某農(nóng)業(yè)科技大學(xué)市場營銷學(xué)講座(編輯修改稿)
2025-01-22 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 吧和舞廳的售價(jià)比一般的零售商店高幾倍 （ 3）因人而異。對老客戶、新客戶和短期客戶、商業(yè)客戶和居民客戶等一 種商品實(shí)行不同的價(jià)格。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 需求差異定價(jià)法 （二）競爭導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競爭者產(chǎn)品的價(jià)格來制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的一 種方法。 分類： 隨行就市定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法即企業(yè)根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的平均價(jià)格水平定價(jià)。在競 爭激烈的情況下，是一種與同行和平共處、比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法， 可避免風(fēng)險(xiǎn)。 隨行就市定價(jià)法 排外定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法 排外定價(jià)法 是與“隨行就市定價(jià)”相反的一種方法，也稱主動競爭法，一般為實(shí)力雄厚或獨(dú)具產(chǎn)品特色的企業(yè)采用。 格蘭仕自進(jìn)入微波爐市場以來依靠良好的品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的青睞，在中國市場上微波爐的市場份額一度達(dá)到 70％。面對激烈的市場競爭，格蘭仕從成本控制入手，多次打響降價(jià)第一槍，要么不降價(jià)，要降就大幅度地降。格蘭仕每次下調(diào)價(jià)格幅度都在 20％以上，甚至達(dá)到 40％。不僅在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了震撼效果，這也使得松下、日立、 LG、菲利蒲、依萊克斯等紛紛招架不住，只得退出市場。 案例分析：格蘭仕微波爐 在購買大宗物資、承包基建工程時(shí)，發(fā)表招標(biāo)公告，由多家賣主 或承包者在同意招標(biāo)人所提出的條件的前提下，對招標(biāo)項(xiàng)目提出 報(bào)價(jià)，招標(biāo)者從中擇優(yōu)選定。 密封投標(biāo)定價(jià)法的定價(jià)程序： 密封投標(biāo)定價(jià)法 （ 1）招標(biāo) （ 2）投標(biāo) （ 3）開標(biāo) 第三節(jié) 定價(jià)策略 定價(jià)策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，對某種商品或勞務(wù)，選擇最優(yōu)定價(jià)目標(biāo)所采取的應(yīng)變謀略和措施。 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 二、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略 三、心理定價(jià)策略 四、 差別定價(jià)策略 五、折扣定價(jià)策略 六、價(jià)格變動策略 分類： （一）撇脂定價(jià)策略 所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格 定得很高，以攫取最大利潤。 撇脂定價(jià)的條件： （ 1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格 定得很高，市場需求也不會大量減少。 （ 2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來的利益。 （ 3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。高價(jià)使人們 產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 案例分析：“天價(jià)”櫻桃亮相北京 “紅燈”櫻桃是近年來市場上追捧的“新貴”，雖然價(jià)格奇高，但由于它個(gè)大、肉厚、甘甜，再加上其面市時(shí)間恰逢果品生產(chǎn)淡季，大棚出產(chǎn)數(shù)量也很有限，因此價(jià)格“高高在上”。 在京城從四道口果品批發(fā)中心獲悉， “紅燈”櫻桃近日亮相，起初價(jià)格高達(dá) 400元。目前“紅燈”櫻桃價(jià)格已降至 260元／公斤，但仍然很高。 所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，以 吸引大量顧客，提高市場占有率。 （二）滲透定價(jià)策略 案例分析：“貓牙米”越來越多受到杭州百姓的青睞 “貓牙米”聽著有點(diǎn)陌生，吃它的人越來越多。 “貓牙米”其實(shí) 就是一種雜交米，江蘇、安徽、江西等地均有生產(chǎn)，顆粒修長， 兩端很尖，就像貓的牙齒一樣，所以叫貓牙米。由于“貓牙米”價(jià) 格只要 /斤，口感不錯(cuò)，在杭州的銷量大幅增長。 滲透定價(jià)的條件： （ 1）市場需求對價(jià)格極為敏感，低價(jià)會刺激市場需求迅速增長。 （ 2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。 （ 3）低價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭。 相關(guān)產(chǎn)品，是指在最終用途和消費(fèi)購買行為等方面具有某種相 互關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。制造或經(jīng)營兩種以上產(chǎn)品的企業(yè)可以利用此 特點(diǎn)綜合考慮企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)。
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