電子商務(wù)(2)--鏈接-商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-01-25 13:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鐵城的比較 日本的西鐵城和卡西歐為主的數(shù)字表當(dāng)年橫掃歐洲，使獨(dú)霸歐洲市場(chǎng)多年的瑞士表遭到重挫。 Page 35 練習(xí) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Page 36 利潤(rùn)獲取 我的利潤(rùn)區(qū)在哪？ 依照客戶的偏好和我們的價(jià)值主張，根據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的利潤(rùn)區(qū)分布以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)區(qū)來(lái)找到我們的利潤(rùn)區(qū)。 找到了我們的利潤(rùn)區(qū)和贏利點(diǎn)，我們就可以著手設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)以實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)。 利潤(rùn)區(qū)是指為公司帶來(lái)高額利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。這種利潤(rùn)不是平均利潤(rùn)，不是周期變化的利潤(rùn)，也不是短期的利潤(rùn)。在利潤(rùn)區(qū)，持續(xù)的和高額的利潤(rùn)將為公司帶來(lái)巨大的價(jià)值。 Page 37 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈利潤(rùn)區(qū)分布圖 利潤(rùn)獲取 Page 38 如何獲得利潤(rùn)？ 如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，那么即使它可以給客戶增加價(jià)值，也是不完善的。在許多情形下，這種企業(yè)的商業(yè)模式往往帶有致命的缺陷，最終都會(huì)走向失敗。 如何獲得利潤(rùn)，其實(shí)就是盈利模式的設(shè)計(jì)。利潤(rùn)可以通過(guò)不同的途徑實(shí)現(xiàn)，只有實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)的途徑才能被成為贏利模式。 我們將在課程的學(xué)習(xí)中講解贏利模式的一些范例，我們可以結(jié)合這些贏利模式進(jìn)行企業(yè)贏利模式的設(shè)計(jì)。 在許多情形下，一家企業(yè)可以采用兩種或三種贏利模式。例如，迪斯尼同時(shí)采取了“賣(mài)座大片”模式和利潤(rùn)乘數(shù)模式?？煽诳蓸?lè)采取了多種成分系統(tǒng)模式＋品牌模式＋相對(duì)市場(chǎng)份額模式。 你的公司的獲利能力很可能來(lái)源于兩種或更多的贏利模式，你也可以參照范例的模式，也可以自行開(kāi)發(fā)自己的模式。 利潤(rùn)獲取 Page 39 練習(xí) 在我的行業(yè)中，高額利潤(rùn)是如何產(chǎn)生的？最能獲得這些利潤(rùn)的公司是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁茨軌蛉绱双@利？ 我的利潤(rùn)區(qū)？我的贏利模式？ 利潤(rùn)獲取 Page 40 核心優(yōu)勢(shì) 我有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是保護(hù)企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)所創(chuàng)造的利潤(rùn)流，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就如同一條底下帶有漏洞的航船。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有很多種類，主要分為產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)、能力四大類，具體標(biāo)現(xiàn)有品牌、專利、版權(quán)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)先、成本優(yōu)勢(shì)、價(jià)值鏈控制等等。每一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都是為了將公司保持在利潤(rùn)區(qū)中，防止別的公司侵蝕你的利潤(rùn)。 最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力。 比爾 .蓋茨在個(gè)人電腦領(lǐng)域建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造和保護(hù)了微軟公司的贏利能力。英特爾擁有一組競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括領(lǐng)先兩年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一個(gè)客戶認(rèn)可的品牌，以及控制價(jià)值鏈。 Page 41 核心技術(shù) 核心能力 核心業(yè)務(wù) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心產(chǎn)品 產(chǎn)品來(lái)自技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)造業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)能力。 “核心競(jìng)爭(zhēng)力”有三個(gè)特征：明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；擴(kuò)展應(yīng)用的潛力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。 核心優(yōu)勢(shì) Page 42 我的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，找出自己可形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提煉和創(chuàng)新形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。 核心優(yōu)勢(shì) Page 43 練習(xí) 你的公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)是多少？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)是多少？為了提高你公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你應(yīng)該做什么？如果提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)，你公司的贏利能力將提高多少？ 核心優(yōu)勢(shì) Page 44 實(shí)現(xiàn)路徑 我的商業(yè)模式的描述及價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑是什么？ 如何保證價(jià)值實(shí)現(xiàn)的持續(xù) 我們通過(guò)商業(yè)模式設(shè)計(jì)所包含的戰(zhàn)略、操作和組織三個(gè)方面的內(nèi)容描述一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)。 我們通過(guò)企業(yè)價(jià)值主張對(duì)目標(biāo)客戶群的實(shí)現(xiàn)，制定價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑圖。 45 個(gè)視角 （三） 商業(yè)模式設(shè)計(jì)過(guò)程 46 提供 什么 ? 47 提供 什么 ? 為誰(shuí) 提供 ? 48 提供 什么 ? 為誰(shuí) 提供 ? 如何 提供 ? 49 提供 什么 ? 為誰(shuí) 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? 50 個(gè)構(gòu)造塊 51 提供 什么 ? 為誰(shuí) 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? 52 提供 什么 ? 為誰(shuí) 提供 ? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分53 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分54 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 分銷渠道55 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? 收益 多少 ? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 價(jià)值主張CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關(guān)系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 渠道通路56 WHAT? WHO? 如何 提供 ? 成本 多少 ? €? CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶關(guān)系CLIENT SEGMENTS CLIENT SEGMENTS 客戶細(xì)分CLIENT
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