如何構(gòu)建處方藥學(xué)術(shù)推廣體系(武漢藥交會(huì))-資料下載頁(yè)
2025-01-05 14:25本頁(yè)面
【正文】 – 允許項(xiàng)目間調(diào)劑使用 ? 過(guò)程管理 – 單項(xiàng)活動(dòng)預(yù)算申請(qǐng) – 單項(xiàng)預(yù)算執(zhí)行報(bào)告 某企業(yè)學(xué)術(shù)推廣市場(chǎng)投入比例 % % % % % % % % %%%%%%%2023年 2023年 2023年 2023年 不含人員工資及差旅 含人員工資及差旅 （ 7200萬(wàn)元 10000萬(wàn)元 8500萬(wàn)元 13500萬(wàn)元） 團(tuán)隊(duì)管理工具 (1) ? 崗位職責(zé)管理 – 明確崗位職責(zé) – 產(chǎn)品經(jīng)理：垂直管理 – 醫(yī)學(xué)經(jīng)理：垂直管理 – 推廣經(jīng)理：雙重管理 案例：某企業(yè) 《 推廣經(jīng)理崗位職務(wù)說(shuō)明 》 ?技能與素質(zhì) ⑴熟悉銷(xiāo)售渠道，推廣能力出色； ⑵能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出色地完成各項(xiàng)推廣指標(biāo)； ⑶具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力； ⑷能夠獨(dú)立組織推廣會(huì)議； ⑸具有一定的人際交往能力； ⑹具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力； ⑺具有一定的領(lǐng)導(dǎo)管理能力； ⑻熟悉企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度。 案例：某企業(yè) 《 推廣經(jīng)理崗位職務(wù)說(shuō)明 》 ?工作內(nèi)容 ⑴ 負(fù)責(zé)完成純銷(xiāo)指標(biāo)，協(xié)助完成公司下達(dá)的區(qū)域內(nèi)醫(yī)院開(kāi)發(fā)與回款指標(biāo)； ⑵ 負(fù)責(zé)產(chǎn)品概念、學(xué)術(shù)思想和臨床應(yīng)用文獻(xiàn)的宣講，執(zhí)行產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略計(jì)劃； ⑶ 全面策劃、開(kāi)展學(xué)術(shù)活動(dòng)，建立、維護(hù)和發(fā)展專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)； ⑷ 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)贊助類(lèi)會(huì)議，執(zhí)行落實(shí)獨(dú)立舉辦類(lèi)的地區(qū)、院級(jí)、沙龍和科室會(huì)議； ⑸ 協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)專(zhuān)家講課安排，負(fù)責(zé)沙龍、科會(huì)、院內(nèi)會(huì)議產(chǎn)品答疑； ⑹ 負(fù)責(zé)推廣專(zhuān)員產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品概念和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、醫(yī)學(xué)背景知識(shí)的培訓(xùn)； ⑺ 指導(dǎo)和管理轄區(qū)推廣人員日常工作，并進(jìn)行績(jī)效考評(píng)； ⑻ 負(fù)責(zé)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品信息收集、整理、分析和上報(bào)； ⑼ 完成推廣總監(jiān)交辦的其它各項(xiàng)工作。 團(tuán)隊(duì)管理工具 (2) ?工作日?qǐng)?bào) – OA協(xié)同辦公系統(tǒng)（ Office Automation） – 規(guī)定報(bào)告內(nèi)容要求 – 上級(jí)應(yīng)每天批閱 – 制定處罰措施 團(tuán)隊(duì)管理工具 (3) ? 會(huì)議總結(jié)專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告 – 會(huì)議名稱(chēng) – 會(huì)議時(shí)間 – 會(huì)議 地點(diǎn) – 計(jì)劃人數(shù)與實(shí)到人數(shù)以及差異原因 – 會(huì)議總結(jié)與評(píng)價(jià) ? 會(huì)議準(zhǔn)備情況 ? 專(zhuān)家講課情況 ? 公司人員發(fā)言情況 ? 會(huì)議氣氛與溝通情況 ? 醫(yī)生提出的關(guān)鍵問(wèn)題 ? 公司人員配合情況 ? 預(yù)算與預(yù)算執(zhí)行情況、預(yù)算偏差說(shuō)明 ? 本次會(huì)議存在的缺點(diǎn)與改進(jìn)建議 團(tuán)隊(duì)管理工具 (4) ?會(huì)后跟蹤回訪報(bào)告 – 醫(yī)生對(duì)本次會(huì)議 組織工作 的滿(mǎn)意度 – 醫(yī)生對(duì)專(zhuān)家發(fā)言?xún)?nèi)容的滿(mǎn)意度 – 醫(yī)生對(duì)會(huì)議交流的滿(mǎn)意度 – 醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度 – 醫(yī)生對(duì)學(xué)術(shù)活動(dòng)的建議 團(tuán)隊(duì)管理工具 (5) ? 360度績(jī)效考評(píng) – 員工 自己、直接上司、直接部屬、同事 、代理商 – 能幫助員工較全面、客觀地了解自己優(yōu)缺 點(diǎn) – 有利于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員彼此之間的溝通與 互動(dòng) – 提高 團(tuán)隊(duì)凝聚力 和 工作效率 – 促進(jìn)組織的變革與發(fā)展 學(xué)術(shù)會(huì)議效果評(píng)價(jià) 目標(biāo)醫(yī)生 出席率 專(zhuān)家講課 內(nèi)容 3個(gè)月 銷(xiāo)量促進(jìn) 醫(yī)生 認(rèn)知度提高 會(huì)議 效果評(píng)估 總 結(jié) ? 學(xué)術(shù)推廣過(guò)程是產(chǎn)品品牌塑造的過(guò)程，最終目的就是說(shuō)服專(zhuān)家、醫(yī)師合理使用我們的產(chǎn)品來(lái)為病人治病。 ? 學(xué)術(shù)推廣有滯后效應(yīng)，單一模式很難奏效，學(xué)術(shù)推廣套餐 —— 立體推廣營(yíng)養(yǎng)最豐富，靶向?qū)W術(shù)活動(dòng)見(jiàn)效最快。 ? 中國(guó)式的學(xué)術(shù)推廣還沒(méi)有形成定式。跨國(guó)藥企學(xué)術(shù)推廣有一百年的歷史，內(nèi)涵厚重而推廣技術(shù)日臻成熟，我們要學(xué)習(xí)的應(yīng)該是推廣技術(shù)、推廣方法。 ? 處方藥營(yíng)銷(xiāo)“渠道為王”的時(shí)代早已逝去，“帶金銷(xiāo)售”不是常青樹(shù)，“一流的學(xué)術(shù)推廣 +二流的產(chǎn)品”是造就國(guó)內(nèi)“一流制藥企業(yè)”的一個(gè)法寶。 ? 腳下的路有千萬(wàn)條，終其一點(diǎn)就是從適合企業(yè)產(chǎn)品、適合企業(yè)能力的學(xué)術(shù)活動(dòng)形式開(kāi)始，堅(jiān)持開(kāi)展立體學(xué)術(shù)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)樹(shù)立并提高企業(yè)或產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度之目的。 THE END 張國(guó)山 北京金鼎盛世醫(yī)學(xué)傳媒公司 總經(jīng)理 Q Q： 915791399 電話 ： 13905155223 微博： 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人張國(guó)山 郵箱 ： 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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