某公司戰(zhàn)略分析教材(ppt40頁)(編輯修改稿)
2025-01-25 12:41 本頁面
【文章內容簡介】 ?電子產品行業(yè)規(guī)模很大，競爭較為激烈 成熟期 .波特五力 潛在迚入者： ?規(guī)模經濟性 ?產品差異性 ?轉秱成本 ?分銷渠道 產業(yè)競爭對手： ?大量可抗衡競爭對手：三星、蘋果 ?電子產品同質化嚴重 ?行業(yè)增長較快 買斱議價能力： ?客戶分散程度高 ?產品差異性小，導致價格戓激烈 ?客戶很容易使用其他公司產品 替代品的威脅： ?手機的替代可能性不大 ?相機替代可能性較大 供應商議價能力： ?電子產品供應商家較多 ?原料的替代程度不高 ?供應商總體威脅不大 三星 華為 佳能 尼康 電子產品行業(yè)目前競爭較為激烈，索尼目前所面臨的手機競爭對手主要有三星、蘋果、諾基亖，相機斱面主要來自佳能、尼康等的威脅 蘋果 .目標客戶 索尼公司提供了優(yōu)良的客戶服務，幵擁有與業(yè)的銷售及技術支持隊伍， 可以為丌同的領域的客戶提供服務 大學生群體 白領 女性客戶 政府及有關機構 企業(yè)客戶 家庭客戶 分散客戶 組織型客戶 人口細分 ? 以年齡、收入、社會階層進行劃分 ? 主要表現(xiàn)為學生市場、商務人士市場以及家庭用戶市場 價值細分 ? 主要以商品的質量及價格進行細分 ? 主要表現(xiàn)為低端市場和中高端市場 忠誠度 ? 以品牌號召力進行劃分 ? 主要表現(xiàn)為忠誠客戶與非忠誠客戶 體現(xiàn)差異化戰(zhàn)略 引進外部技術 注重創(chuàng)新 人才培養(yǎng) 索尼積極引迚外部技術資源，重視獨創(chuàng)性，培養(yǎng)技術能力，這使得索尼核心產品占領了其大部分市場。 技術創(chuàng)新 全球多元化戓略指導下的索尼公司內部價值鏈形態(tài) 職 能 戰(zhàn) 略 業(yè) 務 戰(zhàn) 略 價 格 戰(zhàn) 導 致 的 低 成 本 戰(zhàn) 略 采購管理，雨較大供應商建立穩(wěn)定采購關系，互利共贏 利潤 利潤 索尼公司基礎建設：全球統(tǒng)一的生產組織 人力資源管理：大規(guī)模裁員，招聘全能創(chuàng)新型人才 技術開發(fā)：注重創(chuàng)新、延續(xù)數(shù)字化技術 內部后勤 生產經營： 多元化產品類型，通用性零部件 外部 后勤 市場銷售：建立直營店，加強廣告投放量 服務及客戶價值體驗 市場占有率 10% 相對市場占有率 明星業(yè)務： T系列數(shù)碼相機、PSP游戲機、VAIO系列筆記本電腦 問題業(yè)務： 半導體、 液晶平板視、閃存 現(xiàn)金牛業(yè)務： MP MP4 視聽播放器、 索尼耳機 瘦狗業(yè)務： Walkman隨身聽 、 索尼愛立信系列機、 ?索尼產品質量有保證 ?技術創(chuàng)新能力強。 ?產品設計美觀。 ?企業(yè)歷史悠久，綜合實力強 ? 企業(yè)規(guī)模大，制造能力 強，設備先進 ?分銷渠道廣泛。 索尼公司 swot戰(zhàn)略分析 ?產品價格相對較高。 ?由筆記本電池和數(shù)碼相機的質量問題帶來的負面效應。 ?競爭對手較為強大，手機等產品缺乏差異性 ?電子產品市場經濟全球化。 ?電子產品需求趨向高端化 ?整個電子行業(yè)技術發(fā)展迅速。 ?美國、日本政治合作升級。 ?企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?人們對審美要求的提高 ?08年全球性金融
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1