【正文】 理技術發(fā)展極不平衡。生產管理技術生產及技術狀況設計力量薄弱大中型企業(yè)中，以民營、三資企業(yè)為主，不惜投入巨資引進國際先進水平的生產設備，雅戈爾、茉織華等企業(yè)的生產基地以及技術水平堪稱世界一流；國有企業(yè)以及小企業(yè)等或由于缺乏資金，無力購買進口設備；或因操作人員素質不高而無法應用花大代價購買來的設備；生產設備服裝業(yè)近幾年在數字技術應用方面取得長足進步，服裝ＣＡＤ、ＣＡＭ應用普及率已達到１０％，企業(yè)信息管理系統(tǒng)普及率也已達到 2％；ＥＲＰ系統(tǒng)已在部分企業(yè)中得到應用；（驗片、前道工序 部件縫合 中間熨燙 拼裝縫合 鎖眼釘扣 二次檢驗整件熨燙終端檢驗成品包裝入庫服裝CAD設備及技術吊掛流水線自動裁床、粘合機、各種縫紉機、整燙設備、驗針機等設備MIS、 ERP管理系統(tǒng)、 CAPP計算機輔助制造技術服裝生產及技術的發(fā)展情況極不平衡服裝生產及技術的發(fā)展情況極不平衡女裝需要有很強的設計力量，我國女裝設計過去以駁樣為主，現在自行設計隨在增多，但能正確快速反應市場的仍舊不多，薄弱的設計力量成為制約我國女裝業(yè)發(fā)展的重要因素之一； 消費者驅動型、能夠快速反應市場需求和變化的數字化企業(yè)成為服裝企業(yè)的發(fā)展趨勢，數字化建設需在與企業(yè)內部組織管理系統(tǒng)、企業(yè)間交易系統(tǒng)以及政府和行業(yè)協會推進活動的相互影響、促進中分階段進行。服裝企業(yè)普遍采用進口或合資的國外品牌生產設備，國產服裝機械不受歡迎。內涵的擴張帶來國際化的綜合競爭力和新利潤增長點市場環(huán)境信用環(huán)境信息環(huán)境法制環(huán)境產業(yè)提升，品牌運作產品研發(fā)產品多樣性與品質提高供應鏈與客戶關系管理知識產權與技術創(chuàng)新貨物貿易服務貿易進出口交易信息交易期貨交易合約交易現階段：外延的擴張造成低成本競爭，利潤空間下降資料來源：浙江省紡織工業(yè)競爭力研究行業(yè)結構分析：產業(yè)集群廣東省的服裝產業(yè)集群廣東省的服裝產業(yè)集群集群區(qū) 服裝特色 主要情況深圳 中高檔女裝 年產值 200多億，中高檔時裝 OEM虎門 中低檔女裝、批發(fā)市場 近千家企業(yè)，愈百億元市場消化量 全國最大的領帶生產和批發(fā)市場；強大的餓市場占有能力和出口能力，相關產業(yè)配套發(fā)展?，F已具備日產1000個領帶花型和 24小時完成從設計到一個產品問世的能力。缺乏品牌經營能力，產品檔次較低。童裝規(guī)格齊全、四季分明、面料多樣，款式豐富且產品價位較低。（ 1）產業(yè)積聚度不夠，都市資源發(fā)揮不充分；（ 2）相當一批企業(yè)資本實力弱，設備落后，尚未擺脫家庭作坊模式；（ 3）市場營銷網絡有待于發(fā)展健全；（ 4）發(fā)揮都市優(yōu)勢有待提高。帶有濃郁江南氣息的設計風格是共同的品牌特色；通過特許加盟短期內迅速在全國建立銷售網絡。（ 1）企業(yè)資本實力弱，資本結構單一；（ 2）國際資源開發(fā)利用不夠；（ 3）產業(yè)集群與城市時尚化的結合有待進一步提高。（ 1）以品牌經營為主如夏夢、莊吉、報喜鳥等；（ 2）制造商品牌與虛擬品牌積聚，如美斯特邦威、森馬；（ 3）企業(yè)較為重視質量環(huán)保認證。（ 1）設計創(chuàng)新能力較弱，出口僅限于外貼國外商標；（ 2）高檔面輔料供應鏈關系不夠穩(wěn)固；（ 3）龍頭企業(yè)各自封閉獨立發(fā)展，與相關產業(yè)缺乏專業(yè)化協作。（ 1）形成一批馳名品牌，如雅戈爾襯衫、杉杉西服、洛茲襯衫、步云西褲等；（ 2）制造商品牌積聚，龍頭企業(yè)為上市公司；（ 3）注重營銷網絡建設，如雅戈爾在國內建立了 2600個零售專賣網點。