【文章內容簡介】 。2強勢品牌生產力 3強勢品牌市場力4強勢品牌形象力 5相關說明 2:品牌設計 品牌定位 戰(zhàn)備設計：揚已之長，適合市場，提煉概念產品設計：核心產品，形式產品，擴展產品 形象設計：差別化，內神外形，形神統(tǒng)一 3:品牌行銷 提高：知名度、美譽度 建市場：觀念投資，消費引導，擴大知名度，占領導地位 搶市場：適時切入，品種擴展策略，低價切入策略注意原則：品牌性格要保持一貫性， 識別性；品牌利益的承諾只能越作越好 服裝市場營銷品牌創(chuàng)建方法 24:品牌傳播 全員傳播：企業(yè)中每一位成員全方位傳播：消費者、供應商、銷售商、消費者 主題傳播：優(yōu)勢價值－概念－消費者－永存 6:品牌擴張 在企業(yè)品牌化的基礎上，實現(xiàn)品牌多元化和品牌延伸。品牌多元化：組成品牌家族，共同支持企業(yè)品牌形成 品牌延伸：提供全面服務 5:品牌管理 應 遵循原 則 ：一 貫 性管理，差 別 性管理，全面性管理 內容： 產 品力管理，市 場 力管理，形象力管理， 組織 力管理 基 礎 管理：一是 團隊 管理，人是一切成 敗 的關 鍵 因素； 二是 質 量管理， 質 量是品牌大廈的基 礎 7:品牌危機處理 產品危機：質量是企業(yè)品牌的生命，質量第一。競爭危機：居安思危，防微杜漸，臨機應變行業(yè)危機： 公關危機： 8:品牌保護 搶注品牌： 品牌封殺： 服裝市場營銷主講人：服裝市場營銷主講人：服裝市場營銷主講人：服裝市場營銷主講人：服裝市場營銷主講人：服裝市場營銷主講人：服裝市場營銷顧客分析 競爭者分析 自我品牌分析 ● 為了尋找或驗證一個想法，國際大公司習慣進行大規(guī)模的市場調研，中國企業(yè)則更多地傾向于拍腦袋做決定?！駡猿纸y(tǒng)一的品牌形象是一些國際品牌走向成功不二法門 　 ● 品牌的核心價值是品牌的精髓 品牌形象 品牌策略 品牌遺產 如何創(chuàng)建鮮明的品牌、品牌認同品牌運做等企業(yè)組織價值 品牌分析品牌分析品牌認同系統(tǒng)符號 性格 企業(yè) 產品 品牌定位品牌傳播非市場分析品牌力等 品牌建設的第一個基本工作是明確品牌的核心價值 品牌建設基礎品牌建設的第二個基本工作是理清品牌的角色關系 品牌建設的第三個基本工作就是重視品牌認同的設計 品牌背書者 背書品牌 副品牌 主品牌 服裝市場營銷做銷量 為了擴大銷量經(jīng)常進行促銷 銷量的增長 先進的營銷模式即物流模式和信息是實施 CS工程的基礎 建立營銷質量管理體系是實施 CS工程的保證 定位、風格、設計浪費引導是 CS工程 “ 靈魂 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 做品牌 對品牌的貶值 品牌形象的提升和品牌資產的積累 品牌 營銷 大 誤 區(qū) 1 品牌1:做品牌就是 做銷量 2:做品牌就是 做名牌 名牌內涵和價值 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 創(chuàng)建的過程 內涵和價值 內涵和價值 服裝市場營銷品牌 營銷 大 誤 區(qū) 21:品牌的內涵遠不止于此，品牌不僅僅是一個易于區(qū)分的名稱和符號，更是一個綜合的象征，需要賦予其形象、個性、生命 商標 品牌3:商標等于品牌 1:商標是品牌的一部分 1)商標是品牌中的標志和名稱部分，便于消費者識別2:商標是一種法律概念、 商標的法律作用主要表現(xiàn)在： 　　 1）．通過商標專用權的確立、轉讓、爭議、仲裁等法律程序，保護商 標所有者的合法權益；　 　　 2） ．促使生產經(jīng)營者保證商品質量，維護商標信譽。 3： 商標掌握在企業(yè)手中 2:品牌是市 場 概念 、 品牌的市 場 作用主要表 現(xiàn) 在： 　　 1）．