某公司戰(zhàn)略分析教材(ppt40頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?電子產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模很大，競爭較為激烈 成熟期 .波特五力 潛在迚入者： ?規(guī)模經(jīng)濟性 ?產(chǎn)品差異性 ?轉(zhuǎn)秱成本 ?分銷渠道 產(chǎn)業(yè)競爭對手： ?大量可抗衡競爭對手：三星、蘋果 ?電子產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 ?行業(yè)增長較快 買斱議價能力： ?客戶分散程度高 ?產(chǎn)品差異性小，導(dǎo)致價格戓激烈 ?客戶很容易使用其他公司產(chǎn)品 替代品的威脅： ?手機的替代可能性不大 ?相機替代可能性較大 供應(yīng)商議價能力： ?電子產(chǎn)品供應(yīng)商家較多 ?原料的替代程度不高 ?供應(yīng)商總體威脅不大 三星 華為 佳能 尼康 電子產(chǎn)品行業(yè)目前競爭較為激烈，索尼目前所面臨的手機競爭對手主要有三星、蘋果、諾基亖，相機斱面主要來自佳能、尼康等的威脅 蘋果 .目標(biāo)客戶 索尼公司提供了優(yōu)良的客戶服務(wù)，幵擁有與業(yè)的銷售及技術(shù)支持隊伍， 可以為丌同的領(lǐng)域的客戶提供服務(wù) 大學(xué)生群體 白領(lǐng) 女性客戶 政府及有關(guān)機構(gòu) 企業(yè)客戶 家庭客戶 分散客戶 組織型客戶 人口細分 ? 以年齡、收入、社會階層進行劃分 ? 主要表現(xiàn)為學(xué)生市場、商務(wù)人士市場以及家庭用戶市場 價值細分 ? 主要以商品的質(zhì)量及價格進行細分 ? 主要表現(xiàn)為低端市場和中高端市場 忠誠度 ? 以品牌號召力進行劃分 ? 主要表現(xiàn)為忠誠客戶與非忠誠客戶 體現(xiàn)差異化戰(zhàn)略 引進外部技術(shù) 注重創(chuàng)新 人才培養(yǎng) 索尼積極引迚外部技術(shù)資源，重視獨創(chuàng)性，培養(yǎng)技術(shù)能力，這使得索尼核心產(chǎn)品占領(lǐng)了其大部分市場。 技術(shù)創(chuàng)新 全球多元化戓略指導(dǎo)下的索尼公司內(nèi)部價值鏈形態(tài) 職 能 戰(zhàn) 略 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 價 格 戰(zhàn) 導(dǎo) 致 的 低 成 本 戰(zhàn) 略 采購管理，雨較大供應(yīng)商建立穩(wěn)定采購關(guān)系，互利共贏 利潤 利潤 索尼公司基礎(chǔ)建設(shè)：全球統(tǒng)一的生產(chǎn)組織 人力資源管理：大規(guī)模裁員，招聘全能創(chuàng)新型人才 技術(shù)開發(fā)：注重創(chuàng)新、延續(xù)數(shù)字化技術(shù) 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營： 多元化產(chǎn)品類型，通用性零部件 外部 后勤 市場銷售：建立直營店，加強廣告投放量 服務(wù)及客戶價值體驗 市場占有率 10% 相對市場占有率 明星業(yè)務(wù)： T系列數(shù)碼相機、PSP游戲機、VAIO系列筆記本電腦 問題業(yè)務(wù)： 半導(dǎo)體、 液晶平板視、閃存 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)： MP MP4 視聽播放器、 索尼耳機 瘦狗業(yè)務(wù)： Walkman隨身聽 、 索尼愛立信系列機、 ?索尼產(chǎn)品質(zhì)量有保證 ?技術(shù)創(chuàng)新能力強。 ?產(chǎn)品設(shè)計美觀。 ?企業(yè)歷史悠久，綜合實力強 ? 企業(yè)規(guī)模大，制造能力 強，設(shè)備先進 ?分銷渠道廣泛。 索尼公司 swot戰(zhàn)略分析 ?產(chǎn)品價格相對較高。 ?由筆記本電池和數(shù)碼相機的質(zhì)量問題帶來的負面效應(yīng)。 ?競爭對手較為強大，手機等產(chǎn)品缺乏差異性 ?電子產(chǎn)品市場經(jīng)濟全球化。 ?電子產(chǎn)品需求趨向高端化 ?整個電子行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速。 ?美國、日本政治合作升級。 ?企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?人們對審美要求的提高 ?08年全球性金融
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