中原地產(chǎn)福州三盛南香湖項(xiàng)目概念性定位(編輯修改稿)
2025-01-23 11:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展區(qū)域在烏龍江南岸 4 37 項(xiàng)目所處所處閩侯屬地 難點(diǎn) 1 難點(diǎn) 2 所擁有的旗山資源無(wú)法形成獨(dú)享的項(xiàng)目資源 難點(diǎn) 3 南嶼新城區(qū)域目前配套設(shè)施極其缺乏 項(xiàng)目定位分析的主要難點(diǎn) 項(xiàng)目定位研究 38 主打獨(dú)享湖景，項(xiàng)目真正親湖，擁有湖。在項(xiàng)目規(guī)劃上也重點(diǎn)突出湖景景觀資源，而不把旗山作為主要的景觀。 提出烏龍江新岸，弱化閩侯屬地，強(qiáng)化烏龍江。 弱化配套，同時(shí)重點(diǎn)打造社區(qū)會(huì)所功能，提升項(xiàng)目品質(zhì) 地處閩 侯屬地 旗山資源 無(wú)法形成 獨(dú)享 配套嚴(yán)重 缺乏 項(xiàng)目定位主要難點(diǎn)的解決 39 項(xiàng)目定位的關(guān)鍵點(diǎn) 如何沖出片區(qū)產(chǎn)品類型同質(zhì)化？ 關(guān)鍵 1 關(guān)鍵 2 項(xiàng)目資源該以怎樣的次序整合？ 關(guān)鍵 3 消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)值點(diǎn)如何釋放？ 關(guān)鍵 4 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值？ 項(xiàng)目定位研究 40 項(xiàng)目定位關(guān)鍵點(diǎn)的思考 同質(zhì)化 ？ 功能主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦兄鲗?dǎo)型 思考 1 思考 2 景觀資源整合？ 真正擁有湖，觀山景 思考 3 消費(fèi)者？ 生相同，活有別 思考 4 最大價(jià)值？ 私家領(lǐng)島，提升價(jià)值 項(xiàng)目定位研究 41 讓我看看你的城市，我就能說(shuō)出這個(gè)城市居民在文化上的追求是什么。 同樣，你告訴我你住在哪里，我就可以知道你是什么樣的人，你有什么樣的品位和追求 …… —— 美國(guó)建筑學(xué)家沙里寧 項(xiàng)目定位研究 42 如何運(yùn)用“物以類聚，人以群分”這一古老的法則將是我們創(chuàng)造項(xiàng)目差異化的一個(gè)前提。 我們無(wú)意從市場(chǎng)上去挑選目標(biāo)，我們志在創(chuàng)造自己的客戶群！鎖定客戶群 ,將有助于我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。 項(xiàng)目定位研究 43 思考五 : 本項(xiàng)目的客戶群將會(huì)是怎樣的一群人？ 項(xiàng)目定位研究 44 前提： 1. 不一定對(duì)南嶼片區(qū)有很深認(rèn)識(shí)，但城市的發(fā)展讓這 2. 群人對(duì)新興片區(qū)發(fā)展前景較普通人更具信心； 3. 有一定年齡卻還沒(méi)到保守的程度； 4. 不一定是社會(huì)的金字塔尖，但具備相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力； 5. 具備一定的消費(fèi)超前性 ,敢于嘗試一些新鮮的事物； 45 一 .客戶群定位 : ?有知識(shí) ,有涵養(yǎng) ,有閱歷 ,有實(shí)力 …… ?這群人分布在福州甚至以外的各個(gè)區(qū)域，他們相信 ,生活中 ,除了工作 ,還有更多的精神追求 。 ?他們崇尚自然的和諧，因?yàn)槟抢镉兴麄兊木窦覉@； ?他們對(duì)文化類的活動(dòng)有天生的執(zhí)著和熱愛(ài) 。 ?他們可能活躍在各行業(yè) ,并且已經(jīng)成為了行業(yè)的中堅(jiān)力量 ,由于他們受到較好的文化教育熏陶 , 對(duì)居所會(huì)有更高的追求 . 這群人不會(huì)是城市最令人矚目的視覺(jué)焦點(diǎn) ,但卻是構(gòu)成本項(xiàng)目最為獨(dú)到的人文風(fēng)景； 項(xiàng)目定位研究 他們是 客戶群定位 46 年齡屬性 30歲 — 45歲，年過(guò)而立 ,將近不惑； 2. 他們熱愛(ài)生活，由于年齡的增長(zhǎng)和閱歷的增加 ,懂得工作與生活 的黃金平衡點(diǎn)，更大限度的享受工作和生活的樂(lè)趣； 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 47 職業(yè)屬性 ； ,卻已成為企業(yè)發(fā) 展的重要中堅(jiān)力量； ：地產(chǎn) 、金融、教育、 政、服務(wù)、科 技、傳媒、網(wǎng)絡(luò)等； 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 48 經(jīng)濟(jì)屬性 ，但也還沒(méi)有達(dá)到“有錢有閑”塔尖階層 , 他們?cè)谟? 