團(tuán)隊(duì)成長訓(xùn)練教材(編輯修改稿)
2025-01-25 06:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 障。你也知道一個(gè)員工如果闔闔碰碰，出點(diǎn)小事花幾千萬把塊錢，就算沒有任何保險(xiǎn)，您單位也能承受。買保險(xiǎn)目的就是怕出大事，一旦傷殘了或死亡，那恐怕不是社保幾萬塊能擺平的。再說，工傷保險(xiǎn)只限在工作期內(nèi)，而這種意外保險(xiǎn)無論是工作期內(nèi)還是非工作期內(nèi)，不管是公事或私事。哪怕在家或戶外活動(dòng)，一天二十四小時(shí)，時(shí)時(shí)刻刻都有保障。而且傷殘或死亡賠付與社保毫無沖突。員工離職還可以隨時(shí)替換名單，不另交費(fèi)，服務(wù)上門。 趙 總 ：你跟我說說這種保險(xiǎn)具體是保什么？如何辦理呢？ 客戶經(jīng)理： （拿出干凈 A4紙和意外保險(xiǎn)單 ,一起跟客戶解釋保險(xiǎn)金額 ,保險(xiǎn)費(fèi)等簡易通俗易懂內(nèi)容）。 43 營銷第二步 ： 詢問客戶身邊保險(xiǎn)需求 ? 客戶經(jīng)理： 趙總 ,今天我也是難得有這個(gè)機(jī)會來到您這，我想您單位 一定也有人曾經(jīng)買過人壽保險(xiǎn)或正想找人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員服 務(wù)的，說不定還有其他同事或朋友正想了解人壽保險(xiǎn)，我 正好到這來了，不妨介紹我去見一見。這樣一來，您即幫 到了他也幫到了我，想想看，有沒有？ ? 趙 總 ：噢！想起來了，前兩天我們市場部王姐還在說以前買的那 ? 份保險(xiǎn)，有些內(nèi)容還不是很清楚，我?guī)闳栆粏枴＃ɑ? ? 者趙總會說到前兩天我的一位好朋友還在說買保險(xiǎn)的事 ,這 ? 樣客戶經(jīng)理就有得到轉(zhuǎn)介紹的機(jī)會） ? 客戶經(jīng)理 :好的 ,我們一起去她辦公室 …… ? （或者向趙總索取他朋友的電話及姓名或更詳細(xì)資料） 44 營銷第三步 ： 客戶本身的保險(xiǎn)需求 客戶經(jīng)理： 趙總，請問您除了在單位有社保外，您自己或家里人有沒有參與過有關(guān)健康、養(yǎng)老、投資分紅或小孩的教育儲備金保險(xiǎn)？ 趙 總： 還沒有，（或者趙總回答有買過，客戶經(jīng)理可以問他知不知道保的是什么？或者說一年大概要交多少保險(xiǎn)費(fèi)？） 客戶經(jīng)理： 您都知道啦！在我國社會主義建設(shè)初期，人們談?wù)撟疃嗟娜蠹褪牵簡诬?、手表、縫紉機(jī)；改革開放初期談?wù)撟疃嗟娜蠹褪牵翰孰?、冰箱、洗衣機(jī)；目前大家談?wù)撟疃嗟臒o外乎住房、車子、保險(xiǎn)。要不，今天您也趁此機(jī)會來了解一下目前的保險(xiǎn)能給我們帶來什么受益？ 趙 總： 你說我和我太太還有我小孩買什么保險(xiǎn)比較適合？ 客戶經(jīng)理： （這時(shí)候可以拿出 A4白紙、筆、費(fèi)率，在桌面上根據(jù)客戶需求、經(jīng)濟(jì)狀況，一起交流產(chǎn)品如何搭配。特別注意的是：這個(gè)環(huán)節(jié)是收集客戶資料和了解客戶需求的絕佳機(jī)會，一定還是以多問客戶為主，察言觀色。以便更加準(zhǔn)確把握產(chǎn)品與客戶需求相切入）。 45 營銷第四步 ： 獲取轉(zhuǎn)介紹與增員 客戶經(jīng)理 ：趙總：您是知道的啦！這幾年國家為打造和諧社會，全民保險(xiǎn)。政策對保險(xiǎn)業(yè)的支持力度非常大，所以有人說中國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入黃金十年，對加盟 保險(xiǎn)業(yè)人 士來講也是一個(gè)絕好的機(jī)遇。趙總：幫我想想看，您身邊有沒有親戚朋友或同事適合來保險(xiǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)的，不妨介紹介紹。本周我公司正在招聘中，機(jī)會難得，想想看，有沒有？ …… 趙 總 ：我想，我一個(gè)表姐應(yīng)該非常適合。因?yàn)樗『⒁采蠈W(xué)了，在南山也有自己的住房，很喜歡自己創(chuàng)業(yè)，也非常上進(jìn)好學(xué)。目前經(jīng)濟(jì)條件也不錯(cuò)，她老公也會非常支持她 …… 還有我以前的一位同事 …… 客戶經(jīng)理 ：如果您現(xiàn)在不方便與他們聯(lián)系的話，說說他們的手機(jī)或其它可以聯(lián)系上的電話。明天我去聯(lián)系他們 …… 簡單道理 ?簡單的事情天天做，你將不簡單 ?平凡的事情天天做，你將不平凡 簡單道理 ?日日行，不怕千萬里 ?常常做，不怕千萬事 逆風(fēng)飛揚(yáng) 順勢而為 成長之路話增員 壽險(xiǎn)
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