杭州四季青服裝市場江蘇吳江中國東方絲綢市場江蘇常熟招商城沈陽五愛服裝市場河南銀基商貿城 浙江服裝的產業(yè)集群（浙江服裝的產業(yè)集群（ 1）：浙江紡織服裝工業(yè)的）：浙江紡織服裝工業(yè)的85% 集中在紹興、寧波、杭州、嘉興、溫州、湖州地區(qū)集中在紹興、寧波、杭州、嘉興、溫州、湖州地區(qū)集群 發(fā)展績效 特征描述 競爭優(yōu)勢 主要問題產業(yè)集群不僅是產業(yè)成長過程中的歷史現象，也是提升產業(yè)結構的重要組織特征，是中小企業(yè)以區(qū)域聚集取代企業(yè)規(guī)模，從而達到規(guī)模效應的一種重要區(qū)域發(fā)展方式。產業(yè)集群區(qū)域具有很強的產業(yè)綜合競爭能力，主要表現在較低的生產成本、交易成本、政策成本和體制、整體協調優(yōu)勢幾個方面。全國標準值： 120%分地區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)的經濟效益比較（分地區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)的經濟效益比較（ 2））行業(yè)結構分析：按地區(qū)數據來源：國家統(tǒng)計局相關統(tǒng)計數據資產負債率資產負債率全國標準值： 60%流動資產周轉率（次）流動資產周轉率（次）全國標準值： 分地區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)的經濟效益比較（分地區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)的經濟效益比較（ 3））行業(yè)結構分析：按地區(qū)數據來源：國家統(tǒng)計局相關統(tǒng)計數據成本費用利用率成本費用利用率全國標準值： %經比較得出：服裝企業(yè)經濟效益情況地區(qū)差距很大；華東地區(qū)服裝企業(yè)的經濟效益最佳，除資產保值增值率外各項指標均優(yōu)于全國標準值；中南地區(qū)雖然集中著 30%左右的服裝企業(yè)，但效益并不突出；西北地區(qū)企業(yè)經濟效益不佳；西南其次。單位：個分地區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)的經濟效益比較（分地區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)的經濟效益比較（ 1））行業(yè)結構分析：按地區(qū)數據來源：國家統(tǒng)計局相關統(tǒng)計數據 總資產貢獻率總資產貢獻率反映企業(yè)資金占用的經濟效益，說明企業(yè)運用全部資產的收益能力。數據來源：國家統(tǒng)計局相關統(tǒng)計數據分地區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)類型比較分地區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)類型比較行業(yè)結構分析：按地區(qū)其他混合經濟企業(yè)是指統(tǒng)計口徑中的：股份合作公司、股份有限公司、其他有限責任公司、國有與集體聯營企業(yè)、其他聯營企業(yè)。服裝企業(yè)地區(qū)分布明顯不均勻；企業(yè)區(qū)域集中度高，華東和中南地區(qū)集中著 70%的服裝企業(yè)。