執(zhí)行力培訓(xùn)教材ppt(編輯修改稿)
2025-01-25 02:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拜訪后對話： 培訓(xùn) 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄 目前熟練程度及例證 需精進項目及例證 具體行動步驟 后期跟進及衡量標(biāo)準(zhǔn) 動作 動作 關(guān)鍵指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 巧用《銷售主管協(xié)同拜訪記錄》的益處 １、 啟發(fā)業(yè)代自己去動腦； ２、 主管從一個命令者、管理者變成了業(yè)代的盟友、導(dǎo)師； 主管并未對業(yè)代進行斥責(zé)，但事實上 ?? 。 培訓(xùn) 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 培訓(xùn) 啟發(fā)式的教育 —— 教化人心 ?思想 ?行為 ?習(xí)慣 ?命運 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 激勵 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動性、無責(zé)任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵人心為前提 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 激 勵 理念： 何謂激勵 —— 激發(fā)人的動機和積極性。 《太公兵法》 ：“夫用兵之要，在崇禮而重祿。禮崇則智士至，祿崇則義士輕死 ?? 故，禮者士之所歸，賞者士之所死。禮賞不倦，則士爭死?！? 如何激發(fā)？ 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 激 勵 動作 1：讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 ? 贊揚和認(rèn)可 —— 功勞全是下屬的、誠與嘉許、寬以稱道 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 激 勵 動作 2： 員工覺得深受企業(yè)重視、 —— 感情豐富的鈔票 更多點子 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 激 勵 動作 3：遠景利好 ? 培訓(xùn)制度 \品牌力 ? 企業(yè)前景？ 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 小結(jié) —— 員工看到期望 動作 領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任 動作 企業(yè)的重視 動作 實力的增加 激 勵 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 激 勵 “控制”、“操縱”這些詞匯對許多人來說都是有貶義的。然而，當(dāng)你接受了一個領(lǐng)導(dǎo)者的角色的時候，你同時也承擔(dān)了一個為獲得集體的成功而引導(dǎo)他人行為的責(zé)任。 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 員工的成就感 動作 5：競爭激勵 動作 6：壓力和挑戰(zhàn)是最好的激勵方法之一 ? 任何人在清晰而且有望達成的目標(biāo)壓力之下都會更努力 ? 給員工方向感、引導(dǎo)和約束員工的注意力 ? 嚴(yán)格的監(jiān)控、 持續(xù)的壓力 激 勵 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 管理的四大職能： ?計劃 ?組織 ?領(lǐng)導(dǎo) ?控制 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 員工的現(xiàn)實利益 動作 7：讓員工感到收益上的滿意 ? 降低期望值 ? 有效的薪酬制度 激 勵 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 檔別 級別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級員工 基本工資 部長 經(jīng)理 主任 主管 初級員工 市場銷售部工資級別表示意 營銷工資考評 —— 晉升渠道 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 檔別 級別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級員工 基本工資 部長 經(jīng)理 主任 主管 初級員工 市場銷售部工資級別表示意 營銷工資考評 —— 晉升渠道 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 有效授權(quán) 現(xiàn)象：授權(quán)的悖論 ? 主勞臣逸 ? 授權(quán)的結(jié)果又讓人心酸 分析： 管理者的思想： 授權(quán)的安全性： 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 注意：授權(quán)技巧為什么要講給被授權(quán)的人聽？ 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 有效授權(quán) 動作： 授權(quán)的基本原則 ? 意愿問題： 授權(quán)不是懲罰 不要有太多的事中干涉 ? 能力問題： 不要自己嚇自己 承擔(dān)必要的成本 ? 準(zhǔn)確度問題
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