如何構(gòu)建處方藥學(xué)術(shù)推廣體系(武漢藥交會(huì))(編輯修改稿)
2025-01-23 14:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣體系的構(gòu)建 預(yù)算機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制 會(huì)議效果評(píng)價(jià)、廣告效果評(píng)價(jià) 流程、手冊(cè)、應(yīng)急機(jī)制、跟蹤 流程管理 預(yù)算控制 評(píng)價(jià)體系 學(xué)術(shù)推廣體系 推廣構(gòu)成 學(xué)術(shù)構(gòu)造 管控體系 推廣人員 推廣內(nèi)容 專家集群 推廣經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理 — 醫(yī)學(xué)部 研究報(bào)告、發(fā)表文獻(xiàn)、臨床總結(jié) 國(guó)家級(jí)、省級(jí)、地區(qū)級(jí)、院級(jí) 學(xué)術(shù)會(huì)議 臨床研究 文獻(xiàn)發(fā)表 媒體廣告 刊物投遞 劇本、舞臺(tái)、導(dǎo)演、演員、觀眾 策略、刊物、數(shù)量、時(shí)間 選題、單位、經(jīng)費(fèi)、時(shí)間、監(jiān)督 審稿、刊物、宣傳 對(duì)象、數(shù)量、方式 學(xué)術(shù)構(gòu)造“三要素” ? 推廣隊(duì)伍構(gòu)造 – 市場(chǎng)部 /學(xué)術(shù)部 – 產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理集群 – 推廣經(jīng)理、推廣經(jīng)理集群 ? 推廣內(nèi)容構(gòu)造 ? 臨床研究（ Ⅱ 、 Ⅲ 、 Ⅳ 期 ） ? 國(guó)際 /國(guó)內(nèi)研究成果及學(xué)術(shù)文獻(xiàn) ? 臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ? 專家集群的構(gòu)造 ? 行業(yè)內(nèi)有影響力的領(lǐng)袖級(jí)專家（國(guó)家級(jí)） ? 區(qū)域內(nèi)有想象力的領(lǐng)袖級(jí)專家（省級(jí)、地區(qū)級(jí)） ? 有培養(yǎng)前途的中青年專家（潛力股級(jí)） 專家集群的構(gòu)造 強(qiáng)攻高地 迂回前進(jìn) 海底撈月 外資合資 企業(yè) 國(guó)內(nèi)大中型企業(yè) 國(guó)內(nèi)中小型企業(yè) 學(xué)術(shù)推廣構(gòu)成 ? 臨床拜訪：面對(duì)面拜訪（ face to face） ? 組織學(xué)術(shù)會(huì)議 – 科室產(chǎn)品推廣會(huì) – 院級(jí)學(xué)術(shù)講座 – 學(xué)術(shù)沙龍（ Academic Salon） – 地區(qū)級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議 /衛(wèi)星會(huì) – 省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議 /衛(wèi)星會(huì) – 國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議 /衛(wèi)星會(huì) – 醫(yī)學(xué)論壇 ? 開展臨床研究 ? 征集優(yōu)秀應(yīng)用文章 /發(fā)表論文 ? 專業(yè)期刊廣告宣傳 ? 投遞專業(yè)期刊 /專業(yè)書籍 ? 制定診療指南 /專家共識(shí) 學(xué)術(shù)推廣樹構(gòu)成 雜志品牌廣告 雜志論文發(fā)表 專業(yè)期刊贈(zèng)閱 科室會(huì)議教育 院級(jí)學(xué)術(shù)講座 典型病例討論 醫(yī)師教育 Ⅳ 期臨床研究 專項(xiàng)課題研究 地級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議 省級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議 品牌認(rèn)知 國(guó)家級(jí) 學(xué)術(shù)會(huì)議 專題 醫(yī)學(xué)論壇 品牌強(qiáng)化 學(xué)術(shù)推廣 案例分享 ?血必凈注射液教育營(yíng)銷（紅日藥業(yè)） ?穩(wěn)心顆粒宣傳物料投放（步長(zhǎng)制藥） ?案例：為制藥企業(yè)專業(yè)制作繼教 《 教材 》 學(xué)術(shù)推廣 —— 靶向性 靶向?qū)W科帶頭人 學(xué)會(huì) 醫(yī)院 科室 靶向論 壇 靶向內(nèi)容 學(xué)術(shù)推廣 —— 權(quán)威性 ? 