申通快遞公司廣告營銷策劃案-免費閱讀
【正文】 我們是申通快遞有限公司的， 本次調(diào)查的目的在于了解 消費者對快遞的要求，了解物流市場的發(fā)展，現(xiàn)做一個物流調(diào)查問卷服務(wù)， 您的意見可能成為申通快遞今后發(fā)展的參考依據(jù)。 （ 2） 廣告效果比率法 銷售（利潤）效果比率 =本期銷售（利潤）額增長率 /本期廣告費用增長率 *100% 申 通快遞的銷售效果比率越大，就說明這次廣告效果越好，反之，則廣告效果越差。廣告進(jìn)行后的效果評估，則在于分析與評定效果，作為申通快遞進(jìn)行廣告宣傳策劃的參考，以及決定與分配廣告時作為決策的基礎(chǔ)。 （一）廣告效果評估的過程 廣告效果評估可以分為事前評估、事中評估、事后評估。宣傳活動要切中直接受 眾還要培養(yǎng)未來的顧客忠誠。 ②使媒介的傳播達(dá)到廣泛的到達(dá)率，要盡量覆蓋目標(biāo)消費群，即在校師生。 畢業(yè)期至，心愛的物品如此之多，舍不得拋棄。 由于大學(xué)消費者消費需求及消費水平大致相同，采用這種策略有利于消費者接受廣告宣傳并能減少廣告費用，而且 它有利于運用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高 其 產(chǎn)品 及服務(wù) 的知名度。 申通公司服務(wù)周到快速，在大學(xué)生中的口碑較好，在選擇快遞公司時，會優(yōu)先選擇申通。 4）傳播影響程度： 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 9 頁 廣告重點： 通過校園廣告，突出“申通”快遞的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全心全意為廣大師生傳遞他們需要的服務(wù)，擴(kuò)大“申通”在校園里的消費者份額，并擴(kuò)大其影響程度。因此，對于大學(xué)校園市場的開拓和占有是極其重要的。 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 7 頁 終上所訴，可以得出如下結(jié)論 : (1)申通快遞自身所具有的優(yōu)點吸引了一大批的消費者，而且大學(xué)校園的消費者本身就是一個龐大的群體。 作為 中國國內(nèi)快遞業(yè) 的申通快遞， 在保持國內(nèi)快遞市場份額的同時，加大對國際快遞市場的進(jìn)入是一個必然選擇，從而全方面增強(qiáng)自己的競爭力，成為能夠引領(lǐng)中國快遞業(yè)的一代霸主。 因此對于快遞公司，在這方面的威脅是很小的。 申通內(nèi)部網(wǎng)省際件分鄰近省市采用汽車運輸，一般 二天到達(dá) ；遠(yuǎn)距離地區(qū)采用航空和鐵路等運輸工具；簡稱省際快遞。同樣，科技、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又會引起政治經(jīng)濟(jì)體制的相應(yīng)變革。必須堅持以客戶中心，識 別當(dāng)今物流市場上各客戶的特征，以便為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的物流服務(wù)。 （ 2） 供應(yīng)者是指快遞公司從事物流活動所需各類資源和服務(wù)的供應(yīng)者。它包括為快遞公司提供設(shè)備、工具、能源及土地和 房產(chǎn)的各類供應(yīng)商；提供信貸資金的各類金融機(jī)構(gòu)的及在各類人才市場上為企業(yè)提供人力資源的中介機(jī)構(gòu)等。 （ 4） 競爭者包括現(xiàn)有的快遞公司，從事同類產(chǎn)品及服務(wù)的所有企業(yè)及潛在的進(jìn)入者。 （ 4） 世界經(jīng)濟(jì)處在以信息科技為主導(dǎo)的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的主要表現(xiàn)是全球一體化，以信息技術(shù)為動力的信息經(jīng)濟(jì)。 同時 通過外商協(xié)作，公司和國外建立了快件來往 ，即為國際快遞。 消費者討價還價的能力 國內(nèi)快遞市場由于由 EMS 壟斷，消費者的議價能力并不強(qiáng)。 四、消費者研究 分析申通的優(yōu)點 申通快遞有限公司以 快速、安全、準(zhǔn)確、周到 的方針為顧客服務(wù)，把 客戶的滿意 作為 申通的追求 ，申通在服務(wù)理念上就已經(jīng)贏得了消費者的注意與滿意。因此其在大學(xué)校園是具有廣闊市場和一定實力的。 通過產(chǎn)品分析和對消費者的研究，已基本掌握了大學(xué)消費者的需求 及特點，這為我們下面的產(chǎn)品目標(biāo)定位、廣告策略的制定以及推廣奠定了基礎(chǔ)。 第三部分 廣告對象和廣告訴求 1 、消費者規(guī)模：此次廣告的目標(biāo)對象主要針對安徽工程大學(xué)校內(nèi)廣大師生，現(xiàn)在校師生約 2 萬人，每年夏季畢業(yè)生也有將近 4000 人。 第五部分 廣告策略 一 廣告目標(biāo)市場定位策略： 申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 11 頁 所謂目標(biāo)市場定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。 二 廣告表現(xiàn)策略 用語言和非語言形式把廣告創(chuàng)意反映在廣告作品中的訴求方式即稱為廣 告表現(xiàn)策略。申通說您無需為它們而煩惱，只要您的一個訂單，申通快遞幫您傳達(dá)，就像離弦之箭快速準(zhǔn)確百分百的命中十環(huán)，無論它們來自何方去往何處，申通將以最快的速度送達(dá)目的地，這是申通的承諾。 ③廣告媒介的傳播要著重加強(qiáng)目標(biāo)消費者的有效接觸率，即增加廣告對目標(biāo)群體的有效接觸頻次，使他們通過一次又一次的廣告接觸，不斷積累對申通廣告的印象并且不斷加深對廣告信息的內(nèi)容的理解。申通快遞此次在安徽工程大學(xué)的營銷宣傳活動，選擇的媒體有限，所以我們要充分的利用資金整合所有的有利資源。這是在申通快遞在校園廣告實際應(yīng)用效果評估采用的科學(xué)方法。 （二）廣告效果評估的原則 ①目標(biāo)性原則 ②綜合性原則 ③可靠性原則 ④經(jīng)濟(jì)型原則 ⑤經(jīng)常性原則 （三）廣告效果預(yù)測評估步驟 ●事前評估的概念說明、創(chuàng)作策略有三種基本法法 （ 1）親身訪問安徽工程大學(xué)的特定群體，了解他們對快遞行業(yè)情況的掌握程度以及他們的感知。 （ 3） 廣告效益法 單位費用銷售（利潤）增加額 =（本期廣告后銷售（利潤）總額） 上期廣告后銷售（利潤）總額 /本期廣告費總額 由此可見，申通快遞單位費用銷售（利潤）增加額越大，說明申通快遞公司廣告營銷策劃案 第 22 頁 廣告效果越好。 打擾您的寶貴時間， 謝謝您的合作！ 1： 你平時有快遞的習(xí)慣嗎 ？ □ 很少，幾乎沒有 □ 有，不過很少 □ 常常 2：你常用的快遞公司是？ □ EMS □宅急送 □ 申通快遞 □郵政快遞 □中小型快遞公司 3：你常用快遞是為了？ □網(wǎng)上購物 □寄取東西 □工作需要 □其他，請注明 4：以下哪幾個因素是你最重視的？（多選） □快遞公司的品牌 □價格 □送貨速度 □物品的保障 □服務(wù)態(tài)度 □其他，請說明原因 5： 你是否要 求快
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1