商務(wù)談判前的準備培訓講義(編輯修改稿)
2025-01-25 05:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為 3750000，但最多只能先付一半，余款分四年付清。那么，你將如何引導(dǎo)劉吉向這一方向靠攏。2023/5/12 35建議? 壓價 3500000，爭取收于 3550000? 過程里探詢對方為何急于出手? 試探是否可以分期付款，讓其表態(tài)。如可以則大吉，如不行。? 推出我方方案，漲價到 3750000，先付 40%? 而后用 10%余量，爭取把期限延長到 4年2023/5/12 36? 假設(shè)你對劉吉聲稱的盈利情況持保留態(tài)度，你將提出何種建議才能既可保護自己不致付出太多，又能對劉吉不失公道？2023/5/12 37建議? 提出價格與未來盈利掛鉤，如達不到聲稱水平，則退還一定數(shù)額價款? 另可以將價款一部分作為其股份，以后再由你逐步贖回2023/5/12 38第五章 商務(wù)談判的開局? 創(chuàng)造良好的談判氣氛? 交換意見? 開場陳述? 開局階段應(yīng)考慮的因素– 雙方關(guān)系– 雙方實力對比2023/5/12 39創(chuàng)造良好的談判氣氛? 氣氛影響結(jié)果2023/5/12 40交換意見? 談判目標? 談判計劃? 談判進度? 談判人員2023/5/12 41開場陳述? 即雙方分別闡明自己對有關(guān)問題的看法和原則。2023/5/12 42補充 :開局談判技巧1. 開出高于預(yù)期的條件2. 永遠不要接受第一次報價3. 學會感到意外4. 避免對抗性談判5. 表現(xiàn)為不情愿6. “你能做的更好 ”技巧2023/5/12 431開出高于預(yù)期的條件? “談判桌前的結(jié)果完全取決于你能在多大程度上抬高自己的要求。 ”187。 HenryKissinger? 當代美國著名外交家、國際問題專家， 1973年諾貝爾和平獎獲得者。曾任美國尼克松政府國家安全事務(wù)助理、國務(wù)卿，福特政府國務(wù)卿?；粮?1923年 5月 27日生于德國費爾特市的一個猶太家庭， 1938年因逃避納粹對猶太人的迫害，隨父母遷居紐約。在30年代的希特勒大屠殺中，基辛格至少有 13個親戚被送進了毒氣室。 2023/5/12 44? 我大學畢業(yè)的時候，第一個在學校里擺了地攤，我的東西很好賣，其中一件我的大衣。? 珠海買 VCD機。? 面對完全競爭，我的買東西的哲學2023/5/12 45越不了解，要價越高? 也許他的底價比你開出的還好。? 第一次高價，可以在接下來的談判做較大讓步，這樣就顯得比較合作。2023/5/12 462永遠不要接受第一次報價? 我可以做的更好? 一定哪里出了問題2023/5/12 473學會感到意外? 對方提出報價后，一定要做出一副感到意外的樣子。記住，他們并沒有指望你接受他們的第一次報價；但如果你并沒有感到意外，對方會覺得你完全有可能接受他們的條件。? 在你表示出意外之后，對方通常會做出些讓步。如果你不表示意外，對方通常會變得更加強硬。? 不一定是面對面，電話里表示也是一樣。? （洋貨市場買包）2023/5/12 484避免對抗性談判? 千萬不要在談判一開始就和對方爭辯，這樣就只會導(dǎo)致對抗。? “先同意，再反駁 ”。（林格、周孝正）? 當對方表現(xiàn)出敵意行為時，要冷靜，不宜貿(mào)然反擊。? （郭跳跳）2023/5/12 495表現(xiàn)出不情愿? 在推銷產(chǎn)品時一定要顯得不太情愿? 小心那些不情愿的買家? 這種方式可以在談判之前就把對方的談判空間壓到最低? 當有人在你身上使用這種技巧時，如何處理。（盡量要求對方首先做出承諾、然后告訴對方你會請示上級領(lǐng)導(dǎo)，而后再用黑臉 白臉技巧）? （ 2023年，我的經(jīng)理買了一處別墅）2023/5/12 506“你能做的更好 ”策略? 越南戰(zhàn)爭期間，美國國務(wù)卿基辛格曾讓一位副國務(wù)卿準備一份東南亞政治形勢的報告。? 副國務(wù)卿認真地完成了工作，拿出了一份讓自己自豪的報告。? 結(jié)果，基辛格批復(fù)： “你應(yīng)該做的更好一些。 ”于是，副國務(wù)卿搜集了更多信息，填了更多表格，再次呈交。? 基辛格批復(fù)： “你應(yīng)該做
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