商務(wù)談判方案的撰寫馬克林(編輯修改稿)
2025-01-25 04:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 積達近 400平方米?，F(xiàn)有員工 56人，管理層由富有經(jīng)驗的 IT精英與專業(yè)管理人才組成，技術(shù)骨干隊伍畢業(yè)于國內(nèi)各名牌院校， 80%的員工具有大專、本科以上學(xué)歷 總部客服電話： 數(shù)碼店客服電話： 傳 真： Email: 總部地址： 數(shù)碼店地址： ? 乙方公司分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3正在為越來越多的消費者了解、接受、認可和喜愛，產(chǎn)品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在 2023年度《微型計算機》 MP3產(chǎn)品評選中，魅族 E2獲得 MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè) MP3。自成立以來，魅族一直以“專心、專注、專業(yè)”作為企業(yè)信念，致力于引領(lǐng) MP3數(shù)碼產(chǎn)品“新一代”技術(shù) 總部客服電話： 數(shù)碼店客服電話： 傳 真： Email: 總部地址： 數(shù)碼店地址： ?二、 談判的主題及內(nèi)容： 經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不用型號的價格、數(shù)量，主要是價格的折扣情況； 貨物的結(jié)算時間及方式； 定金的支付，違約的賠償問題 促銷措施及獎勵。 ? 三、 談判目標： （ 1） 以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價格合理，所經(jīng)銷的 MP MP4兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號符合消費者使用需求。 （ 2）獎勵辦法及促銷活動方案 A:、 E3和 X3型號的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達 200~300臺的，超出部分每臺返 3%的現(xiàn)金。達 300~350臺的，超出部分每臺返 5%的現(xiàn)金。月銷售量超過 400臺的，超出部分除每臺返 8%的現(xiàn)金。 B、 MiniPlayer月銷售量達 150~250臺的，超出部分每臺返5%的現(xiàn)金，月銷售量達 250以上的，超出部分每臺返 8%的現(xiàn)金。 C、月銷售量持續(xù)三個月達 200臺以上的，除被評為魅族 4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金 5000元。 （ 3）廠家支持 （ 1）旺季： 1~3月， 7~9月， 9折優(yōu)惠，送耳機（充電套裝 精美水杯 時尚 T恤） （ 2）國慶，元旦，春節(jié) 88折，送耳機 充電套裝 /（精美水杯 時尚 T恤） （ 3）淡季：送充電套裝 精美水杯 時尚 T恤 （ 4） 各種型號的 E3， X3及 MiniPlayer送原裝耳機及線控 ? 四、 談判形式分析： （一） 我方優(yōu)勢分析： 全國 75家有名代理經(jīng)銷商排名第 37名， 2023年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前 11名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 （二）我方劣勢分析： 我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 ? （三）我方人員分析； ***：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。 ***：注重細節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一，具備較強的銷售經(jīng)驗。 ***：辦事認真負責(zé)，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。 ***：心思細膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 ***：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強。 （四）客方優(yōu)勢分析： XX電子科技有限公司，成立于 2023年 3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3企業(yè)之一 在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK高精度阻容件、 AVX鉭電容、 GE的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先進的技術(shù)設(shè)備，以高起點的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準確的市場定位、強勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。 （五）、客方劣勢分析： 國內(nèi)外 MP MP4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍魔、海爾、飛利浦等知名國內(nèi)品牌都在與之競爭。中國作為一個擁有 13億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力，國內(nèi)外
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