【文章內容簡介】 el商店根據現有的盈虧情況錯誤地作出決定169。2023 Brand Management System 25PROS AND CONS OF GROUPINGS邏輯組合的利弊Governing thought中心思想Key lineSupport主要理由Pros Major points easy to remember 利 便于記住要點 Very effective for actionoriented audiences 對注重具體措施的聽眾極為有效 If one point rejected ,remaining point may still persuade 一點被否定，其余各點仍具說服力 Cons Could be too forceful for some audiences 對一些聽眾可能有勉強之嫌169。2023 Brand Management System 26IS IT MECE？ 3這是否（不多不少）？ 3The pany should adopt an invest/grow strategy in this business對此項業(yè)務，公司應采投資 /增長戰(zhàn)略? The market is favorable 該市場看好? The business is strong 業(yè)務茁壯? Financial and market performance has been excellent 財務方面和市場的績效一直都非常好? The sales and financial outlook appears good 銷售和財政方面的前景看來很好? Innovative marketing strategies have proved successful 有創(chuàng)意的市場營銷戰(zhàn)略證明是成功的169。2023 Brand Management System 27BUILDING OUR PYRAMID建立我們的金字塔? 我們主要傳達的信息（中心思想）是什么？是否合乎 TOPS的標準？? 應采用論證式還是組合式？? 最后的架構是否通過有關的邏輯測試呢？ 如采用邏輯組合方式，各要點在邏輯上是否相同（如：都是步驟、問題或利益？）并按照邏輯順序排列？ 如采用邏輯論證方式，第二點是否是針對第一點的評論意見，并一定會引申到第三點而且不致引申到其他地方？用論證式或組合式的論點是否可不多不海豹地支持結論呢？相互之間具有排他性：每一個論點是否只用一交次并用在最適當的位置？整體而言毫無遺漏：我們是否提出了支持或辯護結論中心思想所需的全部論點？169。2023 Brand Management System 28SOLUTION解答169。2023 Brand Management System 29GROUPING AND SUMMARIZING—SOLUTION組合和總結 — 解決方案 Fix hole in roof 修理車頂的破洞 Get new floor mats 買新的車內地毯 Write newspaper ad 寫報紙廣告稿 Get new overhead light 買新的頂燈 Fix the dents 修理車身凹陷處 Get rust spots painted over 把銹斑噴漆 Make sign for rear window 寫后窗售車廣告 Write announcement for bulletin board 寫公告板的售車海報 Vacuum interior 將車內吸塵Get bodywork done(at body shop)（在車體修理工場） 修理車體Spruce up interior(at gas station)（在汽油站） 把車內部打理干凈PrepareAdvertisements(at home)（在家里） 準備廣告169。2023 Brand Management System 30麥肯錫公司客戶培訓材料解決方案此報告僅供客戶內部使用，未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。169。2023 Brand Management System 31RAGU SOLUTION RAGU 的解決方案US sales of Ragu spaghetti sauce are declining as a result of adverse product development and environmental trends意大利面在美國的銷售下跌，主要因為其反潮流而行的產品開發(fā)作法及市場環(huán)境趨勢的影響 (11 )改變其醬汁配方但客戶不喜歡競爭對手們的產品較受客戶喜愛美國的【面食風潮】已過在醬汁中加重香料份量（ 3）在醬汁中減少肉份量（ 10）新推出價格較低、口味較好的醬汁（ 1）成功地推出一項創(chuàng)新的【意大利第一面醬汁】（ 6）以高品味質的系列產品而且占有更大的市場份額（ 9）親的滸趨勢是吃米食而非面食（ 5）意大利肉醬面再度被視為廉價、呆板而且無趣的食物（ 8）169。2023 Brand Management System 32GROUPING AND SUMMARIZING組合和總結What do I need to do to sell my old car？ 賣舊車前的準備 Fix hole in roof 修理車頂的破洞 Get new floor mats 買新的車內地毯 Write newspaper ad 寫報紙廣告稿 Get new overhead light 買新的頂燈 Fix the dents 修理車身凹陷處 Get rust spots painted over 把銹斑噴漆 Make announcement for bulletin board 寫后窗售車廣告 Write announcement for bulletin board 寫公告板的售車海報 Vacuum interior 將車內吸塵練習題一169。2023 Brand Management System 33UNSCRAMBLE THE FOLLOWING整理以下各句 Kewpie has introduced a bettertasting sauce at a cheaper price Kewpie新推出價格較低、口味較好的醬汁 Ragu changed its sauce recipe and customers done like it Ragu 改變其醬汁配方但客戶不喜歡 The US “pasta boom” is over 美國的 [面食風潮 ]已過 Competitors？ Products are gaining favor 競爭對手們的產品較受客戶喜愛 Trendsetters now prefer wild rice to spaghetti 新的新趨勢是吃米食而非面食 Heinz has successfully launched an innovative new “Italian Prima” sauce 成功地推出一項創(chuàng)新的 [意大利第一面醬汁 ] Ragu added more spices to the sauce Ragu在醬汁中加重香料份量 Spaghetti is once again perceives as a lowbudget, starchy,and unexciting food 意大利肉醬面再度被視為廉價、呆板而無趣的食物 Hunt has increased its market share with its premiumquality “Donello”line Hunt以高品質的系列產品而占有更大的市場份額 Ragu reduced the amount of meat in the sauce 在醬汁中