槍手的地產(chǎn)講座(編輯修改稿)
2025-01-22 19:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的旅游地產(chǎn)，景點(diǎn)是背景，是人們需要出城的理由，但住宅和商業(yè)是主體，那是讓人覺得自在適合的城市外的城市空間。 [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 十一、小刀的長問題 [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 小刀： 長期以來，擁有自己的住房成為所有中國人的“夢”。但房地產(chǎn)總金額的大幅度、成倍增長，是不是標(biāo)志著中國人民群眾所擁有的住房也大幅度、成倍增長了呢？不是的。的確，少數(shù)原來的無房戶現(xiàn)在有了住房了；但是，也有不少原來的有房戶現(xiàn)在失去了住房。實(shí)際存在的房地產(chǎn)基本上沒有增長，房地產(chǎn)總金額卻大幅度、成倍增長，這是一種什么現(xiàn)象呢？一言以蔽之，這就是典型的房地產(chǎn)泡沫。也就是說，它基本上是一種虛擬經(jīng)濟(jì)。它一旦破滅，也就是說，房地產(chǎn)價(jià)格一旦大幅度下降，將不僅使中國的房地產(chǎn)商和居民遭受毀滅性打擊，而且將拖垮包括商業(yè)銀行在內(nèi)的整個(gè)金融系統(tǒng)，使整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)陷入深淵。因此，這個(gè)問題具有嚴(yán)重的性質(zhì)。但北京，卻打壓下去了，槍手如何看？ 槍手： 這個(gè)問題很嚴(yán)重，是房地產(chǎn)病態(tài)的基本表現(xiàn)，北京也還沒有打壓下去。 小刀： 那么國 8條呢？ 它可沒有體現(xiàn)出最終的目的啊 槍手： ‘國八條僅僅是一場戰(zhàn)爭的開始，相當(dāng)于一個(gè)將軍令，戰(zhàn)斗才剛剛開始呢。 [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 小刀： 哦，這也就是槍手說的冬天里，總會(huì) S人的啊。 那么好，通過房地產(chǎn)廣告實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的有效溝通，就需要對消費(fèi)者有一個(gè)深入的洞察，了解消費(fèi)者的價(jià)值選擇。 消費(fèi)者的價(jià)值選擇隨著時(shí)代的發(fā)展而變遷，消費(fèi)者的價(jià)值選擇變化，企業(yè)的廣告也要隨之調(diào)整。這個(gè)槍手，如何看？ 槍手： 當(dāng)然是這樣的。其實(shí)房地產(chǎn)業(yè)對自己的產(chǎn)品都清理得不清楚，滿足消費(fèi)者需求，也是似是而非的東西。 你可以看看通信行業(yè)的廣告模式，之前是什么實(shí)力啊背景啊什么的。現(xiàn)在都個(gè)性化了。這就是進(jìn)步。 [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 十二、小刀的超級(jí)長問題 [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 小刀： 我們知道，消費(fèi)者經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代：第一時(shí)代是理性消費(fèi)時(shí)代。這一時(shí)代，物質(zhì)尚不充裕，生活水平低，恩格爾系數(shù)較高，消費(fèi)者在安排消費(fèi)行為時(shí)，非常理智，不僅展示質(zhì)量，亦重視價(jià)格，追求物美價(jià)廉和經(jīng)久耐用。因此，消費(fèi)者的價(jià)值選擇標(biāo)準(zhǔn)是“好”和“壞”。 第二個(gè)時(shí)代是感覺消費(fèi)時(shí)代。社會(huì)物質(zhì)財(cái)富開始豐富，恩格爾系數(shù)大大降低，人們生活水平大大提高，消費(fèi)者的價(jià)值選擇不再是價(jià)廉物美、經(jīng)久耐用了，消費(fèi)者開始重視品牌、形象，重視設(shè)計(jì)和使用方便。消費(fèi)者的價(jià)值選擇標(biāo)準(zhǔn)是“喜歡”與“不喜歡”。 第三個(gè)時(shí)代是感情消費(fèi)時(shí)代。消費(fèi)者越來越重視心靈上的充實(shí)，對商品要求，已跳出了價(jià)格、質(zhì)量的層次，也跳出了品牌和形象的誤區(qū)，對商品是否具有激活心靈的魅力十分感興趣，追求商品購買與消費(fèi)過程中心靈上的滿足感。這是消費(fèi)者的價(jià)值選擇標(biāo)準(zhǔn)是“滿意”和“不滿意”。 那么，假設(shè)實(shí)效顧問來根據(jù)這三個(gè)時(shí)代的特色，做地產(chǎn)，會(huì)有什么樣的針對性手法呢？ [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 槍手： 我不太明白小刀這種劃分方式，我認(rèn)為這是研究需求的表面現(xiàn)象。 我認(rèn)為什么時(shí)候都有這三種情況的。只是當(dāng)時(shí)社會(huì)主流價(jià)值觀的影響，再窮的時(shí)代，消費(fèi)都有感情因素。 小刀： 我的意思是這樣的，背后的意思，房地產(chǎn)是大額不動(dòng)產(chǎn)，消費(fèi)者在購買時(shí)都三思而后行。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，住宅沒有走向市場，人們對住宅的要求不高，有房子住就可以了。當(dāng)住宅作為商品走進(jìn)老百姓的家庭之后，百姓作為消費(fèi)者，其價(jià)值選擇的標(biāo)準(zhǔn)也悄然發(fā)生了變遷。那么，實(shí)效顧問，根據(jù)消費(fèi)者的情況來做的地產(chǎn)東西，比方說，萬科優(yōu)雅城市， ART成都，是否研究了消費(fèi)者的心理承受能力呢？ [冬天里的聲音]——實(shí)效首席顧問談地產(chǎn) 槍手： ART成都是看到了成都人本土自豪感的勃起，而定下的符號(hào)。 小刀： 雄起啊，哈哈，但從畫面上，文字上，并沒有看出來雄起的
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