銷售執(zhí)行力培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-26 04:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 拜訪后對(duì)話： 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售主管協(xié)同拜訪輔導(dǎo)記錄 目前熟練程度及例證 需精進(jìn)項(xiàng)目及例證 具體行動(dòng)步驟 后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn) 動(dòng)作 動(dòng)作 關(guān)鍵指標(biāo) 關(guān)鍵指標(biāo) 需求支援 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 巧用《銷售主管協(xié)同拜訪記錄》的益處 １、 啟發(fā)業(yè)代自己去動(dòng)腦； ２、 主管從一個(gè)命令者、管理者變成了業(yè)代的盟友、導(dǎo)師； 主管并未對(duì)業(yè)代進(jìn)行斥責(zé)，但事實(shí)上 ?? 。 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓(xùn) 啟發(fā)式的教育 —— 教化人心 ?思想 ?行為 ?習(xí)慣 ?命運(yùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激勵(lì) 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無(wú)學(xué)習(xí)欲望，無(wú)信心、無(wú)主動(dòng)性、無(wú)責(zé)任心，對(duì)工作，對(duì)主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵(lì)人心為前提 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) 理念： 何謂激勵(lì) —— 激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性。 《太公兵法》 ：“夫用兵之要，在崇禮而重祿。禮崇則智士至，祿崇則義士輕死 ?? 故，禮者士之所歸，賞者士之所死。禮賞不倦，則士爭(zhēng)死。” 如何激發(fā)？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) 動(dòng)作 1：讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 ? 讓員工參與決策過(guò)程來(lái)增加他們的成就感 ? 贊揚(yáng)和認(rèn)可 —— 功勞全是下屬的、誠(chéng)與嘉許、寬以稱道 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) 動(dòng)作 2： 員工覺得深受企業(yè)重視、 —— 感情豐富的鈔票 更多點(diǎn)子 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) 動(dòng)作 3：遠(yuǎn)景利好 ? 培訓(xùn)制度 \品牌力 ? 企業(yè)前景？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 小結(jié) —— 員工看到期望 動(dòng)作 領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任 動(dòng)作 企業(yè)的重視 動(dòng)作 實(shí)力的增加 激 勵(lì) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激 勵(lì) “控制”、“操縱”這些詞匯對(duì)許多人來(lái)說(shuō)都是有貶義的。然而，當(dāng)你接受了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色的時(shí)候，你同時(shí)也承擔(dān)了一個(gè)為獲得集體的成功而引導(dǎo)他人行為的責(zé)任。 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 員工的成就感 動(dòng)作 5：競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì) 動(dòng)作 6：壓力和挑戰(zhàn)是最好的激勵(lì)方法之一 ? 任何人在清晰而且有望達(dá)成的目標(biāo)壓力之下都會(huì)更努力 ? 給員工方向感、引導(dǎo)和約束員工的注意力 ? 嚴(yán)格的監(jiān)控、 持續(xù)的壓力 激 勵(lì) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 管理的四大職能： ?計(jì)劃 ?組織 ?領(lǐng)導(dǎo) ?控制 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 員工的現(xiàn)實(shí)利益 動(dòng)作 7：讓員工感到收益上的滿意 ? 降低期望值 ? 有效的薪酬制度 激 勵(lì) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 檔別 級(jí)別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級(jí)員工 基本工資 部長(zhǎng) 經(jīng)理 主任 主管 初級(jí)員工 市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意 營(yíng)銷工資考評(píng) —— 晉升渠道 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 檔別 級(jí)別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級(jí)員工 基本工資 部長(zhǎng) 經(jīng)理 主任 主管 初級(jí)員工 市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意 營(yíng)銷工資考評(píng) —— 晉升渠道 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 現(xiàn)象：授權(quán)的悖論 ? 主勞臣逸 ? 授權(quán)的結(jié)果又讓人心酸 分析： 管理者的思想： 授權(quán)的安全性： 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 注意：授權(quán)技巧為什么要講給被授權(quán)的人聽？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 有效授權(quán) 動(dòng)作： 授權(quán)的基本原則 ? 意愿問(wèn)題：
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