電子商務(wù)商業(yè)模式培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-25 14:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 迅速聚集人氣，網(wǎng)易也開(kāi)發(fā)了泡泡，一款與騰訊 相類(lèi)似的產(chǎn)品。435 電子零售商 n含義：電子零售商是在線的 零售店 ,其 規(guī)模各異，內(nèi)容也相當(dāng)豐富，既有像 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 一樣大型的網(wǎng)上購(gòu)物商店，也有一些只有一個(gè) Web 界面的本地小商店。n特點(diǎn)：電子零售具有為消費(fèi)者 省時(shí)間 、給消費(fèi)者 以方便 、幫消費(fèi)者 省金錢(qián) 、向消費(fèi)者 傳送信息 等優(yōu)點(diǎn)。436 內(nèi)容提供商 n含義：內(nèi)容提供商是通過(guò) 信息中介商 向最終消費(fèi)者提供 信息、數(shù)字產(chǎn)品、服務(wù) 等內(nèi)容的信息生產(chǎn)商，或直接給專(zhuān)門(mén)信息需求者提供定制信息的信息生產(chǎn)商。如央視、新華網(wǎng)等。n特點(diǎn)：處理大量的信息，包括圖像、圖形、聲音、文本等。由于信息安全性是第一要求，因此，信息內(nèi)容提供商在存儲(chǔ)介質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施上投資較大。n贏利模式：內(nèi)容訂閱費(fèi)、會(huì)員推薦費(fèi)以及廣告費(fèi)用等。437438 交易經(jīng)紀(jì)人 n含義：通過(guò)電話或者電子郵件為消費(fèi)者處理個(gè)人交易的網(wǎng)站。采用這種模式的最多的是 金融服務(wù)、旅游服務(wù)以及 職業(yè)介紹服務(wù) 等。如攜程網(wǎng)、前程無(wú)憂(yōu)等。n贏利模式：通過(guò)向每次交易 收取傭金 獲得收入。n競(jìng)爭(zhēng)策略：已經(jīng)開(kāi)始與傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全和隱私保護(hù)工作；增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)意識(shí)，提高撮合、配對(duì)的比率；另外，增大交易經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站的規(guī)模與知名度。439，基本上是從目的地酒店的盈利折扣返還中獲取的；，從顧客的訂票費(fèi)中獲取的，等于顧客訂票費(fèi)與航空公司出票價(jià)格的差價(jià)；、機(jī)票預(yù)訂代理費(fèi)以及保險(xiǎn)代理費(fèi)，其收入的途徑也是采用了盈利折扣返還和差價(jià)兩種方式。在酒店的盈利折扣中用戶(hù)完全可以和酒店通過(guò)攜程網(wǎng)取得聯(lián)系后雙方再直接交易，重新分配攜程所應(yīng)得的中介差價(jià)而避開(kāi)攜程網(wǎng)。機(jī)票預(yù)定費(fèi)，航空公司也在開(kāi)通自己的網(wǎng)上訂票業(yè)務(wù)，避免損失中介所分得的那一部分利潤(rùn)。 基于這些原因，攜程網(wǎng)開(kāi)始利用它所掌握的旅游資源提供更多具備更高附加值的服務(wù)，比如它的自助度假業(yè)務(wù)就將機(jī)票和酒店業(yè)務(wù)整合在一起獲得了更高的利潤(rùn)。從它的發(fā)展方向來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)它而言只是一個(gè)信息和資金的流通平臺(tái)，更多的利潤(rùn)還是來(lái)自于線下。 440 社區(qū)服務(wù)商 n含義： 創(chuàng)建數(shù)字化在線環(huán)境 的網(wǎng)站，有相似興趣、經(jīng)歷以及需求的人們可以在社區(qū)中交易、交流以及相互共享信息。如網(wǎng)易社區(qū) 。n贏利模式：較為多樣化，包括收取信息訂閱費(fèi)、獲得銷(xiāo)售收入、收取交易費(fèi)用、廣告費(fèi)等。n競(jìng)爭(zhēng)策略：明確市場(chǎng)定位，做好市場(chǎng)細(xì)分；做好社區(qū)內(nèi)容服務(wù)；加強(qiáng)社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。441442 B2B電子商務(wù)的主要商業(yè)模式 含義： B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)的一種模式，是英文 BusinesstoBusiness的縮寫(xiě)，即商業(yè)對(duì)商業(yè)，或者說(shuō)是企業(yè)間的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。 B2B電子商務(wù)模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。 優(yōu)勢(shì)：可以降低交易成本，簡(jiǎn)化交易手續(xù)，獲得更多的交易機(jī)會(huì)。 兩種細(xì)分模式： 綜合型電子市場(chǎng)和垂直型電子市場(chǎng)。