v20-chap2電子商務(wù)商業(yè)模式(編輯修改稿)
2025-03-05 19:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人 (2) 以買(mǎi)方為主的消費(fèi)者個(gè)人－消費(fèi)者個(gè)人 ?4. B2G 政府與企業(yè)之間的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動(dòng) ?5. C2G 政府把電子商務(wù)擴(kuò)展到對(duì)公民的相關(guān)商務(wù)活動(dòng) 19 B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ?含義：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是在一個(gè)網(wǎng)站上向用戶(hù)提供強(qiáng)大的Web搜索工具，以及集成為一體的內(nèi)容與服務(wù)提供者。 ?分類(lèi)：水平型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和垂直型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 ?盈利模式：多種 ?競(jìng)爭(zhēng)策略： 品牌競(jìng)爭(zhēng)、 戰(zhàn)略聯(lián)盟、 增值服務(wù) 20 電子零售商 ?含義：電子零售商是在線的零售店 ,其規(guī)模各異，內(nèi)容也相當(dāng)豐富，既有像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣大型的網(wǎng)上購(gòu)物商店，也有一些只有一個(gè) Web界面的本地小商店。 ?特點(diǎn)：電子零售具有為消費(fèi)者省時(shí)間、給消費(fèi)者以方便、幫消費(fèi)者省金錢(qián)、向消費(fèi)者送信息等優(yōu)點(diǎn)。 21 ?含義：內(nèi)容提供商是通過(guò)信息中介商向最終消費(fèi)者提供 信息、數(shù)字產(chǎn)品、服務(wù) 等內(nèi)容的信息生產(chǎn)商，或直接給專(zhuān)門(mén)信息需求者提供定制信息的信息生產(chǎn)商。 ?特點(diǎn)：處理大量的信息，包括圖像。圖形、聲音、文本等。由于信息安全性是第一要求，因此，信息內(nèi)容提供商在存儲(chǔ)介質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上投資較大。 ?贏利模式：內(nèi)容訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)以及廣告費(fèi)用 等。 22 交易經(jīng)紀(jì)人 ?含義：通過(guò)電話或者電子郵件為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。采運(yùn)這種模式的最多的是 金融服務(wù)、旅游服務(wù)以及職業(yè)介紹服務(wù) 等。 ?贏利模式： 通過(guò)向每次交易收取傭金獲得收入 。 ?競(jìng)爭(zhēng)策略：已經(jīng)開(kāi)始與傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)工作；增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)意識(shí)，提高撮合、配對(duì)的比率；另外，增大交易經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站的規(guī)模與知名度。 23 社區(qū)服務(wù)商 ?含義：創(chuàng)建數(shù)字化在線環(huán)境的網(wǎng)站， 有相似興趣、經(jīng)歷以及需求的人們可以在社區(qū)中交易 、交流以及相互共享信息。 ?贏利模式：較為多樣化，包括收取信息訂閱費(fèi)、獲得銷(xiāo)售收入、收取交易費(fèi)用、廣告費(fèi)等。 ?競(jìng)爭(zhēng)策略：明確市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)細(xì)分；做好社區(qū)內(nèi)容服務(wù)；加強(qiáng)社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。 24 B2B服務(wù)提供商 ?含義：為企業(yè)級(jí)采購(gòu)、分銷(xiāo)等供應(yīng)鏈過(guò)程提供服務(wù)。 ?特點(diǎn)： B2B電子商務(wù)深度融入相應(yīng)行業(yè)之后，把買(mǎi)賣(mài)雙方的松散的供求關(guān)系改變?yōu)榫o密的供求關(guān)系；能夠扮演供應(yīng)鏈資源整合者的角色。 ?競(jìng)爭(zhēng)策略：在積累了一定的客戶(hù)資源后必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向； 通過(guò)整合各方資源提供集中物流服務(wù)、公共服務(wù)、信用保障服務(wù)、支付服務(wù)，并對(duì)客戶(hù)決策產(chǎn)生影響。 25 C2C商業(yè)模式 C2C模式及其特點(diǎn) ?含義：消費(fèi)者通
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