【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。感性感性 理性理性 優(yōu)柔優(yōu)柔 外向外向內(nèi)向內(nèi)向靈活靈活固執(zhí)固執(zhí)表現(xiàn)型和平型力量型完美型唐僧諸葛亮豬八戒張飛孫悟空關(guān)羽沙僧劉備執(zhí)行調(diào)動(dòng) ,管理落實(shí)推廣咨詢、銷售宣傳日常事物、系統(tǒng)數(shù)字長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、規(guī)劃革新最不象你的人，你最不喜最不象你的人，你最不喜歡的人，正是你組建團(tuán)隊(duì)歡的人，正是你組建團(tuán)隊(duì)最需要的人。最需要的人。人68C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 ? 性格特征 完美型占主導(dǎo)地位的性格類型 216。 內(nèi)向、深沉、悲觀216。 嚴(yán)肅認(rèn)真、目標(biāo)明確 216。 具天賦、有創(chuàng)造力 216。 講禮儀、講組織、講秩序 216。 高標(biāo)準(zhǔn)、整潔、節(jié)儉216。 深深的愛心和同情? 完美型是理想化的、有組織和目標(biāo)明確的人 ? 69C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 性格特征 力量型占主導(dǎo)的性格特征 216。天生的領(lǐng)袖 216。迫切要求改變 216。堅(jiān)強(qiáng)的意志和決策能力 216。愈挫愈勇 216。目標(biāo)主導(dǎo)，不大需要朋友 70C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 性格特征 活潑型占主導(dǎo)的性格特征 216。滔滔不絕的故事大王 216。熱情令人興奮 216。多姿多彩的創(chuàng)造力 216。能記住多姿多彩的生活花絮 216。天真的眼睛，象長(zhǎng)不大的孩子 216。啟發(fā)并吸引別人，舞臺(tái)上的高手 71C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 性格特征 和平型占主導(dǎo)的性格特征 216。氣質(zhì)平靜 216。低調(diào)、隨和 216。朋友眾多 216。具備行政管理能力 216。緩和紛爭(zhēng) 72C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 唐 僧： 完美型 和平型（自然組合）孫悟空： 力量型 活潑型（自然組合）豬八戒： 活潑型 和平型（互補(bǔ)組合）沙 僧： 和平 型 力量型（矛盾組合） 73C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 思想者 —— 完美型開拓者 —— 力量型、活潑型協(xié)調(diào)者 —— 和平型推動(dòng)者 —— 力量型監(jiān)督者 —— 完美型工作者 —— 和平型、力量型、完美型 74C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 團(tuán)隊(duì)中他們的角色 思想者 (完美型 )：他是團(tuán)隊(duì)中思想的原創(chuàng)者，性格內(nèi)向。他最主要的任務(wù)是產(chǎn)生新思想，他撒播種子一直到這些種子產(chǎn)生果實(shí)，團(tuán)隊(duì)中的其它成員則受到這些種子的滋養(yǎng)。 75C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 團(tuán)隊(duì)中他們的角色 開拓者 力量型 活潑型 ：他是團(tuán)隊(duì)中最具創(chuàng)造性的角色。他不能以思想者那種方式來產(chǎn)生新的思想，但也可以將他認(rèn)為將他正確的思想發(fā)揚(yáng)光大。他性格外向充滿熱情，善于交際，是好的外交家，談判家，并善于獨(dú)立思考解決難題。他的積極品質(zhì)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣具有激勵(lì)的作用 。 76C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 團(tuán)隊(duì)中他們的角色 協(xié)調(diào)者 和平型 ：他是團(tuán)隊(duì)中好的溝通者和包容者，他善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)個(gè)體的才智，并且利用這些來實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益。他高度遵守紀(jì)律，自我克制，有著關(guān)注目標(biāo)的本性，他在團(tuán)隊(duì)中巨大的凝聚力，而受到團(tuán)隊(duì)中其它成員的尊重。 77C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 團(tuán)隊(duì)中他們的角色 推動(dòng)者 力量型 ：這是一個(gè)成功導(dǎo)向型的角色。他精悍、精力旺盛，喜歡外出，不夠有耐心，通常急燥，有時(shí)則近于偏執(zhí)。他需要結(jié)果，并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果。 