soho中國-研究案例-順馳失敗的原因(編輯修改稿)
2025-06-16 23:33 本頁面
【文章內容簡介】 年 34 億元總量缺口 北京公司內部資料： 1 5 月回款 1 . 3 2 億，支出 3 .0 8 億，需年底前支付的 20 多億 探 討 順 馳 失 敗 的 原 因？ 一．歷程：順馳的全國化擴張大事記 4 ．最后一根稻草： 2 0 0 5 年 12 月 蘇州鳳凰城遭退房風暴（推遲 4 個月） 2 0 0 6 年 3 月 孫再 次 出山 希望 重組順馳 5 ．拱手相讓： 2 0 0 6 年 7 月 與 路勁基建開始接觸 2 0 0 6 年 9 月 路勁基建 以 1 2 .8 億獲 55% ， 緊急 輸血 8 .7 億 探 討 順 馳 失 敗 的 原 因？ 一．歷程：順馳的全國化擴張大事記 孫宏斌堅持 ：全國化擴張要以天津非常成功的“快魚”模式為榜樣。 問題是 ： 1 “快魚”模式（或地產戴爾模式）是否有它適合的邊界條件？ 2 在小范圍成功的模式換成更大的范圍是否一定成功？ 3 是否遇到量變到質變的問題？ 二．實質：全國化擴張實際上是對天津擴張模式的復制與放大 探 討 順 馳 失 敗 的 原 因？ 一．歷程：順馳的全國化擴張大事記 二．實質：全國化擴張實際上是對天津擴張模式的復制與放大 孫宏斌堅信在天津成功的事一定能在全國成功，順馳全國化擴張是以天津非常成功的 “ 快漁 ” 模式為榜樣，是對天津擴張模式的復制與放大。 1 ．天津故事 1 9 9 5 年 開發(fā) 1 萬平米的香榭里 1 9 9 8 年 開發(fā) 14 萬平米的名都（從此熱衷與有實力、背景的合作伙伴合作） 1 9 9 9 年 以 1 .7 億元拿下梅江項目，當時工商擔保，置業(yè)調資金，次年推出藍水大獲成功，轟動天津 2 0 0 3 年 不被看好的太陽城， 2 4 0 0 套開盤熱銷 2 ．天津總結： 回頭想想，每次都像要出人命似的 ” 那時和現(xiàn)在一樣，每做一個項目，大家都認為我們瘋了，快完蛋了，但是我們都挺過來了 ” ―― 總裁張偉 探 討 順 馳 失 敗 的 原 因？ 一．歷程：順馳的全國化擴張大事記 二．實質：全國化擴張實際上是對天津擴張模式的復制與放大 3 ．關于 “ 快魚 ” 理論： 1 ）本質： 土地 —— 現(xiàn)金流 —— 土地；即 7 個鍋蓋蓋 10 個鍋 即順馳標榜的“地產戴爾”模式 2 ）理念（孫語）： “ 最核心的就是土地，關鍵是如何看待土地的價值 ” “ 追求資金周轉率快一些，讓從錢到錢的時間更短，是做企業(yè)的普遍真理。” “把半年當一年使”。孫宏斌是一個道地的只打閃電戰(zhàn)的將軍。 3 ）方式： ―― 合理拖欠，快速回款 拖：土地款 / 工程款 / 廣告款，款款拖欠； 快：拿地 / 開工 / 開盤，節(jié)節(jié)加快。 ―― 并聯(lián)操作， 四線對表（ 研發(fā)、開發(fā)、銷售、工程 四個部門的快速聯(lián)動計劃） 4 ）結果： 好處： 重點危機： ―― 快速：從拿地到開盤 7 個月 ―― 人員流動快（很多是中層） ―― 高效：利潤率雖低些，但資金回報率較高 ―― 資金鏈、管理鏈、利潤、品牌、企業(yè)形象等受到挑戰(zhàn) 探 討 順 馳 失 敗 的 原 因？ 一．歷程：順馳的全國化擴張大事記 4 ．順馳擴張調整的本質： 孫宏斌總結其商業(yè)模式 ： 就是“回答你的錢是從哪來的，你的錢去哪了，你的錢有沒有升值，錢如何回來， 什么時候回來，所有投的錢都增值了 , 所有錢都在按著計劃回來。你說風險在哪？ ” 擴張調整的本質： 外界 環(huán)境 發(fā)生 了 變化 ， 全國化時的 “ 快魚 ” 實際上已不得不成為 “ 飛魚 ” 了。即從量變到了質變 ！ 驗證： 每兩周開資金調配會，制訂每天的現(xiàn)金流計劃。 探 討 順 馳 失 敗 的 原 因？ 一．歷程：順馳的全國化擴張大事記 二．實質：全國化擴張實際上是對天津擴張模式的復制與放大 ―― 對 “ 飛魚 ” 理論的財務分析看順馳資金鏈斷裂的原因 1 ．土地成本：市場價的 1. 5 倍 順馳因高價拿地，其成本是未來 2 － 3 年的價格，基本上是 倍的市場價 2 ．銷售價格：市場價的 0. 9 倍
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