申通快遞公司廣告營銷策劃案(存儲版)
【正文】 遞由收件人親自（或你自己 ...）簽收？ □堅決要求 □由第三方代收更好 □沒辦法的時候可由第三方代收 □無所謂 6。 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 23 頁 附錄 申通快遞問卷調(diào)查表 親愛的朋友： 您好！首先對您能參加本次問卷調(diào)查活動表示感謝。 （ 1） 廣告費用比率法 銷售（利潤）費用率 =本期廣告費總額 /本期廣告后銷售（利潤）總額 *100% 單位費用銷售（利潤）率 =本期廣告后銷售（利潤）總額 /本期廣告費總額 *100% 申 通的銷售費用率越小，單位銷售額率越大，就說明這次廣告效果 越好，反之，則廣告效果越差。 （ 3）事后評估。我們本次廣告應(yīng)用廣告區(qū)域差別劃分法，對本次的廣告效果 評估采用廣告效果的事前評估、廣告效果的事中評估、廣告效果的事后評估；以及消費者的心理認(rèn)知測驗。 安徽工程大學(xué)在校師生有兩萬三千人左右，其中大三、大四的學(xué)生約各有五千人。 五 平面廣告 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 14 頁 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 15 頁 廣 告 一 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 16 頁 廣 告 二 六 廣告媒體策略： 廣告媒體目標(biāo)： ①廣告?zhèn)鞑チ恳_(dá)到足以讓消費者能夠維持對申通品牌的認(rèn)知和記憶。繼而分成兩大主題： ①快速、準(zhǔn)確 主題創(chuàng)意“申通 追求百分百的滿意” ②周到、安全 主題創(chuàng)意“您的托付 我的呵護(hù)﹗” 四 廣告文案 快速、準(zhǔn)確篇：廣告語“地球的距離 一箭之遙” 標(biāo)題：申通速度 追求卓越 正文： 電腦、足球雜志、球服和球、書本、衣服??四年的相伴，我要珍藏； 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 13 頁 風(fēng)鈴、布娃娃、漂亮的飾品、衣服、化妝品? ?四年的相隨，我要永遠(yuǎn)的珍藏。 無差別市場廣告策略是在一定時間內(nèi)，向同一個大的目標(biāo)市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題內(nèi)容的廣告宣傳。 3 、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，學(xué)生網(wǎng)上購物已成為一種時尚，快遞公司與網(wǎng)上商店合作， 促成網(wǎng)上交易的順利完成。 3）樹立“申通”公司的品牌形象，鞏固市場份額，提高公司競爭力。 市場上總會有競爭，申通要根據(jù)不同的競爭態(tài)勢和威脅要采取適宜的手段，保持原有市場，開拓新的市場。他們所追求的更多的是快速，安全以及價格優(yōu)惠。尤其是 國際快遞公司 ， 不僅僅滿足于國際快遞業(yè)務(wù)，更把觸角延伸到國內(nèi)快遞市場，這對中國國內(nèi)快遞企業(yè)來說是一個不小的挑戰(zhàn)。 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 5 頁 潛在進(jìn)入者的威脅 快遞行業(yè) 進(jìn)入的門檻較低，但是政策管制比較嚴(yán)格，對管理、資金、技術(shù)的要求也比較高，尤其是做國際快遞業(yè)務(wù)時，因此企業(yè)做大做強難度比較大，這就打消了很多意欲進(jìn)軍快遞行業(yè)者的決心。 公司目前的經(jīng)營產(chǎn)品主要分為三部分 ， 即 ： 市內(nèi)件、省際件和國際件 。 （ 3） 相互關(guān)聯(lián)性和相對分離性 一系列相關(guān)因素影響著快遞公司的營銷環(huán)境，就如同一個國家的體制、政策與法令 總是影響 快遞公司 科技、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和方向，從而改變社會習(xí)慣。 （ 3） 客戶是快遞公司服務(wù)的對象，是快遞公司一切營銷活動的出發(fā)點和最終歸屬?？爝f公司的營銷部門在制定和實施營銷計劃、開展?fàn)I銷活動時必須考慮到與企業(yè)其他部門的協(xié)調(diào)，包括與最高管理層、財務(wù)部、供應(yīng)部、采購部、倉儲部、物流中心等的協(xié)調(diào)，使?fàn)I銷活動得到內(nèi)部高層和相關(guān)部門的大力支持。另外，為快遞公司生產(chǎn)經(jīng)營過程提供各種勞務(wù)和服務(wù)的機構(gòu)，如貨物運輸、設(shè)備修理、員工培訓(xùn)、環(huán)衛(wèi)清潔及保安等服務(wù)機構(gòu)，也都構(gòu)成企業(yè)的供應(yīng)商。如在物流市場上，存在三種層次的競爭對手；一是品牌競爭者，它們與本企業(yè)以相近的價格的同樣的客戶群提供相同的物流服務(wù)；二是行業(yè)競爭者，比如從事保稅倉的所有企業(yè)，它們會把經(jīng)營保稅業(yè)務(wù)的企業(yè)歸入此類競爭者；三是形式競爭者，比如航運企業(yè)會把所有從事運輸服務(wù)的企業(yè)歸入形式競爭者，分析競爭對手，就是要取長補短爭取競爭優(yōu)勢。它使得人們的觀念轉(zhuǎn)變和知識更新。 目前，申通快遞介入電子商務(wù)配送業(yè)務(wù)已經(jīng)開始起步，并計劃為新業(yè)務(wù)斥資千萬，目前，一套全新的標(biāo)準(zhǔn)化流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)設(shè) 計完畢，軟件系統(tǒng)也已具備代收貨款功能，與幾大電子商務(wù) 網(wǎng)站的談判正在進(jìn)行。但是在一些細(xì)分市場，民營快遞企業(yè)大量存在消費者的議價能力較強。同時，申通快遞的產(chǎn)品服務(wù)比較齊全，包括市際件，省際件以及國際件，這就方便滿足不同消費者的不同需求。 （ 2）申通快遞還需要根據(jù)校園消費者的特殊需要以及大學(xué)生自身的經(jīng)濟(jì)狀況制定出適合的營銷計劃。 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 8 頁 第二部分 廣告戰(zhàn)略和廣告重點 所謂廣告戰(zhàn)略，指的是廣告發(fā)布者“申通快遞”公司在宏觀上對廣告決策的把握。 消費者簡略分析： 教 師 — 6%，在校教師大多居住在校園內(nèi)，因為教 師的職業(yè)需要更多的與世界聯(lián)系，與時代接軌，通過我們的快遞公司他們可以獲得更多的新信息，不斷與外界聯(lián)系，并不忘記家鄉(xiāng)親人，同學(xué)友人等之間的聯(lián)系。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定一個或幾個目標(biāo)市場，這就是所謂的市場定位。 消費者使用快遞所追求的是產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，消費者更加關(guān)注廣告中產(chǎn)品和服務(wù)的功能、特點及好處等，因此，申通的廣告表現(xiàn)策略應(yīng)采取理性廣告表現(xiàn)策略，在廣告表現(xiàn)策略過程中應(yīng)著重體現(xiàn)申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 12 頁 其產(chǎn)品和服務(wù)的安全、快速、準(zhǔn)確、周到。 安全、周到篇：廣告語“選擇申通 選擇放心” 標(biāo)題：您的托付 我的呵護(hù) ﹗ 正文：朋友抱怨說 他送給女朋友的琉璃瓶在運送過程中瓶口被弄缺損； 朋友又說 為了考證，他在網(wǎng)上買了兩本書，收到時卻受了潮； 問他選擇哪家快遞公司
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