某藥業(yè)公司商業(yè)策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-23 03:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 該怎么做？ 下一步該怎么做？ 1. 對市場進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查了解 2. 重新制定營銷策略和市場計劃 3. 重新制定銷售策略和銷售模式 4. 逐步重新整合全國銷售網(wǎng)絡(luò) 5. 配合新的公司策略，重新設(shè)置公司的組織架構(gòu)和管理系統(tǒng) 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 市場信息分析 ? 相關(guān)產(chǎn)品的市場容量有多大？ ? 這個市場是怎么樣細(xì)分的？ ? 那塊細(xì)分市場是最適合我們發(fā)展的？ …… 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 消費者分析 ? 核心消費群是誰？ ? 他們的出現(xiàn)便秘現(xiàn)象的頻率和嚴(yán)重程度怎么樣？ ? 他們對產(chǎn)品的認(rèn)知、使用情況怎么樣？ ? 消費者為什么會買這些產(chǎn)品用？ ? 他們的使用習(xí)慣怎么樣？ ? 他們對市面上的同類產(chǎn)品是怎么評價的？ ? 有哪些滿意或不滿意的地方？ ? 他們對此類產(chǎn)品有什么期望？ ? 他們對大黃的認(rèn)識和了解情況怎么樣？ ? …… 我們要做哪些調(diào)查分析？ ? 競爭對手分析 ? 我們面臨的競爭對手是誰？ ? 他們的優(yōu)劣在哪些方面？ ? 他們采用什么樣的營銷手法？ ? 他們哪些薄弱環(huán)節(jié)是我們戰(zhàn)勝他們的機(jī)會？ ? …… 青海綠色藥業(yè) SWOT分析 ?優(yōu)勢在哪？ ?資源優(yōu)勢 ?研發(fā)能力 ?生產(chǎn)技術(shù) ?…… ?劣勢在哪？ ?營銷體系 ?銷售網(wǎng)絡(luò) ?…… ?機(jī)會在哪？ ?市場容量大 ?市場未形成固定格局 ?…… ?威脅是什么？ ?競爭對手強(qiáng) ?媒體對大黃的負(fù)面報道 ?…… 我們怎么樣制定營銷策略？ ? 制定營銷策略步驟 ? 根據(jù)對市場的分析了解對產(chǎn)品組合進(jìn)行回顧 ? 判斷是否需要對產(chǎn)品進(jìn)行重新整合 ? 對現(xiàn)有產(chǎn)品分品牌管理，對各個品牌進(jìn)行定位 ? 分別制定各個品牌的營銷計劃 ? 對新產(chǎn)品上市，設(shè)計有效的推出模式 ? 建立起市場跟蹤系統(tǒng) 品牌定位參考模型 品牌傳統(tǒng) 品牌個性 情感 /心理 好處 感知質(zhì)量 / 價值 名稱 /符號 /口號 物理 /功能好處 產(chǎn)品屬性 價格 /價值 產(chǎn)品核心 產(chǎn)品維度 品牌維度 產(chǎn)品用來做什么的 產(chǎn)品是什么 實際價格和單價 以前所以經(jīng)驗 和聯(lián)想的總和 如果品牌是一個人， 她的顯著個性特征 它令我的感覺怎么樣， 更深一層，它支持著 什么核心價值 對質(zhì)量 /價值 的主觀評價 品牌所有其他 維度的板機(jī) 市場計劃參考大綱 1. 使命陳述 2. 下一年度和最近三年的市場方向 /目標(biāo) 3. 下一年度和最近三年銷售及利潤目標(biāo) 4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （ 按產(chǎn)品線簡單描述 ， 包括一些新的改變 ） ? 如 “ 通便顆粒 ” 主打老年便秘 ? “ 排毒將軍 ” 主打女性排毒美容 ? “ 痛風(fēng)舒 ” 2023自然銷售 （ 按合約 ） ? “ 潤暢含片 ” 調(diào)整產(chǎn)品 ， 全新上市 5. 目標(biāo)市場 （ 列出并簡單描述 ） 6. 市場潛力分析 （ 市場容量有多大 ， 我們有哪些優(yōu)勢和機(jī)會 ） 市場計劃的參考大綱 ？ a) 總體策略 b) 競爭策略 c) 宣傳促銷策略 d) 價格 、 鋪貨 、 銷售實施 （ 簡單描述價格策略 、 鋪貨率 、 銷售模式的改變等 ） e) 市場和廣告促銷費用預(yù)算 策略假設(shè) （需進(jìn)一步研究分析論證） ? 總體策略 ? 分階段采取不同的策略 ? 第一階段：先集中精力做好重點區(qū)域 ? 如廣東 、 寧波 ? 競爭策略 ? 跟隨策略 ? 通便－跟隨腸清茶或碧生源 （ 不同的產(chǎn)品特點 ） ? 排毒－跟隨排毒養(yǎng)顏膠囊概念 （ 相似概念 ， 不同產(chǎn)品形式 ） ? 宣傳促銷策略 ? 線下宣傳為主 （ 如小區(qū)路展促銷活動 、 點內(nèi) SIS） ? 價格 、 鋪貨 、 銷售實施 ? 。 市場計劃的參考大綱 8. 潛在問題 （ 簡單描述 ， 同時提供解決方案 ） 9. 實施時間表和衡量標(biāo)準(zhǔn) 10. 回顧和評估時間進(jìn)展 （ 重點突出重要的回顧時間 ） 附件 : 提供相關(guān)的支持性文件 ， 如一些市場研究的數(shù)據(jù) 、 分析結(jié)果等等 我們怎么樣制定銷售策略 ? 銷售策略和銷售模式 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃及發(fā)展計劃 ? 銷售部結(jié)構(gòu)的設(shè)計 ? 各渠道銷售的分配 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍及目標(biāo) ? 鋪市隊伍的結(jié)構(gòu) ? 銷售辦事處的結(jié)構(gòu) ? 銷售培訓(xùn)系統(tǒng)的建立 ? 招商活動 ? 銷售渠道的持續(xù)監(jiān)控改進(jìn) 我們?nèi)绾螀f(xié)助招商 ? 借用一些現(xiàn)有成熟的渠道 ? 城市獨家代理 (暗競標(biāo)選擇 ) ? 先款后貨 ? 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時限保證 (少量風(fēng)險抵押金 ) ? 專職人員負(fù)責(zé) ? 提供辦公設(shè)備和環(huán)境 組織架構(gòu)和管理系統(tǒng)建設(shè) ? 根據(jù)市場和銷售規(guī)劃，重新設(shè)計營銷中心的組織架構(gòu) ? 根據(jù)需要招聘合適人選 ? 明確各個崗位的職責(zé)和權(quán)限 ? 編制相關(guān)的工作流程 ? 編寫標(biāo)準(zhǔn)化操作文件 ? 逐步全面實施規(guī)范化管理 實施時間計劃 2023年度 日期 確定合作關(guān)系 細(xì)化實施計劃 市場研究 制定市場銷售計劃 產(chǎn)品組合評估調(diào)整 招商活動 按計劃建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)
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