某產(chǎn)品定位說(shuō)明及運(yùn)營(yíng)思路概述(編輯修改稿)
2025-01-22 19:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作用于消費(fèi)人群的時(shí)候，將有機(jī)會(huì)達(dá)成跟風(fēng)、從眾的態(tài)勢(shì)，形成潮流。 潮流的形成， 想要 在盡可能少的強(qiáng)勢(shì)廣告突擊的情況下 實(shí)現(xiàn)， 需要具備 產(chǎn)品本身的良好口碑，和品牌 在市場(chǎng)上的 認(rèn)同 度 。26272829產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)30尊尼獲加廣告：殘缺人生不會(huì)阻礙你達(dá)成夢(mèng)想 ！自 1820年以來(lái)， Johnnie Walker以稀有工藝與稀有品質(zhì)，改變世人對(duì)威士忌的認(rèn)識(shí)：不以年份稱貴，而以口感傳世。31結(jié)合既有產(chǎn)品，通過(guò)消費(fèi)需求和消費(fèi)動(dòng)機(jī)的分析，形成最終的產(chǎn)品。以及對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群、產(chǎn)品 匹配 的營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷手法！ 思維模型： 產(chǎn)品定位 ——訴求賣點(diǎn)的挖掘 ——剖析品類定位 ——*****【需求定位階段】【需求定位階段】——功能分析提煉 ——挖掘癥狀 ——形成癥狀的叫法（官方叫法與民間說(shuō)法的匹配選擇；符合相關(guān)食品規(guī)定） 【 動(dòng)機(jī)定位階段動(dòng)機(jī)定位階段】】——轉(zhuǎn)化成獨(dú)有的暗示性市場(chǎng)語(yǔ)言 ——傳遞給種子客戶，進(jìn)行互動(dòng)，形成認(rèn)同，形成傳播。 【產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)】【產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)】32產(chǎn)品定價(jià)33定價(jià)的方式 市場(chǎng)定價(jià)法：【需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研】競(jìng)品價(jià)格；消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)格 成本定價(jià)法：生產(chǎn)成本 +物流成本 +稅點(diǎn) +營(yíng)銷成本 +損耗成本 +管理成本 +預(yù)留利潤(rùn)34價(jià)格元素 生產(chǎn)成本 === 原料、加工等費(fèi)用 物流成本 === 發(fā)貨貨運(yùn)費(fèi) 稅點(diǎn) ======約 13%17%的稅點(diǎn)，占比較高 營(yíng)銷成本 === 促銷及推廣費(fèi)用 損耗成本 === 意外破損、庫(kù)損、自然損耗等 管理成本 === 企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，含水電、租金
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