78C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 團(tuán)隊(duì)中他們的角色 監(jiān)督者 完美型 ：通常監(jiān)督者的角色是性格內(nèi)向穩(wěn)重而聰明的。他們相當(dāng)冷靜，不含興奮，他的力量在于他能清晰、冷靜地分析別人的想法，他們能權(quán)衡所有的利與弊，他判斷明確，很少做出錯(cuò)誤的決策。避免團(tuán)隊(duì)被誤導(dǎo)。 79C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 團(tuán)隊(duì)中他們的角色 工作者 和平型 力量型 完美型 ：他們是團(tuán)隊(duì)主要工作的完成者，他們工作勤奮，有條理，忠誠(chéng)，沒有很強(qiáng)的個(gè)人愛好。他們不管是否喜歡做的事，只要是份內(nèi)的工作就會(huì)非常高興地去做。 80C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 性格的快速性格的快速 識(shí)別識(shí)別 坐坐 標(biāo)標(biāo)內(nèi)向 外向感性理性活潑活潑(說做就做說做就做 ,興趣廣泛興趣廣泛 )力量力量(工作狂工作狂 ,輕交往輕交往 )和平和平(局外聆聽局外聆聽 ,隨大流隨大流 )完美完美(三思而后行三思而后行 )81C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 想 試試 你的 “火眼 ”嗎 ？第一步：根據(jù)你自己的 對(duì) 兩個(gè) 維 度的判斷， 對(duì) 自己的學(xué)友進(jìn) 行性格判定。并寫在白 紙 上。第二步：白 紙 上寫上自己的姓名后， 進(jìn) 行交叉確 認(rèn) 。第三步：判斷率最高的小 組獲勝 ！82C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 內(nèi)向 外向感性理性對(duì) 外部刺激不敏感 對(duì) 外部刺激敏感性格坐 標(biāo) 上的 動(dòng) 力特征反感被束 縛理解并接受束 縛挑 戰(zhàn) 性工作 +有 責(zé) 任工作豐富性 +被肯定重復(fù)性工作 +被表彰系 統(tǒng) 性工作 +被信任83C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 不同性格人的激勵(lì)秘籍 駱84C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 【【 案例研 討 】】 ：? 老彭是我的技老彭是我的技 術(shù)術(shù) 部主任，此人部主任，此人 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 能力極能力極 強(qiáng)強(qiáng) ，但，但個(gè)人原個(gè)人原 則則 也極也極 強(qiáng)強(qiáng) ， 對(duì)對(duì) 生生 產(chǎn)產(chǎn) 部的人從來就不放在眼部的人從來就不放在眼里。但是，技里。但是，技 術(shù)術(shù) 部的工程部的工程 師們師們 都很佩服他。都很佩服他。? 作作 為為 我的副手，他我的副手，他 經(jīng)經(jīng) 常會(huì)以常會(huì)以 “技技 術(shù)術(shù) 上行不通上行不通 ”來來 讓讓我的我的 計(jì)計(jì) 劃劃 擱擱 淺，而且淺，而且 還經(jīng)還經(jīng) 常與生常與生 產(chǎn)產(chǎn) 部主任唱部主任唱 對(duì)對(duì) 臺(tái)臺(tái)戲戲 。? 如果你是我，會(huì)怎么如果你是我，會(huì)怎么 辦辦 ？？85C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 ?支持他 們 的目 標(biāo) ， 贊揚(yáng) 他 們 的效率?要在能力上 勝過 他 們 ，使他 們 服氣；?幫助他 們 通融人 際 關(guān)系；?讓 他 們 在工作中自己彌 補(bǔ) 自己的不足，而不要指 責(zé) 他 們 ；?不要 讓 效率低和 優(yōu) 柔寡斷的人拖他 們 的后腿；?容忍他 們 不 請(qǐng) 自來的幫助；?巧妙的安排他 們 的工作，使他 們覺 得自己安排自己的工作；?不要 試圖 告 訴 他 們 怎么做；?當(dāng)他 們 抱怨 別 人無能 時(shí) ， 問 他 們 的想法?！尽?秘籍秘籍 1】】 ：如何激勵(lì)力量型的人？：如何激勵(lì)力量型的人？理性外向86C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 【【 案例研 討 】】 ：? 小雷是一個(gè)活小雷是一個(gè)活 潑潑 、有靈性的女孩，在大學(xué)、有靈性的女孩，在大學(xué) 時(shí)時(shí) 成成 績(jī)優(yōu)績(jī)優(yōu) 異、異、人人 際際 關(guān)系很好，是作關(guān)系很好，是作 為優(yōu)為優(yōu) 秀學(xué)生干部被西部某公司李秀學(xué)生干部被西部某公司李 總總特意招聘到公司行政部工作的。特意招聘到公司行政部工作的。? 小雷由于懂小雷由于懂 專業(yè)專業(yè) 、人、人 緣緣 好、外好、外 語(yǔ)語(yǔ) 好、文筆好，來公司不好、文筆好，來公司不久，就與各方面人久，就與各方面人 員員 混得很熟。但是，公司幾位高管混得很熟。但是，公司幾位高管 對(duì)對(duì) 他他很不很不 滿滿 意，意， 說說 她以行政部的身份到她以行政部的身份到 處處 串串 崗崗 ， 強(qiáng)強(qiáng) 烈要求李烈要求李總總 把她解聘。