華為-項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)初探(編輯修改稿)
2025-03-18 14:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 key風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的工程現(xiàn)場(chǎng)盡可能進(jìn)行詳細(xì)的勘察，對(duì)于利舊的工程，如：管道、鐵塔、地線、電源等的可行性都必須獲得客戶的書面確認(rèn)。 同時(shí)，在合同簽訂時(shí)，對(duì)于利舊部分可能對(duì)整個(gè)工程進(jìn)度帶來(lái)的負(fù)面影響應(yīng)加以索賠條款。 23 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 配套設(shè)備需求風(fēng)險(xiǎn) （配套設(shè)備漏報(bào)、少報(bào)或技術(shù)參數(shù)錯(cuò)誤） 【經(jīng)典案例】：在尼泊爾 GSM項(xiàng)目中，空調(diào)我司少報(bào) 24臺(tái)，集裝箱少報(bào)16個(gè)， WIN卡漏報(bào)，造成了很大的損失。 項(xiàng)目級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】： Turnkey的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，應(yīng)對(duì)配套設(shè)備需求（數(shù)量及規(guī)格型號(hào)）的輸出負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的招聘培訓(xùn)。 24 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 工程總價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目中， 客戶要求采用總價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式（ T/K常見現(xiàn)象），在時(shí)間短，難以進(jìn)行詳細(xì)勘察設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的前提下，采用總價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式將使我司面臨極高的風(fēng)險(xiǎn)。而與分包商談判中，沒有一家分包商愿意簽定總價(jià)分包合同。 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在在項(xiàng)目啟動(dòng)前做好當(dāng)?shù)胤职Y源的建設(shè)。當(dāng)接到項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)盡量引導(dǎo)客戶采用單價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式。如果一定要采用總價(jià)合同的方式，而又沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)勘察與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的情況下，我司在標(biāo)書報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該列明各項(xiàng)工程報(bào)價(jià)的前提條件，以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 25 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 分包工程取價(jià)風(fēng)險(xiǎn) （是否由多家分包商詢價(jià)獲取市場(chǎng)行情價(jià)，并作為向客戶報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)？） 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目中，在投標(biāo)前雖然找了三家分包單位，但有兩家是在投標(biāo)前 2天才找的，分包報(bào)價(jià)根本不能反映分包征詢書的要求，導(dǎo)致報(bào)價(jià)一改再改，而且不能獲取相對(duì)客觀的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行情價(jià)。后來(lái)在合同談判時(shí)，進(jìn)行了多家競(jìng)爭(zhēng)，取價(jià)方式更趨合理。 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在標(biāo)前，至少要選擇 3家以上分包商進(jìn)行工程詢價(jià)，以獲取相對(duì)合理的市場(chǎng)行情價(jià)，計(jì)算分包成本，并作為向客戶報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)；在計(jì)算分包成本時(shí)，必須考慮分包商半途退出的可能，我司重新尋找分包商的價(jià)格差額部分進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。 26 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 唯一分包商風(fēng)險(xiǎn) 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目合同談判中，意向較大的分包商突然提出退出，由于只有此家分包商有隧道泄露電纜工程施工經(jīng)驗(yàn)，泄露電纜工程再找其他單位根本來(lái)不及，最終不但再回頭找另一家分包商，還對(duì)這兩家分包尚被迫妥協(xié)讓價(jià)。 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：我司中標(biāo)后，對(duì)每一分包模塊要分包給兩家以上的分包商，如以上的泄露電纜工程。在分包合同簽定前，不要輕易就辭掉幾家而只剩下一家分包商，要一直保持競(jìng)爭(zhēng)牽制格局。 27 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 外協(xié)份額過(guò)大風(fēng)險(xiǎn) （項(xiàng)目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項(xiàng)目總金額的比例是否大于 70%？） 【 經(jīng)典案例 】： 在 K國(guó)通信部交換接入項(xiàng)目中，項(xiàng)目剛發(fā)標(biāo)時(shí)工程及外協(xié)占項(xiàng)目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風(fēng)險(xiǎn)，后來(lái)經(jīng)過(guò)一線的積極引導(dǎo)，科威特通信部提出項(xiàng)目涉及的 34個(gè)區(qū)（ 65萬(wàn)線）中的 15個(gè)區(qū)（約 16萬(wàn)線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個(gè)區(qū)的投標(biāo)，其他區(qū)不參與。這樣我司設(shè)備與外線工程的比例大約為 16*100萬(wàn)/16*180萬(wàn)，我司設(shè)備占項(xiàng)目總價(jià)的 %。 風(fēng)險(xiǎn)得到了有效的規(guī)避。 。 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】： 因?yàn)楣こ毯屯鈪f(xié)利潤(rùn)率低且風(fēng)險(xiǎn)高，如果項(xiàng)目工程及外協(xié)占總金額的比例大于 70%，我司面臨的風(fēng)險(xiǎn)將很高。因此應(yīng)引導(dǎo)客戶，改變項(xiàng)目范圍與方案，將該比例控制在 70%以內(nèi)，如果該比例超過(guò)了 85%，同時(shí)又沒有很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，公司將放棄這類項(xiàng)目。 28 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （價(jià)格波動(dòng)） 【 經(jīng)典案例 】： 在 E國(guó)項(xiàng)目中， 99年，由于國(guó)內(nèi)光纜處于“賣方市場(chǎng)”，光纜價(jià)格波動(dòng)較大。而我們由于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度判斷不準(zhǔn)，過(guò)早以很高的價(jià)格買入，而該項(xiàng)目合同簽訂時(shí)的光纜價(jià)格約為原來(lái)的一半，單此一項(xiàng)虧損就非常大，而且造成長(zhǎng)時(shí)間的庫(kù)存。 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】： 標(biāo)前對(duì)配套設(shè)備的價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，嘗試用金融工具（如期貨）來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于價(jià)格波動(dòng)大的外配套設(shè)備（如光纜），應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)明確報(bào)價(jià)的前提條件，明確價(jià)格波動(dòng)時(shí)雙方的責(zé)任義務(wù)，盡量讓客戶也承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)的部分風(fēng)險(xiǎn)。 29 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)？） 【 經(jīng)典案例 】： 在 N國(guó) G項(xiàng)目中，微波、語(yǔ)音郵箱、 HDSL、油機(jī)、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設(shè)備廠家有的在當(dāng)?shù)赜惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，有的根本就沒有售后服務(wù)，雖然要求各個(gè)廠家報(bào)了 3年的維保，恐怕需要的時(shí)候找廠家比自己想辦法更困難。這造成維護(hù)的管理費(fèi)用很高。 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】： 在投標(biāo)前應(yīng)充分考察外配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)取與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的外配套廠家合作，如果該風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法規(guī)避，應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)增加風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。 30 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 工期延期風(fēng)險(xiǎn) （投標(biāo)書中的工程進(jìn)度是否客觀？投標(biāo)時(shí)是否存在為提高中標(biāo)可能性而有意縮短項(xiàng)
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