執(zhí)行力培訓(xùn)教材ppt(完整版)
【正文】 建立市場信息收集渠道。 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 不分大小 請大家踴躍回答問題 歡迎中途提問 歡迎傳遞問題紙條 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 理論培訓(xùn)：管理的概念建立 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名經(jīng)理，他管了一個不太大也不太小的區(qū)域 /部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。老員工以 至主管，經(jīng)驗豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動性不佳。禮賞不倦，則士爭死。 :34:3116:34Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:34:3116:34:3116:341/25/2023 4:34:31 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 4時 34分 31秒 16:34:3125 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 4時 34分 31秒 16:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 4時 34分 :34January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。領(lǐng)導(dǎo)有真才實學(xué)、值得尊敬 ? 人格魅力 積極的 消極的 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 命令 —— 具體應(yīng)用行動計劃： 給自己洗腦 領(lǐng)導(dǎo)力是一種團(tuán)隊狀態(tài) 修煉個人魅力，人心不可欺 開明專制 采取行動 對鏡自檢、做一個好人 維護(hù)位階、維護(hù)管理倫常 訓(xùn)練自己糾正員工的錯誤觀念 培養(yǎng)員工為結(jié)果負(fù)責(zé)：以身作則、處罰有效 命令有法、處罰有力 —— 拿回去用、形成習(xí)慣 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 領(lǐng)導(dǎo)力 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。 培訓(xùn) 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 培訓(xùn) 啟發(fā)式的教育 —— 教化人心 ?思想 ?行為 ?習(xí)慣 ?命運(yùn) 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 激勵 現(xiàn)象： 士氣低糜，員工無學(xué)習(xí)欲望，無信心、無主動性、無責(zé)任心，對工作，對主管諸多抱怨，甚至?xí)r刻準(zhǔn)備跳槽。 如果你是這個經(jīng)理的老板，你會怎樣評價 /對待這位經(jīng)理？ 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 管理實際上是通過管人達(dá)到理事的目的的過程 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 烏鴉的思考方式 —— 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 思路轉(zhuǎn)換 ： 突破勤勞有余策略不足的瓶頸 先做人后做事，得人心者的天下 當(dāng)官要為民做主 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 烏鴉和兔子的關(guān)系： ——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 被管理、執(zhí)行者 ? 策略思考： ? 團(tuán)隊率領(lǐng)： ? 教授指導(dǎo)： ? 完成各項指標(biāo)： ? 協(xié)調(diào)各種關(guān)系： 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 烏鴉的價值觀轉(zhuǎn)變 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤的變化？ 銷售額 可變成本費(fèi)用 固定成本 利潤 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 銷售經(jīng)理的難度 —— 辛苦的“烏鴉” ?要讓“兔子” 跑快 ?“兔子” 并不聽話，而且“兔子” 很聰明 ?有時候“兔子”又好像神志不清 ?“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰 ?不能替老板賺錢的不是好“烏鴉” 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 具體應(yīng)用行動計劃 ： 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 ? 管理是管人達(dá)到理事的目的 ? 管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸 ? 管理不是比人緣 ? 當(dāng)官只為民做主，干脆回家賣紅薯 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 管理者的價值觀的轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理的難度 —— 給自己洗腦、形成習(xí)慣 動作分解打造銷售執(zhí)行力 skyjean 銷售經(jīng)理的管理技能 —— 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊 動作分解打造銷售執(zhí)行力
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