把她解聘。? 就在李就在李 總總 猶豫的猶豫的 時(shí)時(shí) 候，公司有個(gè)新西候，公司有個(gè)新西 蘭蘭 的客的客 戶戶 需要接洽需要接洽，如果你是李，如果你是李 總總 ，你有什么考，你有什么考 慮慮 ？？87C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 ?對(duì) 他 們 的私人生活表示 興 趣， 讓 他 們 感到尊重；?與他 們談話時(shí) ，注意溝通技巧，使之感到重 視 ；?由于他 們較 缺乏 責(zé) 任心， 應(yīng) 承 諾為 他 們負(fù) 一定 責(zé) 任；?給 他 們 安全感；?給 他 們 有機(jī)會(huì)與他人分享；?別讓 他 們 感 覺 受到拒 絕 ，他 們 會(huì)因此會(huì)不安與 憂慮 ；?把關(guān)系 視為團(tuán)隊(duì) 的利益來建 設(shè) ，將受到他 們 的 歡 迎；?安排工作 時(shí) 強(qiáng) 調(diào) 重要性和與他個(gè)人的利害關(guān)系?！尽?秘籍秘籍 2】】 ：如何激勵(lì)活：如何激勵(lì)活 潑潑 型的人？型的人？感性外向88C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 【【 案例研 討 】】 ：? 小何是一個(gè)看上去小何是一個(gè)看上去 話語(yǔ)話語(yǔ) 不多，但做事很不多，但做事很 嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)謹(jǐn) 的一個(gè)人。的一個(gè)人。由于他在與客由于他在與客 戶戶 交往交往 時(shí)時(shí) ，能首先能從，能首先能從 細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 入手，因此，入手，因此，很快很快 贏贏 得了客得了客 戶戶 的信任，自己也因此被的信任，自己也因此被 張總張總 看好，提升看好，提升為為 市市 場(chǎng)場(chǎng) 推廣推廣 經(jīng)經(jīng) 理。理。? 由于小何由于小何 對(duì)細(xì)節(jié)對(duì)細(xì)節(jié) 要求很高，因此要求很高，因此 對(duì)對(duì) 下屬的工作下屬的工作 總總 不放心不放心，不到，不到 3個(gè)月，下屬就個(gè)月，下屬就 對(duì)對(duì) 他他 產(chǎn)產(chǎn) 生了反感，也不再努力了。生了反感，也不再努力了。而他更是事無巨而他更是事無巨 細(xì)細(xì) 、一管到底。、一管到底。 經(jīng)經(jīng) 常是夜不能寐。常是夜不能寐。? 就在推廣部有點(diǎn)起色就在推廣部有點(diǎn)起色 時(shí)時(shí) ， 張總張總 在一次突在一次突 擊檢查時(shí)擊檢查時(shí) ， 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)該該 部人部人 員員 工作工作 懶懶 散，便散，便 對(duì)對(duì) 他他 進(jìn)進(jìn) 行了行了 訓(xùn)訓(xùn) 斥。斥。? 小何的精神快崩小何的精神快崩 潰潰 了。了。? 你你 認(rèn)為張總認(rèn)為張總 的做法的做法 對(duì)嗎對(duì)嗎 ？如果是你，會(huì)怎？如果是你，會(huì)怎 樣樣 做？做？89C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 ?肯定他 們 的思考能力， 對(duì) 他 們 的分析表示 興 趣；?提醒他 們 完成工作目 標(biāo) ，不要 過 高追求完美；?不直接批 評(píng) ， 給 與建 議 ，自己 發(fā)現(xiàn) 改 進(jìn) 機(jī)會(huì)；?不要 對(duì) 他 們 的工作搞突 襲 ，驚奇不受 歡 迎；?多表達(dá) 誠(chéng) 意比運(yùn)用溝通技巧更重要；?他 們 喜 歡 事 實(shí) ，你必 須 懂得和他 們 一 樣 多；?別 指望 說 服他 們 ，除非他 們 的想法與你一 樣 ；?贊 美他 們 的一些 發(fā)現(xiàn) ，好想法不要遇冷水。 理性內(nèi)向【【 秘籍秘籍 3】】 ：如何激勵(lì)完美型的人？：如何激勵(lì)完美型的人？90C8 銷售管理TM總裁實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理 【【 案例研 討 】】 ：? 老宋在大家眼里是一個(gè)老老宋在大家眼里是一個(gè)老 實(shí)實(shí) 人。是我所在人。是我所在 單單 位的清位的清 潔潔 工工，由于工作量不，由于工作量不 夠夠 ，我，我 給給 他增加了生他增加了生 產(chǎn)產(chǎn) 回料的搬運(yùn)。平回料的搬運(yùn)。平日里，所有的人都會(huì)使日里，所有的人都會(huì)使 喚喚 他做他做 這樣這樣 做那做那 樣樣 ，他并無怨，他并無怨言。言。? 有一段生有一段生 產(chǎn)產(chǎn) 任任 務(wù)務(wù) 很重的很重的 時(shí)間時(shí)間 里，我里，我 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn) 工作工作 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi) 生狀生狀態(tài)態(tài) 很差。便找到老宋，可他的情很差。便找到老宋，可他的情 緒緒 也很低落。他也很低落。他 認(rèn)為認(rèn)