某產(chǎn)品定位說(shuō)明及運(yùn)營(yíng)思路概述-wenkub.com
2025-01-02 19:11 本頁(yè)面
【正文】 【產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)】【產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)】32產(chǎn)品定價(jià)33定價(jià)的方式 市場(chǎng)定價(jià)法：【需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研】競(jìng)品價(jià)格；消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)格 成本定價(jià)法：生產(chǎn)成本 +物流成本 +稅點(diǎn) +營(yíng)銷成本 +損耗成本 +管理成本 +預(yù)留利潤(rùn)34價(jià)格元素 生產(chǎn)成本 === 原料、加工等費(fèi)用 物流成本 === 發(fā)貨貨運(yùn)費(fèi) 稅點(diǎn) ======約 13%17%的稅點(diǎn)，占比較高 營(yíng)銷成本 === 促銷及推廣費(fèi)用 損耗成本 === 意外破損、庫(kù)損、自然損耗等 管理成本 === 企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，含水電、租金、人工、折舊等 利潤(rùn) ====== 預(yù)留利潤(rùn)35價(jià)格分類 成本價(jià)； 【產(chǎn)品生產(chǎn)原料等成本】 出廠價(jià)； 【成本價(jià) +工廠運(yùn)營(yíng)成本 +利潤(rùn)】 各種價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（代理價(jià)、經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)等）； 通路建議零售價(jià)； 特通參考零售價(jià)； 電商渠道價(jià)（需要配合產(chǎn)品線）。 潮流的形成， 想要 在盡可能少的強(qiáng)勢(shì)廣告突擊的情況下 實(shí)現(xiàn)， 需要具備 產(chǎn)品本身的良好口碑，和品牌 在市場(chǎng)上的 認(rèn)同 度 。對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，再次購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)點(diǎn)。視覺(jué)上的誘惑； 賣點(diǎn)的情感訴求 。8產(chǎn)品定位邏輯910111213141516原理： 消費(fèi)者 ——a市場(chǎng)需求點(diǎn)； b消費(fèi)動(dòng)機(jī) ； ——既定產(chǎn)品【需求與既定產(chǎn)品之間需要 產(chǎn)生聯(lián)動(dòng) 】宗旨： 在消費(fèi)者 具備一定公共認(rèn)知 的基礎(chǔ)上 造出概念 ，利用最低成本 引導(dǎo)、暗示引導(dǎo)、暗示消
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