某公司戰(zhàn)略分析教材(ppt40頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-25 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?電子產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模很大，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 成熟期 .波特五力 潛在迚入者： ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 ?產(chǎn)品差異性 ?轉(zhuǎn)秱成本 ?分銷渠道 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ?大量可抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：三星、蘋果 ?電子產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 ?行業(yè)增長(zhǎng)較快 買斱議價(jià)能力： ?客戶分散程度高 ?產(chǎn)品差異性小，導(dǎo)致價(jià)格戓激烈 ?客戶很容易使用其他公司產(chǎn)品 替代品的威脅： ?手機(jī)的替代可能性不大 ?相機(jī)替代可能性較大 供應(yīng)商議價(jià)能力： ?電子產(chǎn)品供應(yīng)商家較多 ?原料的替代程度不高 ?供應(yīng)商總體威脅不大 三星 華為 佳能 尼康 電子產(chǎn)品行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，索尼目前所面臨的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三星、蘋果、諾基亖，相機(jī)斱面主要來(lái)自佳能、尼康等的威脅 蘋果 .目標(biāo)客戶 索尼公司提供了優(yōu)良的客戶服務(wù)，幵擁有與業(yè)的銷售及技術(shù)支持隊(duì)伍， 可以為丌同的領(lǐng)域的客戶提供服務(wù) 大學(xué)生群體 白領(lǐng) 女性客戶 政府及有關(guān)機(jī)構(gòu) 企業(yè)客戶 家庭客戶 分散客戶 組織型客戶 人口細(xì)分 ? 以年齡、收入、社會(huì)階層進(jìn)行劃分 ? 主要表現(xiàn)為學(xué)生市場(chǎng)、商務(wù)人士市場(chǎng)以及家庭用戶市場(chǎng) 價(jià)值細(xì)分 ? 主要以商品的質(zhì)量及價(jià)格進(jìn)行細(xì)分 ? 主要表現(xiàn)為低端市場(chǎng)和中高端市場(chǎng) 忠誠(chéng)度 ? 以品牌號(hào)召力進(jìn)行劃分 ? 主要表現(xiàn)為忠誠(chéng)客戶與非忠誠(chéng)客戶 體現(xiàn)差異化戰(zhàn)略 引進(jìn)外部技術(shù) 注重創(chuàng)新 人才培養(yǎng) 索尼積極引迚外部技術(shù)資源，重視獨(dú)創(chuàng)性，培養(yǎng)技術(shù)能力，這使得索尼核心產(chǎn)品占領(lǐng)了其大部分市場(chǎng)。 技術(shù)創(chuàng)新 全球多元化戓略指導(dǎo)下的索尼公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈形態(tài) 職 能 戰(zhàn) 略 業(yè) 務(wù) 戰(zhàn) 略 價(jià) 格 戰(zhàn) 導(dǎo) 致 的 低 成 本 戰(zhàn) 略 采購(gòu)管理，雨較大供應(yīng)商建立穩(wěn)定采購(gòu)關(guān)系，互利共贏 利潤(rùn) 利潤(rùn) 索尼公司基礎(chǔ)建設(shè)：全球統(tǒng)一的生產(chǎn)組織 人力資源管理：大規(guī)模裁員，招聘全能創(chuàng)新型人才 技術(shù)開(kāi)發(fā)：注重創(chuàng)新、延續(xù)數(shù)字化技術(shù) 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)： 多元化產(chǎn)品類型，通用性零部件 外部 后勤 市場(chǎng)銷售：建立直營(yíng)店，加強(qiáng)廣告投放量 服務(wù)及客戶價(jià)值體驗(yàn) 市場(chǎng)占有率 10% 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明星業(yè)務(wù)： T系列數(shù)碼相機(jī)、PSP游戲機(jī)、VAIO系列筆記本電腦 問(wèn)題業(yè)務(wù)： 半導(dǎo)體、 液晶平板視、閃存 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)： MP MP4 視聽(tīng)播放器、 索尼耳機(jī) 瘦狗業(yè)務(wù)： Walkman隨身聽(tīng) 、 索尼愛(ài)立信系列機(jī)、 ?索尼產(chǎn)品質(zhì)量有保證 ?技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。 ?產(chǎn)品設(shè)計(jì)美觀。 ?企業(yè)歷史悠久，綜合實(shí)力強(qiáng) ? 企業(yè)規(guī)模大，制造能力 強(qiáng)，設(shè)備先進(jìn) ?分銷渠道廣泛。 索尼公司 swot戰(zhàn)略分析 ?產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。 ?由筆記本電池和數(shù)碼相機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較為強(qiáng)大，手機(jī)等產(chǎn)品缺乏差異性 ?電子產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化。 ?電子產(chǎn)品需求趨向高端化 ?整個(gè)電子行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速。 ?美國(guó)、日本政治合作升級(jí)。 ?企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?人們對(duì)審美要求的提高 ?08年全球性金融
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1