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服裝行業(yè)-市場營銷分析-文庫吧資料

2025-01-11 09:17本頁面
  

【正文】 加價 值 。 這 種消 費(fèi)經(jīng)驗 的 積 累與運(yùn)用,無 論對 消 費(fèi) 者 還 是企 業(yè) 都是一件有意 義 的事情。2:品牌是市 場 概念 、 品牌的市 場 作用主要表 現(xiàn) 在:    1).品牌是企 業(yè) 與消 費(fèi) 者之 間 的一份無形契 約 ,是 對 消 費(fèi) 者的一種保 證 ,有品牌與無品牌的 產(chǎn) 品相比,消 費(fèi) 者更多地信 賴 有品牌的 產(chǎn) 品。 商標(biāo) 品牌3:商標(biāo)等于品牌 內(nèi)涵和價值 創(chuàng)建的過程 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 名牌內(nèi)涵和價值 品牌 營銷 大 誤 區(qū) 1 品牌1:做品牌就是 做銷量 做品牌 定位、風(fēng)格、設(shè)計浪費(fèi)引導(dǎo)是 CS工程 “ 靈魂 先進(jìn)的營銷模式即物流模式和信息是實施 CS工程的基礎(chǔ) 為了擴(kuò)大銷量經(jīng)常進(jìn)行促銷 主品牌 背書品牌 品牌建設(shè)的第三個基本工作就是重視品牌認(rèn)同的設(shè)計 品牌建設(shè)的第一個基本工作是明確品牌的核心價值 品牌傳播非市場分析產(chǎn)品 符號 品牌分析如何創(chuàng)建鮮明的品牌、品牌認(rèn)同品牌運(yùn)做等企業(yè)組織價值 品牌形象 堅持統(tǒng)一的品牌形象是一些國際品牌走向成功不二法門 ● 為了尋找或驗證一個想法,國際大公司習(xí)慣進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研,中國企業(yè)則更多地傾向于拍腦袋做決定。競爭者分析 搶注品牌: 品牌封殺: 8:品牌保護(hù) 競爭危機(jī):居安思危,防微杜漸,臨機(jī)應(yīng)變品牌多元化:組成品牌家族,共同支持企業(yè)品牌形成 品牌延伸:提供全面服務(wù) 在企業(yè)品牌化的基礎(chǔ)上,實現(xiàn)品牌多元化和品牌延伸。全方位傳播:消費(fèi)者、供應(yīng)商、銷售商、消費(fèi)者 主題傳播:優(yōu)勢價值-概念-消費(fèi)者-永存 4:品牌傳播 注意原則:品牌性格要保持一貫性, 識別性;品牌利益的承諾只能越作越好 搶市場:適時切入,品種擴(kuò)展策略,低價切入策略3:品牌行銷 提高:知名度、美譽(yù)度 建市場:觀念投資,消費(fèi)引導(dǎo),擴(kuò)大知名度,占領(lǐng)導(dǎo)地位 強(qiáng)勢品牌形象力 5相關(guān)說明 32問題點(diǎn)機(jī)會點(diǎn)分析 對象品牌 服裝市場營銷品牌創(chuàng)建方法 1提高市場反應(yīng)速度 理論與顧客建立關(guān)聯(lián) 關(guān)聯(lián) 關(guān)系 溝通 (Communications)SATISFAIOTION) CS工程4P、 4C、 4R工程知識經(jīng)濟(jì)背景下的服裝營銷模式 (CONSUERneeds ) andWants消費(fèi)者的需求與潛在需求(Consumer以顧客讓度價值、顧客滿意度最大化為出發(fā)點(diǎn)和目的 將 顧 客明確和潛在的需求在最短的 時間 內(nèi)以 產(chǎn)品的服 務(wù)輸 出的 營銷 系 統(tǒng) 工程 以建立信息系統(tǒng)為基礎(chǔ) 建立營銷質(zhì)量管理體系是實施 CS工程的保證 價格 (price)服裝市場營銷產(chǎn)品( Products) 服裝市場營銷服裝企業(yè)信息化方案 3服裝市場營銷服裝企業(yè)信息化方案 2求服裝市場營銷服裝企業(yè)信息化方案 1理心服裝行業(yè)的特征和按需生產(chǎn) 總部 → 分公司 → 商場、專賣店、專柜的管理模式,即有企業(yè)自營店,又有加盟店 采用多角度的分析方法,探索影響銷售的因素和地區(qū)銷售的差別 通過財務(wù)成本系統(tǒng)監(jiān)控調(diào)整供需鏈上的各項經(jīng)營供 應(yīng)鏈 管理 分銷管理 通過采購管理、銷售管理、庫存管理來管理企業(yè)的物流 