443n B2B電子商務(wù)nB2B電子商務(wù)已經(jīng)存在多年，發(fā)展最快，其中以企業(yè)通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)或增值網(wǎng)（ VAN）采用 EDI方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)尤為典型。n 企業(yè)和企業(yè)之間的交易才是大宗的，是通過(guò)引入電子商務(wù)能夠產(chǎn)生大量效益的地方。這種類(lèi)型是電子商務(wù)的主流， B2B電子商務(wù)在中國(guó)電子商務(wù)交易額中的比例高達(dá) 90%。444交易概述 B2B的含義 信息標(biāo)準(zhǔn)化身份驗(yàn)證 商務(wù)集成化水平水平 B2B 垂直垂直 B2B交易模式英文： Business to Business企業(yè) 與 企業(yè) 之間通過(guò) 網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)445交易概述 B2B的含義 信息標(biāo)準(zhǔn)化身份驗(yàn)證 商務(wù)集成化水平水平 B2B 垂直垂直 B2B交易模式買(mǎi)賣(mài)雙方之間按標(biāo)準(zhǔn)格式相互交換信息446交易概述 B2B的含義 信息標(biāo)準(zhǔn)化身份驗(yàn)證 商務(wù)集成化水平水平 B2B 垂直垂直 B2B交易模式貿(mào)易伙伴彼此之間的認(rèn)證或與金融中介機(jī)構(gòu)的認(rèn)證 447交易概述 B2B的含義 信息標(biāo)準(zhǔn)化身份驗(yàn)證 商務(wù)集成化水平水平 B2B 垂直垂直 B2B交易模式企業(yè)內(nèi)部和外部的電子商務(wù)集成化448交易概述 B2B的含義 信息標(biāo)準(zhǔn)化身份驗(yàn)證 商務(wù)集成化水平水平 B2B 垂直垂直 B2B交易模式將買(mǎi)方和賣(mài)方集中到一個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣(mài)競(jìng)標(biāo)、交易、庫(kù)存管理利潤(rùn) :廣告、網(wǎng)上拍賣(mài)、出售網(wǎng)上店面 ……449網(wǎng)絡(luò)商品交易中心買(mǎi)方賣(mài)方交易平臺(tái)解決傳統(tǒng)交易中：“ 拿錢(qián)不給貨 ”“ 拿貨不給錢(qián) ”開(kāi)設(shè)統(tǒng)一賬戶(hù)資金統(tǒng)一結(jié)算450交易概述 B2B的含義 信息標(biāo)準(zhǔn)化身份驗(yàn)證 商務(wù)集成化水平水平 B2B 垂直垂直 B2B交易模式企業(yè)上游供應(yīng)商 下游經(jīng)銷(xiāo)商垂直網(wǎng)站成功的關(guān)鍵：專(zhuān)業(yè)技能、提高效率451n 面向制造業(yè)或商業(yè)的垂直 B2Bn 垂直 B2B可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如 Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨關(guān)系，比如 Cisco與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。n 面向中間市場(chǎng)的水平 B2Bn 這種交易模式是水平 B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，象 Alibaba、 中國(guó) 制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、河北商貿(mào)網(wǎng)等。 452B2B網(wǎng)站的盈利模式 n據(jù) 《 中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站調(diào)查報(bào)告 》 顯示，從 2023年到 2023年，國(guó)內(nèi)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)，每年平均增速超過(guò) 15%，目前有 1800多家的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站， 2023年行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中的 %實(shí)現(xiàn)了盈利。其中， %的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了一年的盈利， %的網(wǎng)站已持續(xù) 6年盈利。網(wǎng)站盈利主要方式如下： 企業(yè)盈利模式n 會(huì)員費(fèi)n 企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為 B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó) B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。比如阿里巴巴網(wǎng)站收取 中國(guó)供應(yīng)商 、誠(chéng)信通兩種會(huì)員費(fèi)，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)分為每年 4萬(wàn)和 6萬(wàn)兩
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