品牌是企 業(yè) 與消 費 者之 間 的一份無形契 約 ，是 對 消 費 者的一種保 證 ，有品牌與無品牌的 產 品相比，消 費 者更多地信 賴 有品牌的 產 品?！? 　　 2）．品牌是消 費 者 選擇 商品的依據(jù)，消 費 者曾 經(jīng)在一棵品牌 樹 上摘到一 顆 甜果子，他就有信心相信另一顆 果子也是甜的。 這 種消 費經(jīng)驗 的 積 累與運用，無 論對 消 費 者 還 是企 業(yè) 都是一件有意 義 的事情?！? 　　 3）．品牌是 規(guī) 避 單純 價格 競 爭的一種手段，因 為品牌的特有附加價 值 ，消 費 者可以多一點 額 外的付出?！? 　　 4）．品牌是企 業(yè)實現(xiàn) 利 潤 最大化的保 證 ，每一個新 產 品的推出，都可以借助原品牌增加價 值 ?！? 　　 5） ．品牌是身份和地位的象征，有利于促 進產 品銷 售， 樹 立企 業(yè) 形象。 3： 品牌是屬于消費者的 服裝市場營銷品牌 營銷 大 誤 區(qū) 31：品牌知名度可以在短期內達到，2：品牌聯(lián)想?yún)s是品牌建設的一項長期工程，是在品牌長期的運動中建立的資產；3：作為保持品牌穩(wěn)定銷售的主要指標 —— 品牌忠誠度，更不是短期廣告所能達成的，除了完善的品牌規(guī)劃設計和持續(xù)優(yōu)良的產品品質獲得顧客滿意度外，更有品牌長期一致的傳播在消費者心中建立的價差效應（與其他品牌比較，顧客愿意做出多大程度的額外付出）；4：消費者對品牌品質的肯定更是廣告所無法做到的，它不僅需要品質恒定如一，更有對品牌在發(fā)展過程中提出的創(chuàng)新要求。所以，創(chuàng)建一個品牌，何止廣告那么簡單！5：產品的功能是品牌的核心本體，但是品牌也有獨特的個性和特色，產生消費者情感及信賴的聯(lián)系，以與競爭品牌區(qū)分 4:品牌是靠廣告打出來的 3： 商標掌握在企業(yè)手中 3： 品牌是屬于消費者的 5:品牌是靠廣告打出來的 1:產品競爭與品牌競爭完全是兩個不同層面的競爭，正如坐奔馳的人與坐夏利的人是兩個層面的人一樣，在很多 “ 半被動消費 ” 中，物的享受反而是其次，品牌帶給他的意義遠遠大過產品本身。消費者更愿意購買有品牌的產品和服務，并愿意付出更多的代價。品牌讓產品升華，品牌做得越久積累越多，產品則不然。　 2:如果品牌領先其他競爭對手的原因是產品屬性，那么將來這個品牌一定會被別的品牌所趕超。 服裝市場營銷品牌 營銷 大 誤 區(qū) 41：一個好的廣告創(chuàng)意，應該建立在一個正確的策略基礎之上，如目標市場、品牌狀況、競爭品牌、產品特點、目標人群、品牌定位、廣告目的、訴求重點等等，遵循這一策略發(fā)展而成的創(chuàng)意才是正確、有效的，任何為創(chuàng)意而創(chuàng)意、脫離策略的 “ 好創(chuàng)意 ” ，除了拿去獲獎，對品牌是不能做出有效貢獻的。 6:做廣告創(chuàng)意就是做品牌 品牌認同 品牌形象 7：曲解品牌概念 品牌是消 費 者與 產 品有關的全部體 驗 。品牌不是 產 品， 產 品只是其中的一個方面。品牌的定位也不是宣 傳產 品，關 鍵 是 發(fā) 掘出具體 產 品的理念。 品牌是消費者與產品有關的全部體驗。品牌不是產品，產品只是其中的一個方面。品牌的定位也不是宣傳產品，關鍵是發(fā)掘出具體產品的理念。 品牌也不是企業(yè)，企業(yè)是投資者，是品牌的經(jīng)營者。真正面向消費者、接觸消費者的是品牌。一個企業(yè)可以做立意完全不同的產品，可以把兩個完全不同的產品做成兩個不同的品牌，也可以把兩個同類產品做成不同的品牌。一個品牌兼容產品必須遵循品牌的核心價