某汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品—標(biāo)桿市場的建設(shè)操作手冊(3)(編輯修改稿)
2025-01-22 17:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 smi 產(chǎn)品上市方案形成階段 —— 市場定位 目標(biāo)：對公司的產(chǎn)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能夠在目標(biāo)顧客心中占有一個(gè)獨(dú)特的位置，營造與競爭對手的差別，使顧客明白為什么要買我們公司的產(chǎn)品而不是其他公司的。 定位戰(zhàn)略 多少差別 那種差別 傳播定位 定位的四個(gè)方面 四中定位戰(zhàn)略：在消費(fèi)者心目中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位；尋找一個(gè)未被占領(lǐng)的定位；退出競爭或?qū)Ω偁幹匦露ㄎ?；高級俱樂部定? 幾個(gè)方面的差別定位：特色定位、利益定位、使用定位、使用人定位、競爭者定位、產(chǎn)品品目定位、質(zhì)量定位、價(jià)格定位 要確定和競爭對手相比，在哪個(gè)方面建立顯著的差別是最有效的，只需將公司與競爭者的現(xiàn)狀就某幾個(gè)重要的差別作一番對比就可以確定。 選擇一個(gè)合適的定位后，必須有效的傳播這一定位，通常選擇消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)來強(qiáng)化定位。例如要定位為質(zhì)量最好的產(chǎn)品，我們的補(bǔ)胎濟(jì)就應(yīng)該采取鋼瓶包裝而不是塑料瓶，廣告片就該用寶馬、奔馳車，而不是用捷達(dá)、帕薩特。 smi 產(chǎn)品上市方案形成階段 —— 產(chǎn)品策略 目的 ：針對目標(biāo)市場與市場定位，設(shè)計(jì)出比競爭對手更有吸引力的產(chǎn)品概念，如與眾不同的包裝，或高的質(zhì)量保證，或更高的技術(shù)特性等等，以及根據(jù)產(chǎn)品上市計(jì)劃制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。 品牌 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品描述 包裝特征 產(chǎn)品生產(chǎn) 質(zhì)量保證 產(chǎn)品測試 產(chǎn)品名稱與消費(fèi)者的關(guān)住焦點(diǎn)的重合，并且要體現(xiàn)產(chǎn)品的特性以及公司的基本宗旨 與其他產(chǎn)品相比，有那些特殊之處？目標(biāo)消費(fèi)群是誰？ 規(guī)格、重量、包裝材質(zhì)、零售價(jià)、毛利 設(shè)計(jì)稿 ，包裝提供商，包裝上的差異性 運(yùn)輸包裝（牢固、防潮、防水、防震、防外溢） 銷售包裝（造型、圖案、色彩、使用方便） 包裝等級（普通型、高檔型等等） 根據(jù)銷售預(yù)測與上市日期確定產(chǎn)品生產(chǎn)日期、規(guī)模，產(chǎn)量，用工人數(shù)量、工人培訓(xùn)等等 給產(chǎn)品上保險(xiǎn)，產(chǎn)加認(rèn)證，尋找權(quán)威的合作開發(fā)機(jī)構(gòu)等等 產(chǎn)品品名測試、產(chǎn)品價(jià)格測試、產(chǎn)品包裝測試、產(chǎn)品使用測試 smi 產(chǎn)品上市方案形成階段 —— 價(jià)格策略 目的 ：制定一個(gè)合理的有競爭力的有利于開拓市場的價(jià)格。 制定價(jià)格的步驟 ? 分析競爭者的產(chǎn)品與價(jià)格 ? 明確定價(jià)目標(biāo) ? 確定需求 ? 估算成本 ? 選擇定價(jià)方法 ? 確定最終價(jià)格 根據(jù)公司的目標(biāo)與戰(zhàn)略、自身的價(jià)格取向、內(nèi)外影響因素確定應(yīng)該達(dá)到的定價(jià)目標(biāo) —— 在上海市場快速站穩(wěn)腳跟，獲取進(jìn)一步開拓市場的基礎(chǔ)。 評估產(chǎn)品的需求量，分析市場需求對價(jià)格的敏感程度，和影響因素 產(chǎn)品成本是價(jià)格的下限，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)能彌補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等的支出 分析目標(biāo)市場上競爭者的產(chǎn)品及其價(jià)格，以及可能的價(jià)格 參照競爭者的價(jià)格，比較產(chǎn)品質(zhì)量與特性的差異，根據(jù)開拓市場的需要，確定合適的價(jià)格，一定要保留充分的渠道利潤。 綜合考慮各種因素，確定試銷價(jià)格，并最終確定產(chǎn)品價(jià)格。 smi 產(chǎn)品上市方案形成階段 —— 渠道策略 目的 ：選擇合適的渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員，制定合理的渠道管理政策，使產(chǎn)品能夠順利的到達(dá)消費(fèi)者手中。 廣告招商 通過投資者的關(guān)系網(wǎng) 吸納有汽車養(yǎng)護(hù)或汽配行業(yè)背景的職業(yè)經(jīng)理人，通 過職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系網(wǎng)來尋找 廣告或關(guān)系網(wǎng)
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