報(bào)告人學(xué)術(shù)地位權(quán)威 ? 報(bào)告人用藥的權(quán)威性 ? 報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)與經(jīng)得起推敲 ? 要與臨床相結(jié)合，放棄基礎(chǔ)的、不能說(shuō)明問(wèn)題的內(nèi)容 ? 引用寫明出處、專家名稱 學(xué)術(shù)推廣 —— 煽動(dòng)性 ?報(bào)告不是事物的簡(jiǎn)單陳述，應(yīng)該具有吸引、新穎、前瞻、引領(lǐng)的作用。 ?科學(xué)家不一定是好講師。 ?應(yīng)該堅(jiān)持培養(yǎng)自己的講師隊(duì)伍。 ?要在講課內(nèi)容中盡可能加載產(chǎn)品科研的最新結(jié)果，應(yīng)該為講課專家提供公司產(chǎn)品的最新資料，做好學(xué)術(shù)服務(wù)。 ?報(bào)告內(nèi)容的最后點(diǎn)評(píng)很重要，講師與主持人應(yīng)充分溝通。 學(xué)術(shù)推廣：標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)化 ? 建立標(biāo)準(zhǔn)化流程 ? 標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè) ? 專業(yè)人做專業(yè)事 ? 專業(yè)化推廣工具 ? 專業(yè)化表現(xiàn)形式 有利于績(jī)效評(píng)估 有利于人才培養(yǎng) 提升管理水平 提升公司形象 提高競(jìng)爭(zhēng)力 學(xué)術(shù)推廣 —— 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 標(biāo)準(zhǔn)化（ standardization） – 就是在一定范圍內(nèi)為了獲得最佳秩序，對(duì)實(shí)際的或潛在的問(wèn)題制定共同的和重復(fù)使用的 規(guī)則 的活動(dòng)。通過(guò)制定、發(fā)布和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到 統(tǒng)一 是標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)質(zhì)， 獲得最佳秩序和效益 則是標(biāo)準(zhǔn)化的目的。 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的工具 – 《 產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè) 》 – 《 學(xué)術(shù)活動(dòng)手冊(cè) 》 – 《 臨床宣傳手冊(cè) 》 – 《 產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè) 》 – 《 崗位職能手冊(cè) 》 – 《 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)幻燈片與解說(shuō)詞 》 《 學(xué)術(shù)活動(dòng)手冊(cè) 》 ?學(xué)術(shù)活動(dòng)分類 ?各類學(xué)術(shù)活動(dòng) ─ 目的 ─ 地點(diǎn) ─ 組織 ─ 規(guī)模 ─ 內(nèi)容 ─ 流程 ─ 注意事項(xiàng) 《 產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè) 》 ? 疾病基礎(chǔ)知識(shí) ? 產(chǎn)品基本知識(shí) ? 產(chǎn)品定位 ? 市場(chǎng)潛力分析 ? 臨床療效循證醫(yī)學(xué)證據(jù) ? 適應(yīng)癥與用法用量 ? 安全性與副作用 ? 與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 ? 臨床常見(jiàn)問(wèn)題解答 學(xué)術(shù)推廣 —— 專業(yè)化 ? 專業(yè)化（ Specialization Professionalization ？） – 科學(xué)化、職業(yè)化地執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的工作全過(guò)程 ? 學(xué)術(shù)推廣專業(yè)化：一個(gè)核心、三個(gè)基本要素 產(chǎn)品定位 專業(yè)化 推廣隊(duì)伍 專業(yè)化 推廣工具 專業(yè)化 推廣手段 產(chǎn)品定位（ Product positioning）
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