xxxx福建-平潭房地產(chǎn)項(xiàng)目資料-112p(新)(編輯修改稿)
2025-01-23 04:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交通劣勢 ：位于交通次干道，配套公交線路較少。 ?品質(zhì)劣勢 ：項(xiàng)目處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道上，外圍目前以多層、民房為主，周邊人文環(huán)境相對較差 項(xiàng)目 SWOT分析 機(jī)會(huì)分析（ O） ?項(xiàng)目品質(zhì)效應(yīng)打造城市豪宅生活，提升項(xiàng)目價(jià)值功能。 ?市場樓盤同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，市場缺乏創(chuàng)新 ?區(qū)域內(nèi)土地供應(yīng)缺少，周邊樓盤較少，增加市場契機(jī)。 ?城南項(xiàng)目的不斷開發(fā)完畢，對城北板塊的崛起是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。 ?針對的客戶群體層次較高，對高尚住宅文化的接受度強(qiáng)。 ?周邊的大型生活配套即將啟動(dòng)。 中海華僑城的威脅將波及到城南板塊樓盤，其先聲奪人的營銷氣勢、先進(jìn)理念的開發(fā)決策、整合營銷的推廣架勢，都是很強(qiáng)的威脅 信號(hào)。 項(xiàng)目 SWOT分析 威脅分析（ T） ?市場共性：國家房地產(chǎn)調(diào)控政策。 ?平潭縣，實(shí)力和品牌樓盤眾多，但 主力競爭的來自周邊的 [世界城 ]、 [華僑城 ]等項(xiàng)目，其地段、品牌、推廣等方面均對本案形成極大威脅。 ?目前消費(fèi)者對本案區(qū)域的心理認(rèn)同感較差，高空置率和配套的不完善使消費(fèi)者對本區(qū)域的發(fā)展非常擔(dān)心。 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目競爭對手分析 競爭對手確定原則 可比性： 建筑內(nèi)外品質(zhì)及推廣策略，消費(fèi)群等具有一定的可比較性 相近性： 項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積、價(jià)格、地段等方面有相似性 差異性： 對手在推廣過程中的差異營銷及效果 可操作性 ： 運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則 項(xiàng)目名 中海華僑城 位置 東大路 開發(fā)商 中海置業(yè) 項(xiàng)目規(guī)模 60畝 主力戶型 130— 150㎡ 銷售均價(jià) 4000元 /㎡ 銷售情況 火暴銷售中 營銷賣點(diǎn) 榮耀家族、百年傳承 樓盤名稱 豪香御景花園 開發(fā)商 福建平潭龍景房地產(chǎn)有限 公司 地理位置 龍里工區(qū)大街延伸段與東 環(huán)路交匯處 項(xiàng)目規(guī)模 80畝 戶型面積 150170㎡ 銷售均價(jià) 小高層： 3608元 /㎡ 銷售狀況 尾盤 項(xiàng)目名 世界城 位置 潭南灣大道右側(cè) 開發(fā)商 香港嵐輝置業(yè) 東興龍居地產(chǎn) 項(xiàng)目規(guī)模 360畝 主力戶型 180㎡ 銷售均價(jià) 3800元 /㎡ 銷售情況 熱銷 營銷賣點(diǎn) 大型社區(qū)、綠色社區(qū)、 健康社區(qū) 樓盤名稱 萬寶嘉華 開發(fā)商 福建省華外房地產(chǎn)有限 公司 地理位置 福建省平潭縣城關(guān)萬寶 路南側(cè) 項(xiàng)目規(guī)模 戶型面積 130160㎡ 銷售均價(jià) 小高層： 3698元 /㎡、 銷售狀況 熱銷 樓盤名稱 康德世家 開發(fā)商 福建省康德房地產(chǎn)有限公司 地理位置 福建省平潭西康路與萬寶路交匯處 項(xiàng)目規(guī)模 150畝 戶型面積 120170㎡ 銷售均價(jià) 多層： 3400元/㎡ 項(xiàng)目名 華夏莊園 位置 九一北路（紅巖山莊入口 處） 開發(fā)商 平潭華夏房地產(chǎn)有限公司 主力戶型 130159㎡ 銷售均價(jià) 3000/㎡ 銷售情況 尾盤 營銷賣點(diǎn) 海景 總結(jié) ? 