各品類生產企業(yè)中都有業(yè)績突出企業(yè)專業(yè)西服企業(yè)的利潤可以達到最高襯衫、西服企業(yè)兩極分化，被調查企業(yè)中1/3虧損，但人均利潤最高的企業(yè)也在兩類企業(yè)中三類細分企業(yè)的最高人均利潤單位：元單位：元行業(yè)結構分析：按品種2023年分地區(qū)盈利、虧損企業(yè)數分地區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)數量比較分地區(qū)規(guī)模以上服裝企業(yè)數量比較行業(yè)結構分析：按地區(qū)占有率（ %）波司登（常熟）雪中飛（常熟）雅鹿（太倉）杰奧(北京 ) 寒思（威海）雪馳（邯鄲）杰恩(北京 ) 資料來源：中華全國商業(yè)信息中心女裝市場占有率前十名與 2023年比較品牌變化不大，但份額有所下降童裝市場被外來品牌占領防寒服的波司登與雪中飛均為波司登公司的品牌2023年全國重點大型零售企業(yè)分品類服裝品牌綜合占有率（年全國重點大型零售企業(yè)分品類服裝品牌綜合占有率（ 3））行業(yè)結構分析：按品種說明：有相當一部分系列化、大眾化、常規(guī)化的服裝產品，還包括一些文化品位、檔次較高的服裝產品都退出了大商場，進入了專賣店、超市或專業(yè)批發(fā)市場；這些銷售數據無法統(tǒng)計。占有率（ %）威鵬（佛山）波頓（香港）劍龍（中山）旗牌王(泉州 ) 蘭雁（淄博）防寒服 (羽絨服)品牌 市場綜合 斯爾麗（上海） 佐爾美（武漢） 牛仔服品牌 市場綜合 夢特嬌（法國） 班尼路（香港） 七匹狼(晉江 ) 行業(yè)結構分析：按品種男西裝市場占有率前十名與 2023年比較品牌變化不大，但份額有所下降。產業(yè)集群現象是我國服裝行業(yè)的一大特征，在現階段具有很強的綜合競爭能力。按省份來看前 5位省份的服裝產量占總產量的 %，前 14位占 96%。服裝產業(yè)區(qū)域集中度高。同比增長銷售收入 需求方面：從社會消費品零售額的統(tǒng)計口徑來看，需求方面：從社會消費品零售額的統(tǒng)計口徑來看，穿的商品的增長勢頭自穿的商品的增長勢頭自 1999年開始已超過平均水平年開始已超過平均水平數據來源：北京統(tǒng)計信息網單位：億元市場總量分析 從全國重點大型零售企業(yè)商品銷售的統(tǒng)計數據來看從全國重點大型零售企業(yè)商品銷售的統(tǒng)計數據來看，服裝銷售與主要商品銷售同步增長，服裝銷售與主要商品銷售同步增長市場總量分析商品銷售額（億元）商品銷售量（百萬件）由于同屬于衣著商品，服裝銷售的增長與帽類、鞋類的增長關系密切，三類商品的增長幅度均高于平均水平，說明服裝消費品市場的增長態(tài)勢平穩(wěn)。需求方面，從社會消費品零售額的統(tǒng)計口徑來看，穿的商品的增長勢頭自 1999年開始已超過平均水平；從全國重點大型零售企業(yè)商品銷售的統(tǒng)計數據來看，在衣著物價指數下降的情況下銷售額的增長幅度大于銷售量的增長，說明消費者對于服裝價格的承受能力增強，附加值高的品牌服裝消費增多。廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示 …… 渠道策略 、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、優(yōu)惠酬賓 …… 品牌策略、隊伍建設、 營銷制度 、品牌維護、 終端建設 、 士氣激勵 、 渠道管理 、 經銷商管理 …… 品牌營銷模式的四大要素服裝行業(yè)背景：上下游概況產業(yè)價值鏈鏈內企業(yè)主動整合鏈內企業(yè)主動整合?面料企業(yè)向中下游發(fā)展，如海瀾、黑牡丹?服裝企業(yè)向上游發(fā)展，如雅戈爾?零售企業(yè)向上中游發(fā)展，如大型超市鏈內企業(yè)自覺聯合：產業(yè)集群鏈內企業(yè)自覺聯合：產業(yè)集群?