華為-項目失敗的風險初探(編輯修改稿)
2025-03-18 14:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 key風險識別 項目級風險：網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 【風險應對】：應對項目的工程現(xiàn)場盡可能進行詳細的勘察，對于利舊的工程，如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認。 同時，在合同簽訂時，對于利舊部分可能對整個工程進度帶來的負面影響應加以索賠條款。 23 【風險名稱】： 配套設備需求風險 （配套設備漏報、少報或技術(shù)參數(shù)錯誤） 【經(jīng)典案例】：在尼泊爾 GSM項目中，空調(diào)我司少報 24臺，集裝箱少報16個， WIN卡漏報，造成了很大的損失。 項目級風險：網(wǎng)絡規(guī)劃設計風險 項目失敗風險認識 【風險應對】： Turnkey的網(wǎng)絡規(guī)劃設計工作，應對配套設備需求（數(shù)量及規(guī)格型號）的輸出負責，加強專業(yè)技術(shù)人員的招聘培訓。 24 【風險名稱】： 工程總價風險 【經(jīng)典案例】：在 SC項目中， 客戶要求采用總價合同的報價方式（ T/K常見現(xiàn)象），在時間短，難以進行詳細勘察設計與網(wǎng)絡規(guī)劃的前提下，采用總價合同的報價方式將使我司面臨極高的風險。而與分包商談判中，沒有一家分包商愿意簽定總價分包合同。 模塊級風險：工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險應對】：在在項目啟動前做好當?shù)胤职Y源的建設。當接到項目時，應盡量引導客戶采用單價合同的報價方式。如果一定要采用總價合同的方式，而又沒有足夠的時間進行詳細勘察與網(wǎng)絡設計的情況下，我司在標書報價時應該列明各項工程報價的前提條件，以此規(guī)避風險。 25 【風險名稱】： 分包工程取價風險 （是否由多家分包商詢價獲取市場行情價，并作為向客戶報價的基礎？） 【經(jīng)典案例】：在 SC項目中，在投標前雖然找了三家分包單位，但有兩家是在投標前 2天才找的，分包報價根本不能反映分包征詢書的要求，導致報價一改再改，而且不能獲取相對客觀的市場競爭行情價。后來在合同談判時，進行了多家競爭，取價方式更趨合理。 模塊級風險：工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險應對】：在標前，至少要選擇 3家以上分包商進行工程詢價，以獲取相對合理的市場行情價，計算分包成本，并作為向客戶報價的基礎；在計算分包成本時，必須考慮分包商半途退出的可能，我司重新尋找分包商的價格差額部分進行風險補償。 26 【風險名稱】： 唯一分包商風險 【經(jīng)典案例】：在 SC項目合同談判中，意向較大的分包商突然提出退出，由于只有此家分包商有隧道泄露電纜工程施工經(jīng)驗，泄露電纜工程再找其他單位根本來不及，最終不但再回頭找另一家分包商，還對這兩家分包尚被迫妥協(xié)讓價。 模塊級風險：工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險應對】：我司中標后，對每一分包模塊要分包給兩家以上的分包商，如以上的泄露電纜工程。在分包合同簽定前，不要輕易就辭掉幾家而只剩下一家分包商，要一直保持競爭牽制格局。 27 模塊級風險：工程分包風險 項目失敗風險認識 【風險名稱】： 外協(xié)份額過大風險 （項目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項目總金額的比例是否大于 70%？） 【 經(jīng)典案例 】： 在 K國通信部交換接入項目中，項目剛發(fā)標時工程及外協(xié)占項目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風險，后來經(jīng)過一線的積極引導，科威特通信部提出項目涉及的 34個區(qū)（ 65萬線）中的 15個區(qū)（約 16萬線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個區(qū)的投標，其他區(qū)不參與。這樣我司設備與外線工程的比例大約為 16*100萬/16*180萬，我司設備占項目總價的 %。 風險得到了有效的規(guī)避。 。 【風險應對】： 因為工程和外協(xié)利潤率低且風險高，如果項目工程及外協(xié)占總金額的比例大于 70%，我司面臨的風險將很高。因此應引導客戶，改變項目范圍與方案，將該比例控制在 70%以內(nèi)，如果該比例超過了 85%，同時又沒有很好的規(guī)避風險的措施，公司將放棄這類項目。 28 模塊級風險：外協(xié)采購風險 項目失敗風險認識 【風險名稱】： 配套設備商務風險 （價格波動） 【 經(jīng)典案例 】： 在 E國項目中， 99年，由于國內(nèi)光纜處于“賣方市場”，光纜價格波動較大。而我們由于對項目進度判斷不準，過早以很高的價格買入，而該項目合同簽訂時的光纜價格約為原來的一半，單此一項虧損就非常大，而且造成長時間的庫存。 【風險應對】： 標前對配套設備的價格進行預測，嘗試用金融工具（如期貨）來規(guī)避風險，對于價格波動大的外配套設備（如光纜），應在報價時明確報價的前提條件，明確價格波動時雙方的責任義務，盡量讓客戶也承擔價格波動的部分風險。 29 模塊級風險：外協(xié)采購風險 項目失敗風險認識 【風險名稱】： 配套設備服務風險 （配套設備廠家在當?shù)厥欠裼惺酆蠓站W(wǎng)絡？） 【 經(jīng)典案例 】： 在 N國 G項目中，微波、語音郵箱、 HDSL、油機、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設備廠家有的在當?shù)赜惺酆蠓站W(wǎng)絡，有的根本就沒有售后服務，雖然要求各個廠家報了 3年的維保，恐怕需要的時候找廠家比自己想辦法更困難。這造成維護的管理費用很高。 【風險應對】： 在投標前應充分考察外配套設備廠家在當?shù)厥欠裼惺酆蠓站W(wǎng)絡，爭取與售后服務網(wǎng)絡完善的外配套廠家合作，如果該風險無法規(guī)避，應在報價時增加風險補償。 30 【風險名稱】： 工期延期風險 （投標書中的工程進度是否客觀？投標時是否存在為提高中標可能性而有意縮短項
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1