【正文】 ？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理實(shí)際上是通過管人達(dá)到理事的目的的過程 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的思考方式 —— 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 思路轉(zhuǎn)換 ： 突破勤勞有余策略不足的瓶頸 先做人后做事，得人心者的天下 當(dāng)官要為民做主 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉和兔子的關(guān)系： ——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 被管理、執(zhí)行者 ? 策略思考： ? 團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)： ? 教授指導(dǎo)： ? 完成各項(xiàng)指標(biāo)： ? 協(xié)調(diào)各種關(guān)系： 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 烏鴉的價(jià)值觀轉(zhuǎn)變 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價(jià)格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤的變化？ 銷售額 可變成本費(fèi)用 固定成本 利潤 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的難度 —— 辛苦的“烏鴉” ?要讓“兔子” 跑快 ?“兔子” 并不聽話，而且“兔子” 很聰明 ?有時(shí)候“兔子”又好像神志不清 ?“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰 ?不能替老板賺錢的不是好“烏鴉” 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃 ： 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 ? 管理是管人達(dá)到理事的目的 ? 管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸 ? 管理不是比人緣 ? 當(dāng)官只為民做主，干脆回家賣紅薯 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 管理者的價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理的難度 —— 給自己洗腦、形成習(xí)慣 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售經(jīng)理的管理技能 —— 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 兩個(gè)數(shù)學(xué)成績差的小學(xué)生在數(shù)學(xué)考試前三天的故事 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 銷售隊(duì)伍的執(zhí)行力打造 ?公司激勵(lì)資源有限，士氣低落怎么辦？ ?管理職位有限、員工看不到發(fā)展空間怎么辦？ ?用哪些具體的動(dòng)作可以激勵(lì)下屬工作熱情？ ?員工直接頂撞或者消極怠工怎么辦？ ?員工總在抱怨領(lǐng)導(dǎo)的命令不合理怎么辦？ ?怎樣實(shí)現(xiàn)銷量任務(wù)分配的絕對公平？ ?員工功過各半怎么辦？ ?鐵腕管理和人性化管理到底如何取舍？ ?員工總是在鉆制度漏洞怎么辦？ ?外埠人員出假差怎么辦？ ?員工報(bào)假報(bào)表怎么辦？ ?聰明的不老實(shí)、老實(shí)的不聰明怎么辦？ ?員工總是有“廢話”怎么辦？ ?主管面對市場沒有思路怎么辦？ ?領(lǐng)導(dǎo)主勞臣逸，到處救火怎么辦？ ?授權(quán)的結(jié)果又讓人失望怎么辦？ ?培訓(xùn)似乎沒有效果怎么辦？ 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 完善制度 現(xiàn)象： 團(tuán)隊(duì)沒有完善的制度，兔子們總是和烏鴉斗心眼， 結(jié)果自然是紀(jì)律松散，效率低下。 培訓(xùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 培訓(xùn) 啟發(fā)式的教育 —— 教化人心 ?思想 ?行為 ?習(xí)慣 ?命運(yùn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 激勵(lì) 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動(dòng)性、無責(zé)任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 ? 人格魅力 積極的 消極的 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 命令 —— 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 給自己洗腦 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊(duì)狀態(tài) 修煉個(gè)人魅力，人心不可欺 開明專制 采取行動(dòng) 對鏡自檢、做一個(gè)好人 維護(hù)位階、維護(hù)管理倫常 訓(xùn)練自己糾正員工的錯(cuò)誤觀念 培養(yǎng)員工為結(jié)果負(fù)責(zé)：以身作則、處罰有效 命令有法、處罰有力 —— 拿回去用、形成習(xí)慣 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 主講：魏慶 動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力 領(lǐng)導(dǎo)力 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。 。 :21:0920:21:09March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :21:0920:21Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別