卓越商務(wù)溝通與談判實戰(zhàn)策略(編輯修改稿)
2025-01-25 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)造性的提示 ，金錢和利潤 ，強調(diào)我們產(chǎn)品在功能的差異化方面 四 .商務(wù)談判中的應(yīng)變策略 四 .商務(wù)談判中的應(yīng)變策略 四 .商務(wù)談判中的應(yīng)變策略 ，白臉的策略 四 .商務(wù)談判中的應(yīng)變策略 四 .商務(wù)談判中的應(yīng)變策略 . 四 .商務(wù)談判中的應(yīng)變策略 五 .與客戶談判的注意事項 ，切勿談?wù)搩r格與利益 ，自己留心聽、不斷提問 六 .談判中容易犯的十大錯誤 1. 在談判開始前就有先入為主的認(rèn)識和想法 2. 不知道對方誰有決定權(quán) 3. 不知道對方有什么樣的權(quán)力及怎樣使用權(quán)力 4. 談判的目標(biāo)不具體 5. 未能鞏固自己的位置和觀點 6. 對一些看似不重要的東西失去控制 7. 未能讓對方先發(fā)盤 8. 忽視了談判的時間和地點等要素 9. 當(dāng)談判進入死結(jié)時輕易放棄 七 .談判讓步十六招 ，永遠不要輕易讓步 ，不能輕易相信 ，在重要問題上先做讓步結(jié)果常常是失敗者 ，而且能更進一步分化他們 ，不要感到不好意思或者有罪惡感 ，不要開始商談 “ 彈性 ” ，買方不應(yīng)該也做相應(yīng)的讓步 ，不要做任何的讓步， 否則對方可能會得寸進尺 七 .談判讓步十六招 八 .在一項營銷談判的過程中， 客戶會提出的異議 ，或者現(xiàn)有的經(jīng)營的產(chǎn)品還不錯 ，給予在資金方面的支持，或免費使用 八 .在一項營銷談判的過程中， 客戶會提出的異議 4. 庫存太小，不能夠大量進貨 5. 貪圖占便宜，想得到更多的實惠，更多的促銷品和禮品 九 .客戶合作意向的積極訊號 ?眼睛 發(fā)亮注意傾聽 ?身體前傾 ?動作暫停 ?話間點頭 ?安靜思考 ?請抽煙 ?再翻說明書 ? 開始有詢問價錢、付款方式、送貨時間、條件等 ? 說出別人的優(yōu)
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