某電子有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)基本操作培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-23 03:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 售點(diǎn)廣告不助銷(xiāo) 指在售點(diǎn)發(fā)布的具有品牌視覺(jué)形象功能的廣告，如門(mén)頭廣告，柜臺(tái)廣告 用于把消費(fèi)者的注意力引向我們品牌的任何附加材料，包括吊旗，貨架說(shuō)明、貼墻廣告、標(biāo)牌、價(jià)格標(biāo)簽、海報(bào)等 助銷(xiāo)的原則和標(biāo)準(zhǔn)是在每個(gè)商店分銷(xiāo)中的每個(gè)產(chǎn)品都有 POP材料的支持 正直 團(tuán)結(jié) 扎實(shí) 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 售點(diǎn)廣告不助銷(xiāo) 售點(diǎn)廣告與助銷(xiāo)的作用 統(tǒng)一規(guī)范視覺(jué)形象，提高讀書(shū)郎產(chǎn)品在終端的第一注目率 樹(shù)立品牌形象，提升品牌價(jià)值。使消費(fèi)者生動(dòng)體驗(yàn)讀書(shū)郎的品牌信息 使讀書(shū)郎在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中形成與優(yōu)勢(shì)（市場(chǎng)份額） 吸引消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售 宣傳產(chǎn)品知識(shí) 正直 團(tuán)結(jié) 扎實(shí) 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 售點(diǎn)廣告不助銷(xiāo) 宣傳廣告陳列基本原則 銷(xiāo)售人員有保護(hù)讀書(shū)郎所有商標(biāo)版權(quán)及形象的責(zé)任 商標(biāo)不可被其他圖案和物品遮蓋和包圍 商標(biāo)不可歪放，不可更改和刪減任何部分 廣告品須貼于售點(diǎn)顯眼的地方，不可被其他物品遮擋 陳列工具等不可擺放其他品牌產(chǎn)品 海報(bào)、貼紙等必須貼在與視線(xiàn)水平處，以不擋住產(chǎn)品為 基準(zhǔn) 及時(shí)更換已褪色、損壞或附有舊廣告標(biāo)語(yǔ)的廣告品 廣告牌、燈箱等大型廣告用品應(yīng)由市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)售貨員按標(biāo) 準(zhǔn)制作并經(jīng)公司總部認(rèn)可 廣告用品應(yīng)經(jīng)常保持整齊、清潔 正直 團(tuán)結(jié) 扎實(shí) 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 價(jià)格管理 價(jià)格管理的原因 給渠道中各成員一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的寬松環(huán)境和條件 保障銷(xiāo)售順暢，將合理的價(jià)格提供給消費(fèi)者 抬高價(jià)格：失去部分消費(fèi)者，造成銷(xiāo)量下降，等同幫 助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高銷(xiāo)量，同時(shí)造成我們媒體廣告、售點(diǎn)廣 告的資源浪費(fèi) 壓低價(jià)格：影響周邊地區(qū)的正常銷(xiāo)售，導(dǎo)致惡性循環(huán)，都沒(méi)有錢(qián)賺；最終經(jīng)銷(xiāo)商不愿主推我們的產(chǎn)品 正直 團(tuán)結(jié) 扎實(shí) 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 價(jià)格管理 保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn) 加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高市場(chǎng)占有率 禁止高價(jià)，不鼓勵(lì)低價(jià) 正直 團(tuán)結(jié) 扎實(shí) 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 價(jià)格管理 檢查零售定價(jià) 是否低于最低零售價(jià) ，保護(hù)零售商的合理利潤(rùn)，做到主推，避免價(jià)格戰(zhàn) 檢查零售定價(jià) 是否遠(yuǎn)高于建議零售價(jià) ，防止零售商片面追求單機(jī)利潤(rùn)，使價(jià)格成為銷(xiāo)售的瓶頸，浪費(fèi)已經(jīng)投入的廣告和其他資源 檢查各零售點(diǎn)的 零售價(jià)格相差是否很大 ，避免消費(fèi)者的價(jià)格異議，影響讀書(shū)郎形象統(tǒng)一 IT和商場(chǎng)區(qū)別對(duì)待 正直 團(tuán)結(jié) 扎實(shí) 敬業(yè) 求責(zé)亍己 業(yè)務(wù)基本操作 ? 促銷(xiāo)管理 通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產(chǎn)品
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