商務(wù)談判第07周(編輯修改稿)
2025-01-25 06:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方的面子，激起了飛機(jī)制造商的憤怒，對(duì)方也拒不相讓。談判始終沖突激烈，最后，飛機(jī)制造商宣布不與他談判。 ●霍華 休斯派他的私人代表出面洽商，條件是只要能獲得他們要求的十一項(xiàng)基本條件，就可以達(dá)成他認(rèn)為十分滿意的協(xié)議。該代表與飛機(jī)制造商洽商后，取得了霍華 休斯希望載入?yún)f(xié)議三十四項(xiàng)中的三十項(xiàng)。而那十一項(xiàng)目標(biāo)也全部達(dá)到了。 商務(wù)談判班子的組織 ● 談判班子的規(guī)模構(gòu)成 ● 談判班子的業(yè)務(wù)構(gòu)成 ● 談判班子的分工與配合 ● 談判班子的性格構(gòu)成 ● 智囊團(tuán) 四、商務(wù)談判的智囊團(tuán)組織 ● 充分利用社會(huì)上的專門智囊團(tuán)機(jī)構(gòu)的作用， ● 如公關(guān)公司、咨詢公司等 ● 聘請(qǐng)高?；蚩蒲袡C(jī)構(gòu)的有專門知識(shí)的教授、 ● 專家擔(dān)任談判的咨詢顧問(wèn)。 ● 上級(jí)主管部門對(duì)組織開展的咨詢?cè)\斷活動(dòng) ● 充分發(fā)揮組織內(nèi)部各職能部門的參謀作用 ● 按所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，試組成談判小組 . 本章內(nèi)容提要： 由哪些人；以什么方式；如何進(jìn)行合作達(dá)成理想的商務(wù)談判結(jié)果。 1. 談判人員的素質(zhì)要求 2. 談判班子的構(gòu)成 3. 談判人員的選拔 4. 談判活動(dòng)的管理 商務(wù) 談判 組織 與 管理 167。 商務(wù)談判的管理 一、商務(wù)談判過(guò)程中的管理 ● 談判人員的行為管理 1）堅(jiān)持民主集中制的原則 2）不得越權(quán) 3）分工負(fù)責(zé)、統(tǒng)一行動(dòng) 4）當(dāng)談判小組需要與企業(yè)主管部門聯(lián)系時(shí)， 特別是在客場(chǎng)談判的情況下，必須實(shí)行單線 聯(lián)系原則，即必須遵循只能由談判小組的負(fù) 責(zé)人與直接負(fù)責(zé)該談判的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行聯(lián) 系的原則 ● 談判信息的管理 1）客場(chǎng)談判的保密措施 2）談判小組內(nèi)部信息傳遞的保密 談判人員還應(yīng)注意培養(yǎng)自己良好的保密習(xí)慣 P48 ● 談判時(shí)間的管理 1）談判日程的安排 2）對(duì)本方行程的保密 案例討論 兩次談判 ~~ 一位美國(guó)人前往東京參加一次為期 14天的談判，他少年得志，斗志昂揚(yáng)。這次，他一心想大獲全勝。出發(fā)前，他作了大量準(zhǔn)備工作，包括看了一大堆關(guān)于日本人的精神、心理、文化傳統(tǒng)方面的書。 飛機(jī)著陸后，兩位等候已久的日本商人把他送上了一輛大轎車。美國(guó)人舒服的靠在轎車后面的絲絨沙發(fā)上。轎車開著，日本人問(wèn)：“您會(huì)講日語(yǔ)嗎？”“不，不會(huì)，不過(guò)我?guī)Я艘槐救瘴淖值洹?。日本人又?wèn)“您是不是一定要準(zhǔn)時(shí)搭機(jī)回國(guó)？我們可以安排這輛轎車送你回機(jī)場(chǎng)?！泵绹?guó)人心想：日本人真是考慮周到。于是順手掏出回程機(jī)票交給日本人，好讓轎車準(zhǔn)時(shí)去接他。 案例討論 兩次談判 ~~ 于是，日本人沒(méi)有立即開始談判，而是盛情的招持他。從皇宮神廟、文化、藝妓、花道、茶道、到用英語(yǔ)講授佛教的學(xué)習(xí)班，日本人將日程安排得滿滿的。每
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1