某產(chǎn)品定位說明及運營思路概述(編輯修改稿)
2025-01-22 19:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 作用于消費人群的時候，將有機會達成跟風(fēng)、從眾的態(tài)勢，形成潮流。 潮流的形成， 想要 在盡可能少的強勢廣告突擊的情況下 實現(xiàn)， 需要具備 產(chǎn)品本身的良好口碑，和品牌 在市場上的 認同 度 。26272829產(chǎn)生聯(lián)動30尊尼獲加廣告：殘缺人生不會阻礙你達成夢想 ！自 1820年以來， Johnnie Walker以稀有工藝與稀有品質(zhì)，改變世人對威士忌的認識：不以年份稱貴，而以口感傳世。31結(jié)合既有產(chǎn)品，通過消費需求和消費動機的分析，形成最終的產(chǎn)品。以及對應(yīng)目標(biāo)人群、產(chǎn)品 匹配 的營銷渠道、營銷手法！ 思維模型： 產(chǎn)品定位 ——訴求賣點的挖掘 ——剖析品類定位 ——*****【需求定位階段】【需求定位階段】——功能分析提煉 ——挖掘癥狀 ——形成癥狀的叫法（官方叫法與民間說法的匹配選擇；符合相關(guān)食品規(guī)定） 【 動機定位階段動機定位階段】】——轉(zhuǎn)化成獨有的暗示性市場語言 ——傳遞給種子客戶，進行互動，形成認同，形成傳播。 【產(chǎn)生聯(lián)動，營銷實現(xiàn)】【產(chǎn)生聯(lián)動，營銷實現(xiàn)】32產(chǎn)品定價33定價的方式 市場定價法：【需要進行市場調(diào)研】競品價格；消費者心理預(yù)期價格 成本定價法：生產(chǎn)成本 +物流成本 +稅點 +營銷成本 +損耗成本 +管理成本 +預(yù)留利潤34價格元素 生產(chǎn)成本 === 原料、加工等費用 物流成本 === 發(fā)貨貨運費 稅點 ======約 13%17%的稅點，占比較高 營銷成本 === 促銷及推廣費用 損耗成本 === 意外破損、庫損、自然損耗等 管理成本 === 企業(yè)運營費用，含水電、租金
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