華為項(xiàng)目管理-閱讀頁(yè)
2025-01-17 15:02本頁(yè)面
【正文】 技術(shù)人員的招聘培訓(xùn)。而與分包商談判中，沒(méi)有一家分包商愿意簽定總價(jià)分包合同。當(dāng)接到項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)盡量引導(dǎo)客戶采用單價(jià)合同的報(bào)價(jià)方式。 25 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 分包工程取價(jià)風(fēng)險(xiǎn) （是否由多家分包商詢價(jià)獲取市場(chǎng)行情價(jià)，并作為向客戶報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)？） 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目中，在投標(biāo)前雖然找了三家分包單位，但有兩家是在投標(biāo)前 2天才找的，分包報(bào)價(jià)根本不能反映分包征詢書的要求，導(dǎo)致報(bào)價(jià)一改再改，而且不能獲取相對(duì)客觀的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行情價(jià)。 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在標(biāo)前，至少要選擇 3家以上分包商進(jìn)行工程詢價(jià)，以獲取相對(duì)合理的市場(chǎng)行情價(jià)，計(jì)算分包成本，并作為向客戶報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)；在計(jì)算分包成本時(shí)，必須考慮分包商半途退出的可能，我司重新尋找分包商的價(jià)格差額部分進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：我司中標(biāo)后，對(duì)每一分包模塊要分包給兩家以上的分包商，如以上的泄露電纜工程。 27 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：工程分包風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 外協(xié)份額過(guò)大風(fēng)險(xiǎn) （項(xiàng)目工程分包及配套產(chǎn)品金額占項(xiàng)目總金額的比例是否大于 70%？） 【 經(jīng)典案例 】： 在 K國(guó)通信部交換接入項(xiàng)目中，項(xiàng)目剛發(fā)標(biāo)時(shí)工程及外協(xié)占項(xiàng)目總金額的比例接近 90%，我司作為總包商將面臨很高的風(fēng)險(xiǎn)，后來(lái)經(jīng)過(guò)一線的積極引導(dǎo)，科威特通信部提出項(xiàng)目涉及的 34個(gè)區(qū)（ 65萬(wàn)線）中的 15個(gè)區(qū)（約 16萬(wàn)線）采用了光纖接入方案，我司只參與這 15個(gè)區(qū)的投標(biāo)，其他區(qū)不參與。 風(fēng)險(xiǎn)得到了有效的規(guī)避。 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】： 因?yàn)楣こ毯屯鈪f(xié)利潤(rùn)率低且風(fēng)險(xiǎn)高，如果項(xiàng)目工程及外協(xié)占總金額的比例大于 70%，我司面臨的風(fēng)險(xiǎn)將很高。 28 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：外協(xié)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目失敗風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí) 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （價(jià)格波動(dòng)） 【 經(jīng)典案例 】： 在 E國(guó)項(xiàng)目中， 99年，由于國(guó)內(nèi)光纜處于“賣方市場(chǎng)”，光纜價(jià)格波動(dòng)較大。 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】： 標(biāo)前對(duì)配套設(shè)備的價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)，嘗試用金融工具（如期貨）來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于價(jià)格波動(dòng)大的外配套設(shè)備（如光纜），應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)明確報(bào)價(jià)的前提條件，明確價(jià)格波動(dòng)時(shí)雙方的責(zé)任義務(wù)，盡量讓客戶也承擔(dān)價(jià)格波動(dòng)的部分風(fēng)險(xiǎn)。這造成維護(hù)的管理費(fèi)用很高。 30 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 工期延期風(fēng)險(xiǎn) （投標(biāo)書中的工程進(jìn)度是否客觀？投標(biāo)時(shí)是否存在為提高中標(biāo)可能性而有意縮短項(xiàng)目工期？） 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目投標(biāo)中， SC、 XQ兩個(gè)標(biāo)段的合理施工工期至少為5個(gè)半月，但投標(biāo)時(shí)極端分子人為縮短為 60天（這根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)）。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在報(bào)價(jià)時(shí)加乘工程延期風(fēng)險(xiǎn)折算系數(shù)作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償；提前啟動(dòng)分包商的分包合同談判，簽訂工期的背靠背合同。 31 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 項(xiàng)目資源獲得風(fēng)險(xiǎn) 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目中，由于投標(biāo)時(shí)間非常短，標(biāo)前勘察非常粗略，必須經(jīng)過(guò)二次勘察后重新制作總體方案。后經(jīng)過(guò)征詢，在 6月初才找到一名合格的專家投入項(xiàng)目支持工作。 Turnkey風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 模塊級(jí)風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn) 【風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)】：在 T/K項(xiàng)目中，項(xiàng)目經(jīng)理與方案設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人非常關(guān)鍵，如果公司內(nèi)這種資源難尋，都可以通過(guò)租借設(shè)計(jì)院資深專家力量。 32 【風(fēng)險(xiǎn)名稱】： 合同變更管理風(fēng)險(xiǎn) 【經(jīng)典案例】：在 SC項(xiàng)目中，我們一再受到分包商的索賠，金額多達(dá) 10萬(wàn)。究其原因，在合同談判時(shí)就留下了遺留問(wèn)題，并且對(duì)控制合同變更和反索賠意識(shí)不夠，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，我們沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)要求客戶進(jìn)行賠償，并控制分包商的索賠。一定要明確在分包合同中對(duì)單價(jià)或總價(jià)是不能變更的。 ? PM項(xiàng)目是一個(gè)系統(tǒng)工程，三個(gè)階段缺一不可。 , January 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:0417:05Jan2324Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :05:0417:05:04January 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 下午 5時(shí) 5分 :05January 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 5時(shí) 5分 4秒 下午 5時(shí) 5分 17:05: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:05:0417:05:0417:051/24/2023 5:05:04 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17:05:0417:05:0417:05Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 24日星期二 下午 5時(shí) 5分 4秒 17:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 24日星期二 5時(shí) 5分 4秒 17:05:0424 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 24, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :05:0417:05Jan2324Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 24日星期二 下午 5時(shí) 5分 4秒 17:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 24日星期二 5時(shí) 5分 4秒 17:05:0424 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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