某地產(chǎn)華府的自我超越(編輯修改稿)
2025-01-22 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的語言營銷的語言 、 客戶的語言客戶的語言 ， 讓客戶感知項目與產(chǎn)品的價值所在？營銷之父科特勒說 ： 營銷并不是以精明的方式 兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù) ，而是一門創(chuàng)造真正客戶價值的藝術(shù) ！零度營銷2341創(chuàng)意十足的新媒體營銷百分百客戶價值導(dǎo)向無邊界的整合營銷高效的行為定向營銷周周餐飲暖場節(jié)節(jié)家電送禮價格分解折扣釋放策略圈層營銷開啟團(tuán)購專場挖掘關(guān)鍵人 周周餐飲安排老業(yè)主暖場、吸引新客停留較長時間 端午節(jié)等抽獎送大禮活動 依客戶心理釋放折扣策略百變，給客戶不同感受； 給客戶議價權(quán)利與空間，像賣別墅一樣賣華府； 客戶對價格敏感，將價格從毛坯、精裝修、贈送空間三點(diǎn)分解，細(xì)算賬 對海關(guān)、華為等專門開辟團(tuán)購專場，給予不同的團(tuán)購優(yōu)惠措施； 對關(guān)鍵人啟動給予老業(yè)主優(yōu)惠、私家晚宴等； 窄眾圈層傳播潮州客、香港客、華強(qiáng)北電子行業(yè)客戶的深挖掘制造樣板間營銷節(jié)點(diǎn)促銷售 客戶對樣板間展示所在單位興趣極大、產(chǎn)品去化時間最快，制造多次樣板間開放營銷節(jié)點(diǎn)電臺傳播優(yōu)化與整合網(wǎng)絡(luò)營銷標(biāo)準(zhǔn)首頁動作專題網(wǎng)站精準(zhǔn)短信發(fā)送 整合媒體資源為我所用，與半球、特報等互動； 多與聽眾互動形成良性循環(huán)； 搜房網(wǎng)、房信網(wǎng)首頁標(biāo)準(zhǔn)動作：重要節(jié)點(diǎn)釋放 萬科華府專題網(wǎng)站制作； 網(wǎng)絡(luò)新聞 2天定期更新保持在市場中的聲音； 從已成交客群中整合：周邊村民、龍華實(shí)業(yè)主、華強(qiáng)北電子客、潮州客、香港客等是本項目的潛在目標(biāo)客，針對不同客群發(fā)送不同信息內(nèi)容； 對不同短信公司效果做費(fèi)效比評估，最終選定最適合本項目的效果最大公司。病毒式營銷 騰訊 病毒郵件營銷； 硬性銷售賣點(diǎn)及信息傳播； 社區(qū)論壇匿名馬甲強(qiáng)制性發(fā)帖釋放本案項目信息；華南區(qū) A標(biāo)頂級產(chǎn)品公測借勢商鋪?zhàn)錾虡I(yè)住宅團(tuán)購會借勢世界杯制造晚間銷售場 合拼 134平客戶多次購房對港鐵物業(yè)敏感； 對新科技成果敏感，模擬高端蘋果產(chǎn)品下線進(jìn)行全城公測活動； 華南區(qū) A標(biāo)產(chǎn)品成果發(fā)布會； 借勢商鋪開盤舉辦住宅團(tuán)購會，為住宅客戶蓄水； 借勢世界杯比賽制造晚間銷售場，拉大銷售時間； 重點(diǎn)針對 75平產(chǎn)品去化；港深教育一體化教育季活動 88平產(chǎn)品針對夫妻 +未成年孩子，推出教育季講座；與奧迪本田4S店合作與海爾家電通力合作與聯(lián)想集團(tuán)合作 A標(biāo)方案 與汽車 4S店合作有利促進(jìn)車位銷售，進(jìn)駐社區(qū)為業(yè)主更好服務(wù)； 與海爾家電合作，海爾集團(tuán)網(wǎng)、海爾會員、海爾賣場成為華府網(wǎng)費(fèi)廣告載體； A標(biāo)大方案落地聯(lián)想成為其主力贊助商，為活動獲獎?wù)咛峁?phone一臺；與紅星美凱龍異業(yè)合作 優(yōu)惠折扣以紅星合作方釋放； 360度將紅星家居賣場成為臨時銷售處；日期 線上推廣破局： 提煉出 “ 唯有再無 ” 的產(chǎn)品稀缺價值點(diǎn)，將松下墅級精裝修與電臺資源嫁接真正對位到客戶實(shí)際需求中來；在樣板間張貼松下精裝修使用說明
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