商務談判第07周(編輯修改稿)
2025-01-25 06:06 本頁面
【文章內容簡介】 方的面子，激起了飛機制造商的憤怒，對方也拒不相讓。談判始終沖突激烈，最后，飛機制造商宣布不與他談判。 ●霍華 休斯派他的私人代表出面洽商，條件是只要能獲得他們要求的十一項基本條件，就可以達成他認為十分滿意的協(xié)議。該代表與飛機制造商洽商后，取得了霍華 休斯希望載入?yún)f(xié)議三十四項中的三十項。而那十一項目標也全部達到了。 商務談判班子的組織 ● 談判班子的規(guī)模構成 ● 談判班子的業(yè)務構成 ● 談判班子的分工與配合 ● 談判班子的性格構成 ● 智囊團 四、商務談判的智囊團組織 ● 充分利用社會上的專門智囊團機構的作用， ● 如公關公司、咨詢公司等 ● 聘請高?；蚩蒲袡C構的有專門知識的教授、 ● 專家擔任談判的咨詢顧問。 ● 上級主管部門對組織開展的咨詢診斷活動 ● 充分發(fā)揮組織內部各職能部門的參謀作用 ● 按所學知識點，試組成談判小組 . 本章內容提要： 由哪些人；以什么方式；如何進行合作達成理想的商務談判結果。 1. 談判人員的素質要求 2. 談判班子的構成 3. 談判人員的選拔 4. 談判活動的管理 商務 談判 組織 與 管理 167。 商務談判的管理 一、商務談判過程中的管理 ● 談判人員的行為管理 1）堅持民主集中制的原則 2）不得越權 3）分工負責、統(tǒng)一行動 4）當談判小組需要與企業(yè)主管部門聯(lián)系時， 特別是在客場談判的情況下，必須實行單線 聯(lián)系原則，即必須遵循只能由談判小組的負 責人與直接負責該談判的上級領導人進行聯(lián) 系的原則 ● 談判信息的管理 1）客場談判的保密措施 2）談判小組內部信息傳遞的保密 談判人員還應注意培養(yǎng)自己良好的保密習慣 P48 ● 談判時間的管理 1）談判日程的安排 2）對本方行程的保密 案例討論 兩次談判 ~~ 一位美國人前往東京參加一次為期 14天的談判，他少年得志，斗志昂揚。這次，他一心想大獲全勝。出發(fā)前，他作了大量準備工作，包括看了一大堆關于日本人的精神、心理、文化傳統(tǒng)方面的書。 飛機著陸后，兩位等候已久的日本商人把他送上了一輛大轎車。美國人舒服的靠在轎車后面的絲絨沙發(fā)上。轎車開著，日本人問：“您會講日語嗎？”“不，不會，不過我?guī)Я艘槐救瘴淖值洹薄Ｈ毡救擞謫枴澳遣皇且欢ㄒ獪蕰r搭機回國？我們可以安排這輛轎車送你回機場?！泵绹诵南耄喝毡救苏媸强紤]周到。于是順手掏出回程機票交給日本人，好讓轎車準時去接他。 案例討論 兩次談判 ~~ 于是，日本人沒有立即開始談判，而是盛情的招持他。從皇宮神廟、文化、藝妓、花道、茶道、到用英語講授佛教的學習班，日本人將日程安排得滿滿的。每
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1