些錢和有些閑的生活中享受人生； ,他們也可以通過(guò) 努力獲得更多 ,這些可能是讓他們過(guò)精致生活的動(dòng)力； 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 49 思想屬性 1. 他們的生活隨著年齡和閱歷的增長(zhǎng) ,已經(jīng)逐步開(kāi)始進(jìn)入一種 2. 相對(duì)淡定從容的境界 ，但同時(shí)亦不刻意回避豐富多彩的俗世生活； 2. 習(xí)慣精致的生活方式，開(kāi)始習(xí)慣自己制定的生活規(guī)則； 3. 不一定站在某個(gè)領(lǐng)域的最前沿，但是他們的聲音也是舉足輕重的 。 4. 會(huì)工作，會(huì)生活，懂得養(yǎng)精蓄銳，深諳厚積薄發(fā)之道 5. 愛(ài)山、樂(lè)水，但他們更多的是擁有仁者的胸襟，懷抱智者的涵養(yǎng)； ； 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 50 購(gòu)買屬性 ，不僅是山，是烏龍江新岸時(shí)代的到來(lái)讓他們留下來(lái)； ，還是山，還是這里的自然和諧和精致純粹的人文氛 圍讓他們留下來(lái)； ，居所的創(chuàng)新與環(huán)境的共融讓他們 留了下來(lái) ! 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 51 雅品一族 雅：是姿態(tài)，是氣質(zhì)，是他們選擇事物和約束 自己的標(biāo)準(zhǔn)！ 品：是生活狀態(tài)，是行為習(xí)慣，是游戲規(guī)則； 他們對(duì)事物有自己的認(rèn)識(shí)和衡量標(biāo)準(zhǔn) .并且 也有實(shí)力享受精致的生活方式 . 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 這群人的共性可以歸納為： 52 雅品一族 永遠(yuǎn)都在追求著精致而相對(duì)獨(dú)特的生活方式 , 他們徜徉于自己獨(dú)特的精神家園； 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 53 雅品一族 這是他們想要的生活 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 54 雅品一族 這是他們現(xiàn)在的生活 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 55 雅品一族 這是他們喜歡的生活 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 56 雅品一族的生活價(jià)值觀： 生相同，活有別！ 項(xiàng)目定位研究 客戶群定位 57 在經(jīng)過(guò)對(duì)潛在客戶群的一番思索與探討后，我們也開(kāi)始慢慢清晰項(xiàng)目的定位思路了，這是一個(gè)痛苦而又快樂(lè)的過(guò)程，有了思想，我們下面的工作就顯得順理成章，但嚴(yán)謹(jǐn)一路保持 …… 項(xiàng)目定位研究 58 我們?nèi)绾巫屵@群“生相同，活有別”的客戶潛在需求在本項(xiàng)目上得到最大滿足， 即如何創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的“ USP”（獨(dú)特銷售賣點(diǎn)）， 將是我們拉動(dòng)這批客戶群的一大關(guān)鍵點(diǎn)。 項(xiàng)目定位研究 59 再來(lái)整理一下本項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)： 已有資源 湖 —— 2萬(wàn)多平方米獨(dú)一無(wú)二的湖面； 山 —— 旗山近在咫尺；但并非本項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)可借勢(shì)創(chuàng)造的資源： 烏龍江 —— 拉近與北岸的關(guān)系。 島 —— 湖將南北兩個(gè)地塊自然分割成兩個(gè)半島，增強(qiáng)了地塊的領(lǐng)地感。 項(xiàng)目定位研究 60 —— 烏龍江新岸大型純粹湖山私享領(lǐng)島 一湖一世界、一島一天堂 61 項(xiàng)目命名建議： 三盛 享湖島 三盛 連湖璧 項(xiàng)目定位研究 62 如何打造
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