【正文】 您的托付，我的呵護(hù) ﹗這是申通的承諾。 三 廣告創(chuàng)意 校園廣告創(chuàng)意緊緊圍繞申通快遞公司的主旨“ 快速，安全，準(zhǔn)確，周到”，我們聯(lián)系市場(chǎng)的實(shí)際效應(yīng)進(jìn)行再思考，進(jìn)而提煉了創(chuàng)意思想為“選擇申通 選擇放心”。 申通快遞在大學(xué)校園內(nèi)的推廣應(yīng)選擇無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略。 安徽工程大學(xué)在校學(xué)生多為外地人，具有消費(fèi)需求，尤其是畢業(yè)時(shí)，自己的東西要運(yùn)回家既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，快遞公司的服務(wù)可以滿(mǎn)足大學(xué)生的需求，給他們帶來(lái)便利。 2）擴(kuò)大“申通”的品 牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)產(chǎn)品分析，可以得出申通的產(chǎn)品在快遞行業(yè)以及在大學(xué)校園是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。大學(xué)生使用快遞 主要表現(xiàn)在畢業(yè)生郵寄包裹，大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物等。 總之， 在中國(guó)快遞業(yè)這樣一個(gè)全面開(kāi)放的市場(chǎng)中， 各方面的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。 尤其是在校園里，與圓通，韻達(dá)， EMS，中通等的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。隨著國(guó)內(nèi)快遞需求的多樣化，公司緊貼市場(chǎng)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，繼續(xù)提供傳統(tǒng)快遞服務(wù)的同時(shí)，也在積極開(kāi)拓新興業(yè)務(wù)，包括電子商務(wù)物流配送服務(wù)、第三方物申通快遞公司廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃案 第 4 頁(yè) 流和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、代收貨款業(yè)務(wù)、貴重物品通道服務(wù)等，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最重要的電子商務(wù)物流供應(yīng)商?？爝f公司必須建立快速的反應(yīng)機(jī)制，作出及時(shí)的調(diào)整，適應(yīng)各種變化。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)主要包括營(yíng)銷(xiāo)、研究機(jī)構(gòu)、廣告代理商、CI 設(shè)計(jì)公司、媒體機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司等，營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)憑借自己的各種聯(lián)系，經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)狀況以及活動(dòng)規(guī)模，在為物流提供貨源，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供市場(chǎng)調(diào)研、咨詢(xún)、廣告宣傳、塑造企業(yè)形象等方面，發(fā)揮著重要作用。為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)或完成工作任務(wù)，必須依據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)要求開(kāi)展某些業(yè)務(wù)活動(dòng)。供應(yīng)商對(duì)快遞公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在三方面，一是供應(yīng)的可靠性，即資源供應(yīng)的保證程度，這將直接影響快遞公司的服務(wù)能力和交貨期，二是資源供應(yīng)的價(jià)格及其變動(dòng)趨勢(shì)，這將影響到快遞公司服務(wù)的成本，三是供應(yīng)資源的質(zhì)量水平，這將直接影響到快遞公司提供的服務(wù)質(zhì)量。 宏觀(guān)環(huán)境的特點(diǎn) （ 1） 宏觀(guān)環(huán)境的客觀(guān)性 快遞公 司面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是客觀(guān)存在的，有著自己的運(yùn)行規(guī)律及發(fā)展趨勢(shì)，是不為人所控制的因素，特別是外部環(huán)境因素的變化是不能控制的。信息經(jīng)濟(jì)通過(guò)現(xiàn)代信息技術(shù)如互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星數(shù)據(jù)傳送、遠(yuǎn)程通訊等，使區(qū)域經(jīng)濟(jì)、民族經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了一體化，改變了傳統(tǒng)的以國(guó)家和地區(qū)為核心的經(jīng)濟(jì)管理和經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了從全球經(jīng)濟(jì)的角度建立國(guó)際經(jīng)營(yíng)體系，創(chuàng)造全球性經(jīng)濟(jì)效益。 