本項(xiàng)目面臨著同質(zhì)產(chǎn)品的密集上市，面臨著一定的競爭和市場壓力。 ? 由于先天優(yōu)勢，競爭項(xiàng)目基本上都是同檔次的，因此價(jià)格因素的影響在同檔次市場相當(dāng)明顯。 ? 定價(jià)普通偏高，消費(fèi)群體相對受限。 ? 部分項(xiàng)目品牌知名度高，有較好的口碑。 建議本項(xiàng)目而言，必須通過有效的項(xiàng)目定位、大型推廣活動(dòng)、廣告手段以及現(xiàn) 場包裝手段，以區(qū)域價(jià)值、文化底蘊(yùn)將項(xiàng)目檔次拔高，瓦解了消費(fèi)者及投資者 的心理防線， “物超所值”，從而實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)購買、理性投資 第二部分 定位篇 一、定位前的思考 因素思考 周邊環(huán)境因素 —— 大環(huán)境 項(xiàng)目地塊因素 —— 大規(guī)模 板塊市場因素 —— 大板塊 規(guī)劃理念思考 本案將為平潭導(dǎo)入怎樣的開發(fā)理念 ?? 本案將如何改變平潭人居住生活模式 ?? 本案將如何打造平潭的大盤名盤地標(biāo) ?? 需要超越市場概念 從定位上： 需要以大氣取勝 從品質(zhì)上： 需要以精品取勝 從品牌上： 需要以口碑取勝 從物業(yè)上 ：需要以服務(wù)取勝 從景觀上 ：需要以奢華取勝 從地位上 ：需要以豪華取勝 二、項(xiàng)目市場定位 平潭劃時(shí)代高層豪宅 三、項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)模式定位 規(guī)模 +景觀 +世界風(fēng)情 +養(yǎng)生 +休閑 +品質(zhì) +城內(nèi)生活 +教育 +社區(qū)文化 +升值 四、案名及釋義 案名確定原則： ? 符合項(xiàng)目定位：建立與豪宅生活方式的相一致，并能產(chǎn)生情境聯(lián)想。 ? 符合客戶定位：與客群之審美習(xí)慣相一致，容易形成價(jià)值共同認(rèn)知。 ? 符合推廣定位：與“ 城市豪宅”的傳播定位相一致，表現(xiàn)城市豪宅生活的情境。 ? 符合傳播原則：符合易識(shí)、易記、易讀、易傳的傳播原則。 案名構(gòu)思 ? 打造鑫鑫品牌 —— 將鑫鑫地產(chǎn)，打造成豪宅標(biāo)簽 ? 突出產(chǎn)品地段優(yōu)勢 —— 城市中央，尊貴、稀少、地王 ? 突出產(chǎn)品的價(jià)值，高價(jià)值豪宅 ? 突出產(chǎn)品的視野氣度 —— 高層 ? 氣質(zhì) —— 高品質(zhì) 因此我們建議案名為－－ 鑫鑫 上層 案名詮釋 ? 從地段角度來看 上，凌駕之意，代表地位中心，財(cái)富中心，權(quán)力中心，生活中心，突出項(xiàng)目是在城市中央，以天生的高度居于階層之上，擁有稀有、尊貴的氣質(zhì)，符合本項(xiàng)目中心豪宅的產(chǎn)品定位。 ? 從項(xiàng)目規(guī)模角度來看 本案是以高層突出高度，案名的選擇也要彰顯這種氣度，上層既有城市高尚階層之意，又給人高高在上的聯(lián)想，符合本案是平潭地標(biāo)性建筑的項(xiàng)目定位，同時(shí)也符合我們的目標(biāo)客戶群上層人士－－平潭成功的一群人。 ? 從項(xiàng)目周邊配套來看： 只有擁有高尚的生活配套，才能從容駕御生活，上層突出了本案是位于高尚生活圈里的豪宅，符合本項(xiàng)即將擁有高檔購物圈 /大型超市等高尚生活配套的屬性。 ? 從項(xiàng)目產(chǎn)品屬性來看： 上層，即為上品，突出本案精雕細(xì)酌，做工精良的產(chǎn)品，是高舒適度，高價(jià)值的的豪宅。 鑫鑫 上層這個(gè)案名不僅對前期項(xiàng)目有延續(xù)性的承接，并傳達(dá)出對鑫鑫名城和鑫鑫名苑有質(zhì)的突破與飛躍，更體現(xiàn)本案力求打造臻品、上品的決心。 結(jié)論 主推 LOGO
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