申通快遞公司廣告營銷策劃案-在線瀏覽
2024-09-08 15:28本頁面
【正文】 者本身就是一個龐大的群體。 （ 2）申通快遞還需要根據校園消費者的特殊需要以及大學生自身的經濟狀況制定出適合的營銷計劃。 因此在制定在大學校園的推廣時也要符合企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境。通過產品分析，可以得出申通的產品在快遞行業(yè)以及在大學校園是具有競爭力的。因此，對于大學校園市場的開拓和占有是極其重要的。 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 8 頁 第二部分 廣告戰(zhàn)略和廣告重點 所謂廣告戰(zhàn)略，指的是廣告發(fā)布者“申通快遞”公司在宏觀上對廣告決策的把握。在市場競爭日趨激烈的情況下，一個企業(yè)、一種產品要在市場上取得立足之地，或者為了戰(zhàn)勝競爭對手以求得發(fā)展， 所以我們的廣告策劃需要 正確地運用廣告戰(zhàn)略 。 2）擴大“申通”的品 牌知名度和美譽度。 4）傳播影響程度： 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 9 頁 廣告重點： 通過校園廣告，突出“申通”快遞的優(yōu)質服務，全心全意為廣大師生傳遞他們需要的服務，擴大“申通”在校園里的消費者份額，并擴大其影響程度。 消費者簡略分析： 教 師 — 6%，在校教師大多居住在校園內，因為教 師的職業(yè)需要更多的與世界聯系，與時代接軌，通過我們的快遞公司他們可以獲得更多的新信息，不斷與外界聯系，并不忘記家鄉(xiāng)親人，同學友人等之間的聯系。 畢業(yè)生 — 19%，畢業(yè)生即將離校，奔赴全國各地，在校的四年里有許多行李需要處理，大件小件均可以通過“申通”快遞公司快速送到目的地以減輕他們旅途的重擔。 安徽工程大學在校學生多為外地人，具有消費需求，尤其是畢業(yè)時，自己的東西要運回家既費時費力，快遞公司的服務可以滿足大學生的需求，給他們帶來便利。 申通公司服務周到快速，在大學生中的口碑較好，在選擇快遞公司時，會優(yōu)先選擇申通。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，都不可能滿足所有顧客的整體要求，而只能為自己的產品銷售選定一個或幾個目標市場，這就是所謂的市場定位。目標市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。 申通快遞在大學校園內的推廣應選擇無差別市場廣告策略。 由于大學消費者消費需求及消費水平大致相同，采用這種策略有利于消費者接受廣告宣傳并能減少廣告費用，而且 它有利于運用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內容，迅速提高 其 產品 及服務 的知名度。 消費者使用快遞所追求的是產品和服務的質量，消費者更加關注廣告中產品和服務的功能、特點及好處等，因此，申通的廣告表現策略應采取理性廣告表現策略，在廣告表現策略過程中應著重體現申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 12 頁 其產品和服務的安全、快速、準確、周到。 申通的服務理念是“ 申通快遞，一如親至，用心成就你我 ”，因此在廣告中，適當添加感性的表現方式，從而引起消費者的共鳴，以此來刺激廣大師生的消費欲望，并產生消費行為。 三 廣告創(chuàng)意 校園廣告創(chuàng)意緊緊圍繞申通快遞公司的主旨“ 快速，安全，準確，周到”，我們聯系市場的實際效應進行再思考，進而提煉了創(chuàng)意思想為“選擇申通 選擇放心”。 畢業(yè)期至，心愛的物品如此之多，舍不得拋棄。 安全、周到篇：廣告語“選擇申通 選擇放心” 標題：您的托付 我的呵護 ﹗ 正文：朋友抱怨說 他送給女朋友的琉璃瓶在運送過程中瓶口被弄缺損； 朋友又說 為了考證，他在網上買了兩本書，收到時卻受了潮； 問他選擇哪家快遞公司？ 他只是苦笑。申通給所托的物品采用多層包裝，減震抗壓防破損。 您的托付，我的呵護 ﹗這是申通的承諾。 ②使媒介的傳播達到廣泛的到達率，要盡量覆蓋目標消費群，即在校師生。 ④廣告媒介的選擇同時要以建立和維護品牌形象為目的。 ③贊助校園活動 — 提高公司知名度 ④海報宣傳 — 在校園公告欄或展板上張貼海報，并對其 他廣告媒體進行輔助 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 17 頁 ⑤校園網推廣 — 在校園論壇里添加申通快遞廣告推廣 ⑥校園廣播 — 通過校園廣播點歌送祝福，增加申通的重復率。當然，每個企業(yè)的管理情況是不同的，因而其廣告費用的內容和支出的比例也會有一些區(qū)別。宣傳活動要切中直接受 眾還要培養(yǎng)未來的顧客忠誠。因此做好廣告預算及分配相當的重要。 表一 廣告進度表 活動期 媒 體 投放 媒介 廣 告 安排 時段 次數 4 月 — 6 月 單頁 展板 燈箱 45 月 56 月 1 次 / 時段 一直有 晚上 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 18 頁 校園活動 一直有 一次 廣播 校園廣播 11： 4512：45 2 次 / 時段 17： 0018：00 網絡 校園網 BBS論壇 一直有 表二 廣告預算分配表 項目 開支內容 費用 備注 廣告設計費 1。校園廣播 3．張貼作品 設計 600 4x100=400 200 論壇收集的信息真實校園廣播點歌送祝福4 元 /首，可以提申通高重復認知度；張貼作品提高注目率 廣告制作費 1．燈箱 2．網頁設計 3．單頁印刷費 4．其他 制作 150 200 元 / 張x5000x2=1000 制作費集中在一家公司減少成本；單頁分為兩期進行針對性強的投放 廣告媒介租金 1．網絡 2．公告欄 3．地下超市空間 媒介租金 500 元 /年 BBS 網頁設計費如上；公告欄免費；地下超市空間租金得另談 促銷與公關活動費 2．公關活動 贊助社團或院系的活動 400 社團公關活動直接影響大面積受眾，效果明顯 市場調研費
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