服裝行業(yè)銷售分析與預(yù)測(編輯修改稿)
2025-01-24 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可以劃分為以下幾類： 按銷售預(yù)測時間的長短劃分 （ 1） 長期銷售預(yù)測： 其主要目的是對服裝銷售的長期趨勢進行分析和預(yù)測，指導(dǎo)服裝企業(yè)進行長遠規(guī)劃，制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。 第二節(jié)、服裝銷售預(yù)測 （ 2） 中期銷售預(yù)測： 它是對長遠規(guī)劃的近景分析，期限一般在 15年之間，是制定企業(yè)市場營銷的中期目標(biāo)，是確定未來一定時間市場變化趨勢的依據(jù)。 （ 3） 短期銷售預(yù)測： 主要是確定服裝企業(yè)的年度業(yè)務(wù)計劃，貫穿于生產(chǎn)、銷售和供應(yīng)的全過程，要求預(yù)測數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。 第二節(jié)、服裝銷售預(yù)測 按銷售預(yù)測的范圍劃分 （ 1） 服裝行業(yè)銷售預(yù)測： 一般是根據(jù)政府部門提供的統(tǒng)計資料進行預(yù)測，它是影響服裝企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的非常重要的外部因素。 （ 2） 服裝企業(yè)銷售預(yù)測： 它是企業(yè)針對某一細分市場經(jīng)營環(huán)境的變化而進行的企業(yè)未來市場銷售量的預(yù)測，如對產(chǎn)品的數(shù)量、品種、花色、質(zhì)量、價格和產(chǎn)品壽命等進行的預(yù)測，通過預(yù)測，指導(dǎo)企業(yè)制定短期營銷計劃。 第二節(jié)、服裝銷售預(yù)測 二、市場預(yù)測步驟 確定市場預(yù)測目標(biāo) 收集整理資料 選定預(yù)測方法 第二節(jié)、服裝銷售預(yù)測 市場預(yù)測的方法有很多，比較常有的有以下四種： （ 1） 經(jīng)驗判斷預(yù)測的方法 （ 2） 市場細分法 （ 3） 時間序列分析法 （ 4） 回歸分析法 第二節(jié)、服裝銷售預(yù)測 三、服裝銷售趨勢預(yù)測法 服裝銷售趨勢預(yù)測法， 就是將企業(yè)歷史的銷售趨勢外推，預(yù)測其今后的銷售水平 。 這種預(yù)測方法 只考慮銷售數(shù)據(jù)的趨勢變化，而不考慮銷售數(shù)據(jù)的季節(jié)性變化。 第二節(jié)、服裝銷售預(yù)測 四、服裝銷售季節(jié)預(yù)測法 長期來看， 服裝企業(yè)的銷售通常存在一定的趨勢變化，如呈現(xiàn)增長、下降或者比較平穩(wěn)等，但是從一年的銷售情況來看，通常呈現(xiàn)季節(jié)性變化 。因此， 服裝企業(yè)在預(yù)測下一年度的服裝銷售時，選擇季節(jié)性變動法進行預(yù)測比較恰當(dāng)。 季節(jié)性變動法是選用歷史銷
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