【文章內(nèi)容簡介】 在合同簽訂時(shí)，對于利舊部分可能對整個(gè)工程進(jìn)度帶來的負(fù)面影響應(yīng)加以索賠條款。 23 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 配套設(shè)備需求風(fēng)險(xiǎn) （配套設(shè)備漏報(bào)、少報(bào)或技術(shù)參數(shù)錯(cuò)誤） 【 經(jīng)典案例 】 ：在尼泊爾 GSM項(xiàng)目中，空調(diào)我司少報(bào) 24臺(tái)，集裝箱少報(bào)16個(gè)， WIN卡漏報(bào)，造成了很大的損失。 項(xiàng)目級風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 】 ： Turnkey的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，應(yīng)對配套設(shè)備需求（數(shù)量及規(guī)格型號）的輸出負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的招聘培訓(xùn)。 24 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 工程總價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項(xiàng)目中， 客戶要求采用總價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式（ T/K常見現(xiàn)象），在時(shí)間短，難以進(jìn)行詳細(xì)勘察設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的前提下，采用總價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式將使我司面臨極高的風(fēng)險(xiǎn)。而與分包商談判中，沒有一家分包商愿意簽定總價(jià)分包合同。 模塊級風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 】 ：在在項(xiàng)目啟動(dòng)前做好當(dāng)?shù)胤职Y源的建設(shè)。當(dāng)接到項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)盡量引導(dǎo)客戶采用單價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式。如果一定要采用總價(jià)合同的方式，而又沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)勘察與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的情況下，我司在標(biāo)書報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該列明各項(xiàng)工程報(bào)價(jià)的前提條件，以此規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 25 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 分包工程取價(jià)風(fēng)險(xiǎn) （是否由多家分包商詢價(jià)獲取市場行情價(jià)，并作為向客戶報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)？） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項(xiàng)目中，在投標(biāo)前雖然找了三家分包單位，但有兩家是在投標(biāo)前 2天才找的，分包報(bào)價(jià)根本不能反映分包征詢書的要求，導(dǎo)致報(bào)價(jià)一改再改，而且不能獲取相對客觀的市場競爭行情價(jià)。后來在合同談判時(shí)，進(jìn)行了多家競爭，取價(jià)方式更趨合理。 模塊級風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 】 ：在標(biāo)前，至少要選擇 3家以上分包商進(jìn)行工程詢價(jià)，以獲取相對合理的市場行情價(jià)，計(jì)算分包成本，并作為向客戶報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)；在計(jì)算分包成本時(shí)，必須考慮分包商半途退出的可能，我司重新尋找分包商的價(jià)格差額部分進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。 26 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 唯一分包商風(fēng)險(xiǎn) 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項(xiàng)目合同談判中，意向較大的分包商突然提出退出，由于只有此家分包商有隧道泄露電纜工程施工經(jīng)驗(yàn)，泄露電纜工程再找其他單位根本來不及，最終不但再回頭找另一家分包商，還對這兩家分包尚被迫妥協(xié)讓價(jià)。 模塊級風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 】 ：我司中標(biāo)后，對每一分包模塊要分包給兩家以上的分包商，如以上的泄露電纜工程。在分包合同簽定前，不要輕易就辭掉幾家而只剩下一家分包商，要一直保持競爭牽制格局。 ...fdcew./ 27 模塊級風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 外協(xié)份額過大風(fēng)險(xiǎn) （項(xiàng)目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項(xiàng)目總金額的比例是否大于 70%？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 K國通信部交換接入項(xiàng)目中，項(xiàng)目剛發(fā)標(biāo)時(shí)工程及外協(xié)占項(xiàng)目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風(fēng)險(xiǎn)，后來經(jīng)過一線的積極引導(dǎo)，科威特通信部提出項(xiàng)目涉及的 34個(gè)區(qū)（ 65萬線）中的 15個(gè)區(qū)（約 16萬線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個(gè)區(qū)的投標(biāo)，其他區(qū)不參與。這樣我司設(shè)備與外線工程的比例大約為 16*100萬/16*180萬，我司設(shè)備占項(xiàng)目總價(jià)的 %。 風(fēng)險(xiǎn)得到了有效的規(guī)避。 。 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 】 ： 因?yàn)楣こ毯屯鈪f(xié)利潤率低且風(fēng)險(xiǎn)高，如果項(xiàng)目工程及外協(xié)占總金額的比例大于 70%，我司面臨的風(fēng)險(xiǎn)將很高。因此應(yīng)引導(dǎo)客戶，改變項(xiàng)目范圍與方案，將該比例控制在 70%以內(nèi)，如果該比例超過了 85%，同時(shí)又沒有很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，公司將放棄這類項(xiàng)目。 28 模塊級風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （價(jià)格波動(dòng)） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 E國項(xiàng)目中， 99年，由于國內(nèi)光纜處于“賣方市場”，光纜價(jià)格波動(dòng)較大。而我們由于對項(xiàng)目進(jìn)度判斷不準(zhǔn)，過早以很高的價(jià)格買入，而該項(xiàng)目合同簽訂時(shí)的光纜價(jià)格約為原來的一半，單此一項(xiàng)虧損就非常大，而且造成長時(shí)間的庫存。 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 】 ： 標(biāo)前對配套設(shè)備的價(jià)格進(jìn)行預(yù)測，嘗試用金融工具（如期貨）來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對于價(jià)格波動(dòng)大的外配套設(shè)備（如光纜），應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)明確報(bào)價(jià)的前提條件，明確價(jià)格波動(dòng)時(shí)雙方的責(zé)任義務(wù)，盡量讓客戶也承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)的部分風(fēng)險(xiǎn)。 .... 29 模塊級風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)？） 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 N國 G項(xiàng)目中，微波、語音郵箱、 HDSL、油機(jī)、空調(diào)、集裝箱等外協(xié)配套設(shè)備廠家有的在當(dāng)?shù)赜惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，有的根本就沒有售后服務(wù)，雖然要求各個(gè)廠家報(bào)了 3年的維保，恐怕需要的時(shí)候找廠家比自己想辦法更困難。這造成維護(hù)的管理費(fèi)用很高。 【 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對 】 ： 在投標(biāo)前應(yīng)充分考察外配套設(shè)備廠家在當(dāng)?shù)厥欠裼惺酆蠓?wù)網(wǎng)絡(luò)，爭取與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善的外配套廠家合作，如果該風(fēng)險(xiǎn)無法規(guī)避，應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)增加風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。 30 【 風(fēng)險(xiǎn)名稱 】 ： 工期延期風(fēng)險(xiǎn) （投標(biāo)書中的工程進(jìn)度是否客觀？投標(biāo)時(shí)是否存在為提高中標(biāo)可能性而有意縮短項(xiàng)目工期？） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項(xiàng)目投標(biāo)中， SC、 XQ兩個(gè)標(biāo)段的合理施工工期至少為5個(gè)半月，但投標(biāo)時(shí)極端分子人為縮短為 60天（這根本無法實(shí)現(xiàn)）。后只中 SC小標(biāo)段，施工工期同樣為 60天。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識別