金字塔寫作原則(1)-資料下載頁
2025-05-10 22:27本頁面
【正文】 展戰(zhàn)略，以及盡快構(gòu)建一個(gè)全新的銀行代理組織管控模式，以配合戰(zhàn)略的實(shí)施和達(dá)成。 ?現(xiàn)對(duì)平安的銀行代理長期發(fā)展戰(zhàn)略以及當(dāng)前亟待完成的銀行代理組織管控模式調(diào)整提出以下建議： – 平安的銀行代理應(yīng)以 “充分挖掘銀行代理渠道的低成本優(yōu)勢(shì)，高效、快捷地向銀行的廣大個(gè)人客戶提供特定的、彌補(bǔ)其個(gè)人綜合理財(cái)需要的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，成為區(qū)別于營銷、團(tuán)險(xiǎn)的第三個(gè)新的獨(dú)立銷售渠道和利潤中心，并為平安壽險(xiǎn)的基礎(chǔ)忠實(shí)客戶資源積累作出最大的貢獻(xiàn)” 為自身的戰(zhàn)略使命 – 上述戰(zhàn)略使命的達(dá)成將有賴于平安在銀行代理的 產(chǎn)品戰(zhàn)略 、 銷售戰(zhàn)略、 IT戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略方面 的全新實(shí)踐 – 為配合銀行代理長期戰(zhàn)略的實(shí)施、執(zhí)行和達(dá)成， 平安應(yīng)盡快在最有潛力的前 1015個(gè)城市將銀行代理業(yè)務(wù)系列調(diào)整為獨(dú)立于營銷和團(tuán)險(xiǎn)的渠道銷售中心和利潤中心 。同時(shí)考慮到面向客戶的共同特性以及個(gè)人客戶資料的充分共享， 其后援部門應(yīng)與營銷共享（費(fèi)用合理分?jǐn)偅?，為此我們的電腦系統(tǒng)也必須盡快將銀行代理系統(tǒng)從 GBS轉(zhuǎn)移到 LBS上來。 ?對(duì)平安與銀行合作模式的思考（附）： 平安應(yīng)選擇率先與銀行建立利益共同體關(guān)系，以長期掌握渠道 本資料為中國平安保險(xiǎn)股份有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個(gè)人不得使用、引用、復(fù)制 舉例 —— 用最少的詞句清楚地表述你的最終結(jié)論 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 37 本報(bào)告主要觀點(diǎn) 182。盡快在最有潛力的前 1015個(gè)城市將銀行代理業(yè)務(wù)系列調(diào)整為獨(dú)立于營銷和團(tuán)險(xiǎn)的渠道銷售中心和利潤中心，以個(gè)人客戶業(yè)務(wù)為主，帶動(dòng)銀行團(tuán)體客戶的保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù) 182。在分支機(jī)構(gòu)，代理部由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人直接分管，以加強(qiáng)公司對(duì)銀行渠道的直接掌握能力及開拓能力，機(jī)構(gòu)代理部僅負(fù)責(zé)對(duì)銀行渠道的培訓(xùn)及銷售推動(dòng)工作，以加強(qiáng)該渠道運(yùn)作效率的提升 182。將銀行代理業(yè)務(wù)的后援體系與營銷后援體系進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)及客戶管理共享（費(fèi)用合理分?jǐn)偅?，銀行代理的電腦系統(tǒng)必須盡快從 GBS轉(zhuǎn)移到 LBS上來 182。在與銀行建立以長期、合理的利益分享關(guān)系的基礎(chǔ)之上，充分開發(fā)銀行團(tuán)體客戶的保險(xiǎn)資源，為團(tuán)體事業(yè)部代理交叉銷售團(tuán)體壽險(xiǎn)產(chǎn)品 本資料為中國平安保險(xiǎn)股份有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個(gè)人不得使用、引用、復(fù)制 舉例 —— 用最少的詞句清楚地表述你的最終結(jié)論 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 38 PMT—金字塔寫作原則 ，以吸引讀者的眼球 學(xué)習(xí)體會(huì) TRPA000615TPRC1(GB) 39 對(duì)平安與銀行合作模式的思考 集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心銀行代理項(xiàng)目組 壽險(xiǎn)代理部 2021年 9月 25日 機(jī)密 本資料為中國平安保險(xiǎn)股份有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)平安公司書面同意，任何單位或個(gè)人不得使用、引用、復(fù)制 舉例 —— 可適當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)修飾創(chuàng)意 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 40 反思：我們與銀行沒有共同的利益基礎(chǔ)，則不會(huì)有共同的目標(biāo)，設(shè)計(jì)并實(shí)施合理的商業(yè)利益分享方案既是急迫性問題又是戰(zhàn)略性問題，懇望公司領(lǐng)導(dǎo)予以審視！ ?原來產(chǎn)品不行，銀行職員不愿意賣，銀行手續(xù)費(fèi)收入低，無積極性 ?現(xiàn)在千禧紅上市后，銷售量大幅上升，銀行不敢賣，擔(dān)心影響其主營業(yè)務(wù) ?最近上海工行有一儲(chǔ)蓄所銷售量達(dá)月均 30萬元以上，結(jié)果被行領(lǐng)導(dǎo)勒令寫檢查，并要求經(jīng)辦員勸客戶退保，銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售熱情急劇下降 報(bào)告主要觀點(diǎn) 主要觀點(diǎn) 具體描述 ?平安應(yīng)率先建立與銀行的利益共同體關(guān)系，以盡快長期掌握渠道 ?直接與銀行建立利益分享關(guān)系，推動(dòng)銀行積極參與銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)管理及銷售推動(dòng)工作，建議的利益分享方案是。 舉例 —— 可適當(dāng)?shù)丶狱c(diǎn)修飾創(chuàng)意 TRPA000615TPRC1(GB) 41 課程回顧 序 言：為什么學(xué)習(xí)這門課？ 第一章 金子塔寫作原則 一、從結(jié)論說起 二、中心思想明確 三、邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn) 邏輯論證 邏輯組合 四、 MECE原則 第二章 學(xué)習(xí)體會(huì) 第三章 課堂演練 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 42 課堂演練要求 ?時(shí)間 30分鐘 ?分組進(jìn)行，每組一個(gè)項(xiàng)目 ?每組選一名代表展示小組成果 ?其他小組評(píng)論，選出最佳報(bào)告 ?最佳小組每人一個(gè)紀(jì)念品 PMT—金字塔寫作原則 TRPA000615TPRC1(GB) 43 演練題目 ?分紅產(chǎn)品銷售分析報(bào)告 ?營銷隊(duì)伍分析報(bào)告 ?客戶服務(wù)分析報(bào)告
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