培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的管理核心教材(編輯修改稿)
2025-01-23 13:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代理商 五）摸底 公司 高層 相關(guān)的“大佬” 個(gè)人 六）制定一攬子解決方案 七）修改、定稿 五、 如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì) 標(biāo)桿管理 一、尋找明星銷售隊(duì)員 二、溝通并達(dá)成一致 三、按你要求的去做 四、示范與宣傳 因?yàn)樗麄冇辛艘粋€(gè)成功的榜樣。同時(shí)成功的榜樣為他們樹立了一面鏡子，使得其他的銷售員必須承擔(dān)自己應(yīng)付的責(zé)任。 五、 如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì) 不再容許平庸的銷售表現(xiàn) 一）指導(dǎo)和訓(xùn)練那些表現(xiàn)不好的成員 二）對(duì)于心態(tài)和觀念難以改變的成員，馬上請(qǐng)其離開 作為成功的銷售經(jīng)理必須要有種面對(duì)現(xiàn)實(shí)的勇氣 五、 如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì) 確定工作標(biāo)準(zhǔn) 一）規(guī)范與傳達(dá)工作習(xí)慣，工作方式，工作成績(jī) 二）一種是較低標(biāo)準(zhǔn)或者說(shuō)是保留工作標(biāo)準(zhǔn)； 另一種是更高標(biāo)準(zhǔn)，作為獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)員的依據(jù)。 三）剔除不達(dá)標(biāo)的成員 如果不落實(shí)這些標(biāo)準(zhǔn)，工作標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有任何意義 五、 如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì) PDCA 你不能只從事案頭工作，必須走出辦公室，和銷售隊(duì)員一起工作。只有這樣才能培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)員，才能了解到銷售隊(duì)員所面臨的各種問(wèn)題，所制定的工作標(biāo)準(zhǔn)才能有可行性。 持續(xù) 提升 A P D C A P D C 五、 如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì) 在銷售小組內(nèi)部培養(yǎng)合作競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng) 配合公司經(jīng)營(yíng)，找出可以競(jìng)爭(zhēng)的素材； 充分利用員工的需求和價(jià)值觀； 利用視、聽、感強(qiáng)化主題、過(guò)程與結(jié)果。 合作 明確職責(zé)與分工； 規(guī)范與之相關(guān)的制度 注重教育，并開展各種形式的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。 五、 如何改造落后的銷售團(tuán)隊(duì) 了解隊(duì)員的需要 每個(gè)銷售隊(duì)員都有自己獨(dú)特的需要。你有必要了解銷售隊(duì)員的需要并幫助他們實(shí)現(xiàn)這些需要。你要與每個(gè)銷售隊(duì)員個(gè)別談話：了解每一個(gè)人的一些真實(shí)想法，對(duì)公司有什么要求，該隊(duì)員的過(guò)去等等。 盡量把銷售隊(duì)員的個(gè)人需要和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。 要使一個(gè)決策真正實(shí)施，需要我們做三個(gè)逆向思維的假定 ： 一、戰(zhàn)略假定 ■人們只會(huì)對(duì)自己的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)，人們不會(huì)對(duì)他人的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)。 ■真正有執(zhí)行力的是那些將決策措施化的人，只有制定一個(gè)有效措施，才能保證戰(zhàn)略的實(shí)施 假定戰(zhàn)略可能 是不能實(shí)施的 ，為了保證實(shí) 施，我們?cè)趺? 辦？ 把公司戰(zhàn) 略轉(zhuǎn)化為 個(gè)人戰(zhàn)略： 制定措施 ? 人們不會(huì)做你希望的事，人們只會(huì)做你檢查的事 ? 我們所有的人都知道計(jì)劃不等于執(zhí)行，但我們經(jīng)常輕信承諾。 ? 假定措施可能落實(shí)不下去，為了保證措施的有效，我們?cè)趺崔k？ ?把希望的事變成檢查的事：定期或不定期的檢查 要使一個(gè)決策真正實(shí)施，需要我們做三個(gè)逆向思維的假定二、措施假定 ? 人們并不拒絕改變，人們拒絕被改變 ? 我們經(jīng)常把清晰的組織目標(biāo)等同于個(gè)人目標(biāo)，把公司手冊(cè)上寫下的使命等同于每個(gè)人的使命 ? 假定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（未實(shí)現(xiàn)）員工感覺不到什么意義，為了保證員工的積極性，我們?cè)趺崔k？ ?把被改變變成改變：實(shí)施獎(jiǎng)罰 要使一個(gè)決策真正實(shí)施，需要我們做三個(gè)逆向思維的假定 三、目標(biāo)假定 六、如何提升銷售團(tuán)隊(duì) 二、 完善制度建設(shè) 一、 有效設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 四、提高團(tuán)隊(duì)成員的溝通技能 三、 提升領(lǐng)導(dǎo)力 五、如何召開營(yíng)銷例會(huì) 用目標(biāo)吸引團(tuán)隊(duì)注意力 從轉(zhuǎn)變觀念開始 領(lǐng)導(dǎo)的行為決定其他人的行為 把銷售隊(duì)員的個(gè)人需要和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)聯(lián)系起來(lái) 一、設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí) 一、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 建立績(jī)效目標(biāo)導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)與分配體系 績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) —— 績(jī)效結(jié)果 +關(guān)鍵行為要素 績(jī)效與薪酬直接掛鉤 績(jī)效與職業(yè)發(fā)展直接結(jié)合 一、設(shè)置團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí) 首先 ， 必須清楚地告知員工你希望獲得什么成果， 反復(fù)強(qiáng)調(diào)并以身作則。 其次 ， 對(duì)員工的正確行為與結(jié)果給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)
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