實現(xiàn)信息流、物流、資金流和價值流的統(tǒng)一管理 式服裝市場營銷管理模式銷售模式 理(連鎖)美國的服裝零售系統(tǒng)對中國的借鑒 百貨商店中買斷的嘗試 1利用中介代理商可降低購產(chǎn)銷成本 3提高服裝品牌流行的信息可靠度 5缺乏進(jìn)行直營的人力和(或)財力資源時 3服裝品牌營銷業(yè)績提升出現(xiàn)問題時 1服裝品牌進(jìn)入快速成長階段 6具有融資作用 強(qiáng) 調(diào) 以人 為 本, 強(qiáng) 化與 規(guī) 范全體 員 工的 繼續(xù) 教育,建 設(shè) 知 識 型、學(xué) 習(xí) 型的 現(xiàn) 代企 業(yè)服裝市場營銷商店零售商方式 寧波一休數(shù)字化工程的關(guān)鍵技術(shù)包括:寧波一休第一階段應(yīng)用目標(biāo)歸納為以下幾個方面:總體目標(biāo):YXCIMS以快速響 應(yīng) 市 場 、以一切 圍繞顧 客與市 場為 目 標(biāo) ,以企 業(yè) 的生存和可持 續(xù)發(fā) 展 為 定位,重 組 企 業(yè) 的 組織 機(jī)構(gòu)和 業(yè)務(wù) 流程,真正建立有 競 爭力的敏捷化 現(xiàn) 代企 業(yè) 的管理體系。與此同時,進(jìn)一步規(guī)劃集團(tuán)總體應(yīng)用需求,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,規(guī)范管理環(huán)節(jié),加強(qiáng)各類人員培訓(xùn),有計劃地分期分批實現(xiàn)集團(tuán)的綜合智能化信息管理系統(tǒng),為提高集團(tuán)的管理水平和企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益及國內(nèi)外市場競爭能力服務(wù)改進(jìn)業(yè)務(wù)流程 (建立產(chǎn)品全過程監(jiān)控體系;建立計劃全過程監(jiān)控體系;迅速建立一套考核指標(biāo),以保證上述流程改進(jìn)措施持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行;在流程改進(jìn)措施二實施同時,必須迅速建立指標(biāo)考核實施細(xì)則,以臨督保證考核指標(biāo)的約束力 )。寧波一休公司計算機(jī)集成制造系統(tǒng)( YXCIMS) 雅戈爾集團(tuán)數(shù)字化工程的關(guān)鍵技術(shù)包括:雅戈爾集團(tuán)數(shù)字化工程的第一階段應(yīng)用目標(biāo)歸納為以下幾個方面:總體目標(biāo):服裝市場營銷面向服裝企業(yè)的企業(yè)管理方法和信息支撐系統(tǒng) 要求快速、簡便和準(zhǔn)確地測量;三維虛擬現(xiàn)實技術(shù)。 雅戈爾集團(tuán)數(shù)字化工程 服裝市場營銷面向服裝企業(yè)的企業(yè)管理方法和信息支撐系統(tǒng) 這有助于一些急件的生產(chǎn)控制。這是從國外引進(jìn)的最先進(jìn)的系統(tǒng),可以對每一個工位點(diǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采樣?! ?杉杉集團(tuán)管理信息系統(tǒng)與服裝自動吊掛系統(tǒng)的集成?! ?服裝 CAD系統(tǒng)和自動激光裁剪機(jī)的集成。杉杉集團(tuán)生產(chǎn)不同工藝、款式、規(guī)格的西服,需要對西服的生產(chǎn)管理與圖樣排版的進(jìn)行計算機(jī)輔助設(shè)計。杉杉集團(tuán)計算機(jī)集成制造系統(tǒng) (SSCIMS)工程 客戶層問題 總部層問題 分銷管理成本居高不下 不能及時準(zhǔn)確地進(jìn)行動態(tài)倉庫管理不能實時把握產(chǎn)品在途、訂單鎖定等 市場的反應(yīng)速度 分銷體系的層次劃分服裝市場營銷缺乏適用于多級分銷體系,實現(xiàn)及時、有效管理的統(tǒng)一互動的信息平臺 一是管理, 協(xié)調(diào)總 部與代理商、分 銷 商的關(guān)系,起到信息 傳遞 與 維 持市 場 秩序的作用 三是 銷 售 企業(yè)建立分銷的目的總部層(包括總部、總部倉庫和中心倉庫等)分支機(jī)構(gòu)層(分公司、辦事處和周轉(zhuǎn)庫等) 切莫自我標(biāo)榜 莫被人拿來開玩笑 押頭韻是好策略 顧及產(chǎn)品線的將來與擴(kuò)展 迫不得已再改名 獲取目標(biāo)群的喜好 有創(chuàng)意不模仿 越短越便于傳播 服裝市場營銷品牌命名 16大原則 專賣店 ?