金字塔寫作原則(1)-資料下載頁
2025-05-10 22:27本頁面
【正文】 展戰(zhàn)略，以及盡快構(gòu)建一個全新的銀行代理組織管控模式，以配合戰(zhàn)略的實施和達(dá)成。 ?現(xiàn)對平安的銀行代理長期發(fā)展戰(zhàn)略以及當(dāng)前亟待完成的銀行代理組織管控模式調(diào)整提出以下建議： – 平安的銀行代理應(yīng)以 “充分挖掘銀行代理渠道的低成本優(yōu)勢，高效、快捷地向銀行的廣大個人客戶提供特定的、彌補其個人綜合理財需要的壽險產(chǎn)品，成為區(qū)別于營銷、團(tuán)險的第三個新的獨立銷售渠道和利潤中心，并為平安壽險的基礎(chǔ)忠實客戶資源積累作出最大的貢獻(xiàn)” 為自身的戰(zhàn)略使命 – 上述戰(zhàn)略使命的達(dá)成將有賴于平安在銀行代理的 產(chǎn)品戰(zhàn)略 、 銷售戰(zhàn)略、 IT戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略方面 的全新實踐 – 為配合銀行代理長期戰(zhàn)略的實施、執(zhí)行和達(dá)成， 平安應(yīng)盡快在最有潛力的前 1015個城市將銀行代理業(yè)務(wù)系列調(diào)整為獨立于營銷和團(tuán)險的渠道銷售中心和利潤中心 。同時考慮到面向客戶的共同特性以及個人客戶資料的充分共享， 其后援部門應(yīng)與營銷共享（費用合理分?jǐn)偅瑸榇宋覀兊碾娔X系統(tǒng)也必須盡快將銀行代理系統(tǒng)從 GBS轉(zhuǎn)移到 LBS上來。 ?對平安與銀行合作模式的思考（附）： 平安應(yīng)選擇率先與銀行建立利益共同體關(guān)系，以長期掌握渠道 本資料為中國平安保險股份有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個人不得使用、引用、復(fù)制 舉例 —— 用最少的詞句清楚地表述你的最終結(jié)論 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 37 本報告主要觀點 182。盡快在最有潛力的前 1015個城市將銀行代理業(yè)務(wù)系列調(diào)整為獨立于營銷和團(tuán)險的渠道銷售中心和利潤中心，以個人客戶業(yè)務(wù)為主，帶動銀行團(tuán)體客戶的保險銷售業(yè)務(wù) 182。在分支機構(gòu)，代理部由機構(gòu)負(fù)責(zé)人直接分管，以加強公司對銀行渠道的直接掌握能力及開拓能力，機構(gòu)代理部僅負(fù)責(zé)對銀行渠道的培訓(xùn)及銷售推動工作，以加強該渠道運作效率的提升 182。將銀行代理業(yè)務(wù)的后援體系與營銷后援體系進(jìn)行整合，實現(xiàn)后臺及客戶管理共享（費用合理分?jǐn)偅?，銀行代理的電腦系統(tǒng)必須盡快從 GBS轉(zhuǎn)移到 LBS上來 182。在與銀行建立以長期、合理的利益分享關(guān)系的基礎(chǔ)之上，充分開發(fā)銀行團(tuán)體客戶的保險資源，為團(tuán)體事業(yè)部代理交叉銷售團(tuán)體壽險產(chǎn)品 本資料為中國平安保險股份有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個人不得使用、引用、復(fù)制 舉例 —— 用最少的詞句清楚地表述你的最終結(jié)論 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 38 PMT—金字塔寫作原則 ，以吸引讀者的眼球 學(xué)習(xí)體會 TRPA000615TPRC1(GB) 39 對平安與銀行合作模式的思考 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心銀行代理項目組 壽險代理部 2021年 9月 25日 機密 本資料為中國平安保險股份有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個人不得使用、引用、復(fù)制 舉例 —— 可適當(dāng)?shù)丶狱c修飾創(chuàng)意 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 40 反思：我們與銀行沒有共同的利益基礎(chǔ)，則不會有共同的目標(biāo)，設(shè)計并實施合理的商業(yè)利益分享方案既是急迫性問題又是戰(zhàn)略性問題，懇望公司領(lǐng)導(dǎo)予以審視！ ?原來產(chǎn)品不行，銀行職員不愿意賣，銀行手續(xù)費收入低，無積極性 ?現(xiàn)在千禧紅上市后，銷售量大幅上升，銀行不敢賣，擔(dān)心影響其主營業(yè)務(wù) ?最近上海工行有一儲蓄所銷售量達(dá)月均 30萬元以上，結(jié)果被行領(lǐng)導(dǎo)勒令寫檢查，并要求經(jīng)辦員勸客戶退保，銀行網(wǎng)點銷售熱情急劇下降 報告主要觀點 主要觀點 具體描述 ?平安應(yīng)率先建立與銀行的利益共同體關(guān)系，以盡快長期掌握渠道 ?直接與銀行建立利益分享關(guān)系，推動銀行積極參與銀行保險的業(yè)務(wù)管理及銷售推動工作，建議的利益分享方案是。 舉例 —— 可適當(dāng)?shù)丶狱c修飾創(chuàng)意 TRPA000615TPRC1(GB) 41 課程回顧 序 言：為什么學(xué)習(xí)這門課？ 第一章 金子塔寫作原則 一、從結(jié)論說起 二、中心思想明確 三、邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn) 邏輯論證 邏輯組合 四、 MECE原則 第二章 學(xué)習(xí)體會 第三章 課堂演練 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 42 課堂演練要求 ?時間 30分鐘 ?分組進(jìn)行，每組一個項目 ?每組選一名代表展示小組成果 ?其他小組評論，選出最佳報告 ?最佳小組每人一個紀(jì)念品 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 43 演練題目 ?分紅產(chǎn)品銷售分析報告 ?營銷隊伍分析報告 ?客戶服務(wù)分析報告
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1