金字塔寫作原則(1)(編輯修改稿)
2025-06-15 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的 促 銷 活 動 及 工 具 建 立 合 宜 的 客 戶 聯(lián) 系 及 追 蹤 制 度 邏 輯 組 合 舉 例 貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動 ， 研 擬 并 實 行 對 象 明 確 的 營 銷 計 劃 以 改 善 LX20 產(chǎn) 品 的 銷 售 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 20 1） 是在同一層面上的同一類想法 。 2） 各個理由之間沒有嚴謹?shù)倪壿嬐? 理關(guān)系 ， 是相互獨立的 。 邏輯組合的特點 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 21 邏 輯 組 合 的 利 弊 主 要 理 由 中 心 思 想 利 弊 ?便 于 記 住 要 點 ?對 注 重 具 體 措 施 的 聽 眾 極 為 有 效 ?一 點 被 否 定 ， 其 余 各 點 仍 具 說 服 力 ?對 一 些 聽 眾 可 能 有 勉 強 之 嫌 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 22 貴 公 司 必 須 立 即 采 取 行 動 ， 研 擬 并 實 行 明 確 對 象 的 營 銷 計 劃 以 改 善 LX20 產(chǎn) 品 的 銷 售 你的營業(yè)部必須立 即采取行動，研擬并實行 目標明確的增員計劃以改 善業(yè)務(wù)員留存 正如你說 的，業(yè)務(wù) 員專業(yè)素 質(zhì)不高影 響了業(yè)務(wù) 員的留存 然而，真正 影響業(yè)務(wù)員 留存的主要 原因則在于 增員過程中 的選擇問題 因此，你的 營業(yè)部應(yīng)立 即研擬一份 更明確強調(diào) 增員的計劃 并馬上實行 確 實 找 出 高 優(yōu) 先 性 的 客 戶 群 及 其 需 求 開 展 針 對 目 標 客 戶 設(shè) 計 的 促 銷 活 動 及 工 具 建 立 合 宜 的 客 戶 聯(lián) 系 及 追 蹤 制 度 論 證 式 組 合 式 需 要 行 動 的 理 由 相 對 于 行 動 的 內(nèi) 容 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 23 課程結(jié)構(gòu) 序 言：為什么學(xué)習(xí)這門課？ 第一章 金子塔寫作原則 一、從結(jié)論說起 二、中心思想明確 三、邏輯推理嚴謹 邏輯論證 邏輯組合 四、 MECE原則 第二章 學(xué)習(xí)體會 第三章 課堂演練 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 24 Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive (No overlaps) (No gaps) 不 多 不 少 相 互 之 間 具 有 排 他 性 /整 體 而 言 毫 無 遺 漏 M E C E (不 重 疊 ) (不 遺 漏 ) PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 25 這 是 否 「 不 多 不 少 」 ？ 我 們 應(yīng) 把 房 子 出 售 ?我 們 需 要 更 大 的 地 方 ?房 子 已 很 舊 ， 需 進 行 花 費 很 高 的 基 本 維 修 ?廚 房 太 小 ?爐 子 壞 了 ?我 們 這 條 街 交 通 太 繁 忙 了 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 26 這 是 否 「 不 多 不 少 」 ？ 進 入 市 場 的 障 礙 很 少 ?開 業(yè) 的 成 本 很 低 ?沒 有 法 規(guī) 上 的 限 制 ?不 太 需 要 專 有
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