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正文內(nèi)容

華為項目管理(編輯修改稿)

2025-01-25 15:02 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 rnkey風險識別 項目級風險:網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 【風險應對】:應對項目的工程現(xiàn)場盡可能進行詳細的勘察,對于利舊的工程,如:管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認。 同時,在合同簽訂時,對于利舊部分可能對整個工程進度帶來的負面影響應加以索賠條款。 23 【風險名稱】: 配套設備需求風險 (配套設備漏報、少報或技術(shù)參數(shù)錯誤) 【經(jīng)典案例】:在尼泊爾 GSM項目中,空調(diào)我司少報 24臺,集裝箱少報16個, WIN卡漏報,造成了很大的損失。 項目級風險:網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 項目失敗風險認識 【風險應對】: Turnkey的網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作,應對配套設備需求(數(shù)量及規(guī)格型號)的輸出負責,加強專業(yè)技術(shù)人員的招聘培訓。 24 【風險名稱】: 工程總價風險 【經(jīng)典案例】:在 SC項目中, 客戶要求采用總價合同的報價方式( T/K常見現(xiàn)象),在時間短,難以進行詳細勘察設計與網(wǎng)絡規(guī)劃的前提下,采用總價合同的報價方式將使我司面臨極高的風險。而與分包商談判中,沒有一家分包商愿意簽定總價分包合同。 模塊級風險:工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險應對】:在在項目啟動前做好當?shù)胤职Y源的建設。當接到項目時,應盡量引導客戶采用單價合同的報價方式。如果一定要采用總價合同的方式,而又沒有足夠的時間進行詳細勘察與網(wǎng)絡設計的情況下,我司在標書報價時應該列明各項工程報價的前提條件,以此規(guī)避風險。 25 【風險名稱】: 分包工程取價風險 (是否由多家分包商詢價獲取市場行情價,并作為向客戶報價的基礎?) 【經(jīng)典案例】:在 SC項目中,在投標前雖然找了三家分包單位,但有兩家是在投標前 2天才找的,分包報價根本不能反映分包征詢書的要求,導致報價一改再改,而且不能獲取相對客觀的市場競爭行情價。后來在合同談判時,進行了多家競爭,取價方式更趨合理。 模塊級風險:工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險應對】:在標前,至少要選擇 3家以上分包商進行工程詢價,以獲取相對合理的市場行情價,計算分包成本,并作為向客戶報價的基礎;在計算分包成本時,必須考慮分包商半途退出的可能,我司重新尋找分包商的價格差額部分進行風險補償。 26 【風險名稱】: 唯一分包商風險 【經(jīng)典案例】:在 SC項目合同談判中,意向較大的分包商突然提出退出,由于只有此家分包商有隧道泄露電纜工程施工經(jīng)驗,泄露電纜工程再找其他單位根本來不及,最終不但再回頭找另一家分包商,還對這兩家分包尚被迫妥協(xié)讓價。 模塊級風險:工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險應對】:我司中標后,對每一分包模塊要分包給兩家以上的分包商,如以上的泄露電纜工程。在分包合同簽定前,不要輕易就辭掉幾家而只剩下一家分包商,要一直保持競爭牽制格局。 27 模塊級風險:工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險名稱】: 外協(xié)份額過大風險 (項目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項目總金額的比例是否大于 70%?) 【 經(jīng)典案例 】: 在 K國通信部交換接入項目中,項目剛發(fā)標時工程及外協(xié)占項目總金額的比例接近 90%,我司作為總包商將面臨很高的風險,后來經(jīng)過一線的積極引導,科威特通信部提出項目涉及的 34個區(qū)( 65萬線)中的 15個區(qū)(約 16萬線)采用了光纖接入方案,我司只參與這 15個區(qū)的投標,其他區(qū)不參與。這樣我司設備與外線工程的比例大約為 16*100萬/16*180萬,我司設備占項目總價的 %。 風險得到了有效的規(guī)避。 。 【風險應對】: 因為工程和外協(xié)利潤率低且風險高,如果項目工程及外協(xié)占總金額的比例大于 70%,我司面臨的風險將很高。因此應引導客戶,改變項目范圍與方案,將該比例控制在 70%以內(nèi),如果該比例超過了 85%,同時又沒有很好的規(guī)避風險的措施,公司將放棄這類項目。 28 模塊級風險:外協(xié)采購風險 項目失敗風險認識 【風險名稱】: 配套設備商務風險 (價格波動) 【 經(jīng)典案例 】: 在 E國項目中, 99年,由于國內(nèi)光纜處于“賣方市場”,光纜價格波動較大。而我們由于對項目進度判斷不準,過早以很高的價格買入,而該項目合同簽訂時的光纜價格約為原來的一半,單此一項虧損就非常大,而且造成長時間的庫存。 【風險應對】: 標前對配套設備的價格進行預測,嘗試用金融工具(如期貨)來規(guī)避風險,對于價格波動大的外配套設備(如光纜),應在報價時明確報價的前提條件,明確價格波動時雙方的責任義務,盡量讓客戶也承擔價格波動的部分風險。 29 模塊級風險:外協(xié)采購風險 項目失敗風險認識 【風險名稱】: 配套設備服務風險 (配套設備廠家在當?shù)厥欠裼惺酆蠓站W(wǎng)絡?) 【 經(jīng)典案例 】: 在 N國 G項目中,微波、語音郵箱、 HDSL、油機、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設備廠家有的在當?shù)赜惺酆蠓站W(wǎng)絡,有的根本就沒有售后服務,雖然要求各個廠家報了 3年的維保,恐怕需要的時候找廠家比自己想辦法更困難。這造成維護的管理費用很高。 【風險應對】: 在投標前應充分考察外配套設備廠家在當?shù)厥欠裼惺酆蠓站W(wǎng)絡,爭取與售后服務網(wǎng)絡完善的外配套廠家合作,如果該風險無法規(guī)避,應在報價時增加風險補償。 30 【風險名稱】: 工期延期風險 (投標書中的工程進度是否客觀?投標時是否存在為提高中標可能性而有意
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