在未來(lái)，公司將繼續(xù)致力于民族品牌的建設(shè)和發(fā)展，不斷完善終端網(wǎng)絡(luò)、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)一體的立體運(yùn)行體系，立足傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入電子商務(wù)物流及 3PL 物流領(lǐng)域，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量管理來(lái)推 動(dòng)中國(guó)物流和快遞行業(yè)的發(fā)展，成為對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人們生活最具影響力的企業(yè)之一。國(guó)際快遞市場(chǎng)由于有外資快遞巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力，消費(fèi)者也能擁有較好的服務(wù)。 消費(fèi)者的愛(ài)好與偏向 （ 1）消費(fèi)者使用快遞所追求的就是自己的郵件可以快速、安全、準(zhǔn)確、周到的到達(dá)目的地，而這些也正好是申通所追求的。 五、市場(chǎng)分析小結(jié) 申通快遞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括 宏觀(guān)環(huán)境與微觀(guān)環(huán)境，微觀(guān)環(huán)境與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)為顧客服務(wù)的能力，宏觀(guān)環(huán)境常常給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn) ，因此， 申通快遞 的一切活動(dòng)都必須適應(yīng)環(huán)境的變化。它是以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，為產(chǎn)品 開(kāi)拓市場(chǎng)著想，也就是所謂 “放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú) ”。 在校生 — 75%，在校生來(lái)自全國(guó)各個(gè)城市，他們需要通過(guò)我們的快遞公司為他們傳送和朋友間的友誼，和家人間的牽掛，和網(wǎng)上各種交易。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)定位不同，銷(xiāo)售策略不同，廣告策略也不一樣。通過(guò)理性訴求的方式，擴(kuò)大申通在校園內(nèi)廣大師生的知名度。 我簡(jiǎn)單的說(shuō)了自己和申通相知的過(guò)程。 廣告媒體方式： ①散發(fā)單頁(yè) — 在校園內(nèi)，人群聚集地方散發(fā)宣傳單頁(yè)，針對(duì)畢業(yè)生可以深入宿舍進(jìn)行宣傳 ②燈箱或櫥窗宣傳 — 在校園內(nèi)地下超市通道燈箱內(nèi)張貼廣告，刺激消費(fèi)者眼球，以提高其影響力。依據(jù)收集到的相關(guān)資料和策劃書(shū)的實(shí)際制作步驟進(jìn)行合理有效的預(yù)算。除了市場(chǎng)調(diào)研中所包含的商品分析、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析之外，還可能需要探究消費(fèi)者的心理與動(dòng)機(jī)，以及設(shè)法測(cè)驗(yàn)傳播信息能在傳播過(guò)程中發(fā)生些什么作用。設(shè)計(jì)人員對(duì)設(shè)計(jì)方案的原稿 進(jìn)行再審分析，查找不足并改進(jìn)完善。根據(jù)廣告心理目標(biāo)的不同要求，可以采取多種不同的方法。我們的調(diào)查到此結(jié)束，再次感謝您的參與！ 參考書(shū)目 倪 寧：《廣告學(xué)教程》，中國(guó)人民大學(xué)出版社 20xx 年版 張燦鵬：《廣告策劃學(xué)》，山東大學(xué)出版社 1999 年版 潘哲初：《現(xiàn)代廣告策劃》，復(fù)旦大學(xué)出版社 1999 年版 程士安：《廣告調(diào)查與效果評(píng)估》，復(fù)旦大學(xué)出版社 20xx 年版 謝仲文：《廣告策劃教程》，廣西師范大學(xué)出版社 20xx 年版 王新玲：《廣告心理學(xué)》，改革出版社 1996 年版 z 張金海等：《廣告運(yùn)動(dòng)策劃教程》，北京大學(xué)出版社 20xx 年版 饒德江：《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》，武漢大學(xué)出版社 1996 年版 夏曉鳴：《廣告文案寫(xiě)作》，武漢大學(xué)出版社 20xx 年版 陳培愛(ài)：《現(xiàn)代廣告學(xué)概論》，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大 學(xué)出版社 20xx 年版 國(guó)際廣告、廣告大觀(guān)、現(xiàn)代廣告等雜志 網(wǎng)址： 管理資源吧 申通快遞有限公司 。 （四）廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估的意義 快遞市場(chǎng)環(huán)境有不可預(yù)知的權(quán)變因素，進(jìn)行廣告評(píng)估能反映廣告訴求是否能緊隨市場(chǎng)跳動(dòng)脈搏，我們的廣告設(shè)計(jì)是否緊緊圍繞申通快遞公司的主旨“ 快速、安全、準(zhǔn)確、周到 ，客戶(hù)的滿(mǎn)意 ，申通的追求 ”而展開(kāi)的，最終 達(dá)到預(yù)期的廣告目標(biāo)效果。 申通快遞公司廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃案 第 21 頁(yè) 函索測(cè)定法，對(duì)校園群體進(jìn)行隨機(jī)抽樣，選定樣本之后進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，采集信息。 申通快遞公司廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃案 第 20 頁(yè) （ 2）事中評(píng)估。網(wǎng)絡(luò) 2。 第六部分