭者 圓通 韻達 中通 EMS 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 6 頁 郵件和傳真等信息傳遞工具的出現(xiàn)，大大減少了文件和信件的快遞業(yè)務(wù)，對快遞業(yè)的發(fā)展造成了沖擊。 消費者討價還價的能力 國內(nèi)快遞市場由于由 EMS 壟斷，消費者的議價能力并不強。雙方有著各自的細分市場。 同時 通過外商協(xié)作，公司和國外建立了快件來往 ，即為國際快遞。 二、產(chǎn)品分析 申通快遞主要提供跨區(qū)域快遞業(yè)務(wù)，市場占有率超過百分之十，使公司成為國內(nèi)快遞行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。 （ 4） 世界經(jīng)濟處在以信息科技為主導(dǎo)的新經(jīng)濟環(huán)境 新經(jīng)濟環(huán)境的主要表現(xiàn)是全球一體化，以信息技術(shù)為動力的信息經(jīng)濟。經(jīng)濟波動、政治危機、能源危機、技術(shù)革新等環(huán)境因素的變化都會給快遞公司帶來巨大的影響。 （ 4） 競爭者包括現(xiàn)有的快遞公司，從事同類產(chǎn)品及服務(wù)的所有企業(yè)及潛在的進入者。若供應(yīng)商選擇不當(dāng)或出現(xiàn)問題，將給企業(yè)的經(jīng)申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 2 頁 營帶來不可估量的損失，對于快遞公司而言，其中間商就是眾多的貨運代理機構(gòu)。它包括為快遞公司提供設(shè)備、工具、能源及土地和 房產(chǎn)的各類供應(yīng)商；提供信貸資金的各類金融機構(gòu)的及在各類人才市場上為企業(yè)提供人力資源的中