形式一：區(qū)內存在專業(yè)化市場可以充分接納區(qū)內企業(yè)產品，提供原材料、配套設施與服務?形式二：以一類產品為主，產業(yè)資本在區(qū)內較快集中，人力、物力、專業(yè)服務和產業(yè)技術自由活動，形成大小企業(yè)間的產業(yè)紐帶?形式三：在地方政府政策鼓勵下發(fā)展中介力量：服務性組織中介力量：服務性組織?促進行業(yè)的凝聚力?托舉行業(yè)重大活動的平臺?推進行業(yè)升級?組織行業(yè)內廣大企業(yè)開拓海外市場各種服裝節(jié)及展會各種服裝節(jié)及展會?產業(yè)鏈上下游企業(yè)交流溝通的平臺?信息大量發(fā)布的舞臺網絡及計算機技網絡及計算機技術術?專業(yè)服裝網站也起到中介作用?企業(yè)自建網站開發(fā) B2B、 B2C交易?生產企業(yè)與銷售終端的聯網信息系統(tǒng)逐漸推廣，與上游企業(yè)的聯網有待開發(fā)整 合 、推 動服裝行業(yè)背景：上下游概況 上中下游企業(yè)、中介力量都能夠扮演推動和上中下游企業(yè)、中介力量都能夠扮演推動和整合產業(yè)鏈的角色整合產業(yè)鏈的角色一、行業(yè)背景二、市場總量分析三、行業(yè)結構分析四、生產及技術狀況五、進出口與 WTO六、相關政策法規(guī)七、行業(yè)領導企業(yè)及服裝類上市公司八、行業(yè)發(fā)展預測九、投資價值分析本章摘要供給方面， 1999年以來全社會梭織服裝生產總量年增長率達到 56%；規(guī)模以上企業(yè)服裝總產值年增長率達到 13%左右。截止 2023年在馳名商標中服裝類占全部總數的 9．18％。備戰(zhàn)國外品牌大舉進入我國服裝市場營銷模式升級：品牌營銷（ Brand兩級渠道三級渠道 2三級渠道 1變革背景變革背景國內服裝消費者的消費行為日趨成熟，逐漸形成品牌消費的習慣 ；越來越多的服裝企業(yè)認識到品牌的重要價值。如紹興柯橋面料市場對杭州、寧波、溫州服裝業(yè)的推動功不可沒。比 1999年增長 %營銷渠道營銷渠道弱勢 變革中面料、輔料、服飾配件產品不能適應提高服裝產品附加值的要求內外銷服裝生產采用進口面料的比重逐年增長設計力量薄弱行業(yè)領導企業(yè)擁有世界一流的生產技術和生產基地信息化及數字化技術的應用舊的營銷渠道組織形式正在被打破各種新形式被不斷嘗試向品牌營銷模式靠攏已經或正在整合產業(yè)價值鏈的大型面料企業(yè)、服裝企業(yè)、零售企業(yè)產業(yè)集群現象服裝行業(yè)協會等服務性組織各種服裝節(jié)及展會網絡及計算機技術的應用服裝行業(yè)背景：上下游概況整合與推動產業(yè)價值鏈的力量整合與推動產業(yè)價值鏈的力量 上游面輔料供應是制約我國服裝生產和出口的瓶頸上游面輔料供應是制約我國服裝生產和出口的瓶頸隨著國內消費者對服裝面料的質量和檔次要求的提高，目前國內生產的大量面料產品難于滿足市場需求，產品價格雖低卻供大于求少數知名面料企業(yè)的產品受到服裝企業(yè)的親睞，供不應求，如江蘇海瀾、陽光集團許多面料產品由于不符合國際環(huán)保標準的要求而無法作為出口服裝的原料進口面料產品在流行性、高技術含量、質量手感、后整理性能、起定批量、供貨周期上都比國內面料有優(yōu)勢服裝出口加工 60%采用進口面料內銷高檔服裝、羊毛服裝產品大量采用進口面料2023年我國主要面料進口 米 ,設計生產制造設計生產制造2023年全紡織行業(yè)主要行業(yè)經濟效益狀況比較同比增長利潤總額（億元）服裝行業(yè)背景：行業(yè)地位現有服裝企業(yè) ；從業(yè)人員 399萬人“九五 ”中服裝生產量和出口創(chuàng)