物流管理主要表 現(xiàn) 在 生 產(chǎn) 在途 ?物流管理主要表 現(xiàn) 在 調(diào)撥在途 服裝市場營銷服裝企業(yè)的現(xiàn)代物流 共享庫存,協(xié)同工作 ?實現(xiàn)對采購訂單信息流、實物流、資金流的全過程跟蹤 ?為訂單評審、貨物發(fā)運(yùn)等緊要環(huán)節(jié)減壓,將非正常銷售業(yè)務(wù)的處理納入規(guī)范管理 ?財務(wù)類流程 ?生產(chǎn)及庫存類流程 戰(zhàn) 略流程營銷計 劃流程采購流程 設(shè)計流程 財務(wù)企管 流程 目標(biāo)業(yè)務(wù)流程 正常業(yè)務(wù)方面 職 能管理流程執(zhí)行方面 共享信息庫 明確 流程 規(guī) 范 流程 復(fù)雜流程 服裝市場營銷服裝企業(yè)的現(xiàn)代物流?信息流在服裝企業(yè)中的流向及作用企業(yè)管理的扁平化有賴于管理信息的扁平化共享 物流管理,就是對產(chǎn)品從采購開始的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行合理配置,加快信息的流動和采集,使每個環(huán)節(jié)中沉淀的貨物和資金減少到最低 1:服裝是非標(biāo)產(chǎn)品,2:銷售的不穩(wěn)定性 設(shè)計模式營銷模式生產(chǎn)模式服裝市場營銷要利潤 應(yīng)季產(chǎn)品批量上市 解決實際問題 增加的 庫 存和失控的價格 時尚款 服裝市場營銷運(yùn)作模式與經(jīng)營業(yè)績的因與果 服裝成品延遲技術(shù) 快速配送技術(shù) 需求信息為核心鏈 服裝市場營銷服裝品牌低庫存運(yùn)作模式 營銷渠道信息資源的優(yōu)勢沒有發(fā)揮 。服裝市場營銷積壓的原因是什么 ? 把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售 服裝市場營銷庫存服裝哪里去?在自己的專賣店里打折 ?賣 品牌 。?賣文化 ?賣產(chǎn)品 。服裝市場營銷服裝企業(yè)賣什么??賣設(shè)計 價格要素 比同類產(chǎn)品低10% 商場的人流來源 市場原則 技術(shù)成本投入能力 價格定位要素 服裝市場營銷服裝企業(yè)的定位要素商品定位要素 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營模式 經(jīng)營操作手冊 能力服裝市場營銷發(fā)展連鎖加盟體系的七要素基本經(jīng)營理念 能力物流配送支持能力 教育訓(xùn)練 服裝市場營銷構(gòu)筑有競爭力的特許經(jīng)營體系 商品與服務(wù)開發(fā)能力 1,投資巨大,資金風(fēng)險高,一旦 局部受挫,將影響全局;2,統(tǒng)一配貨,承擔(dān)庫存風(fēng)險,增加了經(jīng)營壓力;3,經(jīng)營成本高,利潤受到影響,不利于快速擴(kuò)張。2,總部影響力直達(dá)銷售終端,市場信息反饋迅速、直接,能有效溝通消費(fèi)需求,促進(jìn)新產(chǎn)品的更新開發(fā)效率,搶 占市場先機(jī),避免囚經(jīng)銷商關(guān)系引發(fā)的經(jīng)銷危機(jī);3,與消費(fèi)者建立互動關(guān)系,實行 “一對一 ”的差異化營銷策略,順應(yīng)市場 “個性化、情感化、細(xì)分化 ”的發(fā)展趨勢;4,向市場提供完善、周全的產(chǎn)品與服務(wù),有堅實保障,利于塑造晶牌形象,提升品牌價值。這些正是連鎖企業(yè)做大做久的根基所在 1,如果管理有疏忽,將難以保證各加盟店的服務(wù)水準(zhǔn)與產(chǎn)品有效供給,從而對品牌形象造成嚴(yán)重?fù)p害。服裝市場營銷特許加盟利與弊1,投入少,經(jīng)營風(fēng)險低;2,總部對加盟店有較強(qiáng)的控制力,可以保證各加盟店提供一致標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。直營連鎖定義 指特許者將自己所擁
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